亞馬遜大促來襲，小賣家逆襲策略：如何擺脫陪跑命運？2025版
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每年第四季度對于賣家來說都是一個關鍵的備戰(zhàn)階段。在這個時期，如果能夠取得良好的銷售業(yè)績，甚至有可能抵過一年的銷量?，F(xiàn)實情況是并非所有賣家都能享受到流量帶來的福利，只有銷量出眾的賣家才能真正受益。許多小賣家在這個旺季中往往成為炮灰。那么，究竟是什么原因?qū)е铝诉@樣的結(jié)果呢？小賣家又該如何在旺季中蹭到熱度，實現(xiàn)銷量的快速增長呢？
對于亞馬遜上的小賣家來說，很多新手賣家存在一個常見的思維誤區(qū)。他們理所當然地認為在旺季期間產(chǎn)品一定能賣得很好，因此在此期間上架大量新產(chǎn)品。賣家的精力是有限的，產(chǎn)品過多會導致質(zhì)量難以把控，同時listing的制作也會變得粗糙。建議賣家走精品路線，從選品到listing的制作都要嚴格把關。
所謂的旺季，是因為第四季度節(jié)日眾多。谷歌上“deals”（促銷）的搜索量在11月初就開始上升。根據(jù)美國在線電子優(yōu)惠券網(wǎng)站RetailMeNot的數(shù)據(jù)顯示，85%的購物者希望在黑色星期五之前就開始促銷。購物者的購物興趣在11月7日達到了21%的峰值。賣家需要提前做好節(jié)日營銷的布局。
如果已經(jīng)成功申請到秒殺活動，賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品頁面。避免首頁出現(xiàn)差評，因為這對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的影響非常大。在寫秒殺標題時，要用簡潔的文字描述產(chǎn)品的賣點和特性，讓消費者一目了然。
如果沒有申請到秒殺，建議賣家參加促銷活動。根據(jù)自己對產(chǎn)品的規(guī)劃，選擇適合的促銷類型。根據(jù)亞馬遜賣家的經(jīng)驗，MoneyOff（滿減折扣）是最受消費者歡迎的促銷方式。在設置優(yōu)惠碼時，有三種類型需要賣家注意：Preferential（優(yōu)先使用型）、Unrestricted（無限制型）和Exclusive（排他型）。賣家需要根據(jù)自己的需求選擇合適的優(yōu)惠碼類型。
想要成功銷售產(chǎn)品，還需要了解消費者，注重他們的購物體驗。及時回復他們對產(chǎn)品的疑慮，處理review中出現(xiàn)的問題。在進行營銷的時候，一定要確保有足夠的庫存，以避免斷貨問題，這對產(chǎn)品排名影響很大。
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