素有“中國木藝之都”稱號的魯西南小縣城——曹縣，因其精湛的木制產(chǎn)品生產(chǎn)制造技藝而享譽(yù)國際舞臺。作為重要的木制品產(chǎn)業(yè)帶，曹縣在此次疫情中也不可避免地受到了沖擊。

山東曹縣雙龍工藝品有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理李娟反映，她們公司外貿(mào)訂單出現(xiàn)了三種情況：一是客戶因疫情暫停合作流程；二是庫存積壓；三是部分客戶要求調(diào)整貨款賬期或降低預(yù)付金比例。與此曹縣中藝木業(yè)有限責(zé)任公司的總經(jīng)理王月印透露，疫情導(dǎo)致他們主要市場的線下商超訂單被取消，訂單成交量大幅下降，給企業(yè)現(xiàn)金流和運(yùn)營帶來了巨大壓力。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，本季度中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值較去年同期下降，山東省的進(jìn)出口總值也有同樣的趨勢。疫情期間，跨境電商行業(yè)雖受影響，但傳統(tǒng)外貿(mào)所受沖擊更大。風(fēng)口星網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)鄧龍鋆表示，傳統(tǒng)外貿(mào)近年來平均增長為負(fù)，而跨境電商出口年均增幅較高，預(yù)計受疫情影響銷售預(yù)期會有收縮，但幅度會小于傳統(tǒng)貿(mào)易。

那么，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何在疫情期間轉(zhuǎn)型跨境電商呢？不少企業(yè)希望通過轉(zhuǎn)型內(nèi)銷或跨境電商渠道挽回流失的業(yè)務(wù)。對于一些從未接觸過跨境電商的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，直接轉(zhuǎn)型會面臨人才困境、庫存壓力、銷量不理想等問題。對此，風(fēng)口星網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)鄧龍鋆提出了《外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展解決方案》，分為三個階段進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

第一階段是傳統(tǒng)外貿(mào)為主，接觸跨境電商。廠家在保持大訂單業(yè)務(wù)的接觸跨境賣家，接小B訂單，提升柔性供應(yīng)鏈能力。如果是純OEM企業(yè)，可借此機(jī)會提升產(chǎn)品開發(fā)能力，往ODM轉(zhuǎn)型。第二階段是傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商并行，公司積累一定的跨境運(yùn)營經(jīng)驗后，重點(diǎn)挖掘跨境電商人才，開啟跨境C端業(yè)務(wù)，向自主品牌發(fā)展。第三階段是跨境自營為主，OEM/ODM為輔，全力發(fā)展線上銷售自有品牌產(chǎn)品，同時與優(yōu)質(zhì)跨境企業(yè)合作分銷或合伙。

廠商可以根據(jù)不同的階段重點(diǎn)發(fā)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)。風(fēng)口星網(wǎng)也為不同階段廠商提供了不同的解決方案。例如，對于第一、二階段的廠商，可以通過風(fēng)口星網(wǎng)對接全球跨境賣家進(jìn)行分銷合作；對于第二、三階段的廠商，提供全球開店、平臺培訓(xùn)等一系列平臺一站式服務(wù)。

在疫情期間，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也在積極自救。王月印表示通過向銀行貸款和多方開源布局緩解資金流問題。李娟也提到通過線上零售平臺和推廣手段緩解單量壓力。在直播結(jié)尾，針對當(dāng)下傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀提出了幾點(diǎn)建議：加大新品研發(fā)力度、重視品牌化打造、保存實力并做好風(fēng)險評估等。想要了解更多自救舉措的企業(yè)家們可以觀看回放學(xué)習(xí)借鑒經(jīng)驗。這場疫情危機(jī)也許正是企業(yè)進(jìn)行全方位布局和自救的好時機(jī)?。ㄎ?風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）