探秘中國電商巨頭進軍西班牙背后的三大吸引力因素

西班牙似乎正成為中國電商巨頭進軍歐洲市場的理想跳板。近年來，拼多多海外版Temu、TikTok Shop以及阿里投資的Lazada都計劃在西班牙推出新的跨境電商平臺。那么，西班牙究竟有何魅力吸引這些電商巨頭紛紛布局？

西班牙電商市場呈現(xiàn)出“起點低、增長快”的特點。相比英、法、德等高端消費市場，西班牙的整體消費能力較低，但增長速度卻十分迅猛。數(shù)據(jù)顯示，盡管西班牙的人均GDP低于歐洲其他國家，但其電商消費增長額卻呈現(xiàn)出驚人的增長趨勢。這為中國的電商平臺提供了一個充滿潛力的市場。SHEIN在西班牙深耕多年，今年已成為西班牙第二大時尚電商，其成功的案例證明了低價產(chǎn)品在西班牙市場的受歡迎程度。

西班牙電商生態(tài)多元化且對新平臺的接受度更高。每個自治區(qū)都享有很大的自治權(quán)，這也影響了零售和電商的發(fā)展。在西班牙，不同的電商平臺和獨立站如雨后春筍般涌現(xiàn)。這使得西班牙的電商市場相對分散，為消費者提供了更多的選擇。西班牙人歷來有在海外平臺購物的傳統(tǒng)，這使得中國電商平臺更容易進入這個市場。西班牙對于中國平臺而言，扮演著“歐盟電商樞紐”的角色。

西班牙消費者的購物習(xí)慣也為電商平臺提供了巨大的機會。他們喜歡物美價廉的商品，對品牌的忠誠度相對較低，更注重商品的多樣化和性價比。極兔國際負責(zé)人表示，西班牙是一個快遞量增長迅速的國家，電商市場潛力巨大。西班牙人喜歡參加線下社交活動，出門逛街是他們的社交習(xí)慣之一。這也為電商平臺提供了與消費者互動的機會。

生活習(xí)慣的不同導(dǎo)致西班牙在電子商務(wù)發(fā)展上的獨特表現(xiàn)。雖然網(wǎng)購正在全球范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展，但西班牙的消費者對線上購物的態(tài)度仍顯保守。一些消費者對網(wǎng)購仍然心存疑慮，除非商品信息十分透明或是得到了朋友的推薦，他們才會放心下單購買。據(jù)極兔西班牙產(chǎn)品負責(zé)人介紹，當(dāng)前西班牙八成商品的客單價較低，大多在25至100歐元之間，其中尤以25至50歐元的商品最受歡迎。綜合來看，西班牙的網(wǎng)購客單價普遍偏向中低檔次。盡管西班牙人對網(wǎng)購保持謹慎態(tài)度，消費線上化趨勢卻已漸顯無疑。在疫情期間，為了適應(yīng)居家隔離的需求，越來越多的西班牙消費者開始接受在線購買食品，現(xiàn)在已經(jīng)有大約三成的消費者愿意在網(wǎng)上購買食雜產(chǎn)品。西班牙電商體系已經(jīng)相當(dāng)成熟，物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，網(wǎng)購時效通常在短短的24至72小時之間。電商消費群體主要由中高階層組成，他們追求性價比并樂于嘗試新興品牌和商品。受經(jīng)濟緊縮影響，西班牙消費者更看重價格優(yōu)惠與贈品。對此中國賣家有許多機遇如促銷和贈品活動等方式抓住這部分市場需求。眾多電商平臺也對中國的賣家表示歡迎。據(jù)透露，速賣通已經(jīng)成為西班牙第二大電商平臺，并在此取得了大量訂單。除了本土電商平臺外法國和德國的電商平臺也有對中國的賣家表示熱情邀請與鼓勵入駐的策略不斷推廣和發(fā)展渠道此外例如法國的Manomano等平臺都對中國賣家展開了深度合作根據(jù)品牌工廠方面的信息我們也了解到類似Fnac的西班牙站點以及葡萄牙最大電商平臺Worten也有中國賣家成功入駐通過多樣化的平臺和市場拓展策略中國電商巨頭和賣家顯然已順利融入了西班牙的電商市場讓我們期待更多的發(fā)展機遇共同開創(chuàng)美好的商業(yè)未來！最后提醒各位如有關(guān)于文章內(nèi)容版權(quán)等問題請及時與我們聯(lián)系以便更準(zhǔn)確地表達作者觀點避免不必要的誤解。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）