在亞馬遜的商業(yè)生態(tài)中，“關(guān)鍵詞”無(wú)疑是一個(gè)核心要素，它不僅關(guān)系到商品的曝光度，更直接影響著銷(xiāo)售量和業(yè)務(wù)的成敗。過(guò)去，賣(mài)家們不得不依賴(lài)第三方工具來(lái)挖掘關(guān)鍵詞，這不僅成本高昂，而且數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性也讓人堪憂(yōu)。但現(xiàn)在，亞馬遜開(kāi)放了自家的關(guān)鍵詞工具，使得關(guān)鍵詞的研究和營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到了新的高度。這其中，亞馬遜的品牌分析工具更是能夠幫助賣(mài)家洞悉關(guān)鍵詞背后的市場(chǎng)動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略。接下來(lái)就讓我們一起探究這一工具如何助力亞馬遜業(yè)務(wù)。

我們來(lái)談?wù)勂放品治龉ぞ叩幕厩闆r。在亞馬遜平臺(tái)上，只有完成品牌備案的賣(mài)家才能訪問(wèn)品牌分析工具。這個(gè)工具可以讓賣(mài)家全方位地了解自家產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況。不同于亞馬遜廣告的搜索詞報(bào)告，品牌分析工具能夠展示更全面的數(shù)據(jù)，尤其是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。通過(guò)這一工具，賣(mài)家可以了解到客戶(hù)是如何找到自家產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的，哪些搜索詞最流行，以及每個(gè)搜索詞的搜索頻率排名。還能看到產(chǎn)品的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額，這兩個(gè)指標(biāo)對(duì)于制定有效的廣告策略至關(guān)重要。

品牌分析工具背后有一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，目前包含近180萬(wàn)條搜索詞條。每一條搜索詞都與排名靠前的三個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題以及該搜索詞的ASIN配對(duì)。例如，在2022年11月的搜索詞概覽中，我們可以看到與圣誕相關(guān)的產(chǎn)品搜索量明顯增加，因?yàn)榕R近節(jié)日，消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化?！疤O(píng)果”這個(gè)關(guān)鍵詞始終占據(jù)搜索榜首，反映了消費(fèi)者對(duì)這一品牌的熱衷。

接下來(lái)，我們來(lái)深入了解什么是搜索頻率排名以及如何運(yùn)用它來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。搜索頻率排名反映了特定搜索詞在一定時(shí)間段內(nèi)的流行度。在品牌分析工具的搜索詞報(bào)告中，你可以找到這個(gè)重要指標(biāo)。了解搜索詞的流行度變化對(duì)于制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意圖會(huì)發(fā)生變化，影響搜索詞的流行度。通過(guò)設(shè)定時(shí)間段，你可以了解特定時(shí)間段內(nèi)搜索詞的流行趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵詞分析是品牌成功的關(guān)鍵。從搜索詞分析報(bào)告開(kāi)始，你可以了解到大量關(guān)于你感興趣的搜索詞的信息。報(bào)告還具有“下載”功能，方便你將報(bào)告導(dǎo)出并保存到電腦中。在使用品牌分析工具時(shí)，有一些技巧可以幫助你更好地理解和運(yùn)用數(shù)據(jù)。比如了解搜索詞對(duì)應(yīng)的前三產(chǎn)品排名的邏輯、注意單詞的變體、拼寫(xiě)錯(cuò)誤和正確拼寫(xiě)的單詞的處理方式、使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN進(jìn)行關(guān)鍵詞研究等。

基于這些數(shù)據(jù)，你可以為廣告系列選擇正確的搜索詞。堅(jiān)持使用與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索詞，選擇排名靠前且轉(zhuǎn)化份額高的搜索詞。如果你做的一切都正確，最終你會(huì)獲得幾個(gè)與你的產(chǎn)品高度相關(guān)的高潛力關(guān)鍵詞。為確保成功，你必須進(jìn)行數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策，擴(kuò)大搜索范圍，發(fā)現(xiàn)排名靠前的搜索詞，并交叉引用你和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的詞來(lái)識(shí)別最重要的關(guān)鍵詞。

利用搜索頻率排名來(lái)為單個(gè)關(guān)鍵詞廣告提供動(dòng)力。在詳細(xì)的關(guān)鍵詞研究的支持下，單個(gè)關(guān)鍵詞廣告可以產(chǎn)生驚人的效果。選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要確保它們與你的產(chǎn)品相關(guān)，突出產(chǎn)品最有益和/或最受歡迎的方面，并在搜索詞分析報(bào)告中排名靠前且具有高轉(zhuǎn)化份額。廣告的展示位置也非常關(guān)鍵，需要長(zhǎng)時(shí)間監(jiān)控廣告效果以便調(diào)整。

亞馬遜的品牌分析工具為賣(mài)家提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察力。通過(guò)提取報(bào)告中的數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以精準(zhǔn)地投放關(guān)鍵詞廣告來(lái)增加流量、提高轉(zhuǎn)化率并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。原文作者在此分享了如何通過(guò)品牌分析中的搜索詞分析報(bào)告來(lái)提升亞馬遜業(yè)務(wù)的見(jiàn)解和心得。希望這篇文章能對(duì)你有所幫助！如果你有任何問(wèn)題或想要進(jìn)一步交流合作，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系作者或關(guān)注相關(guān)公眾號(hào)獲取更多信息。（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）