作者：周月明

凌晨1點(diǎn)的TikTok直播間，一位衣著時(shí)尚的女孩兒仍在用一口流利的越南話熱情介紹著一款運(yùn)動(dòng)鞋，她表情豐富、口音地道，臉上沒有一絲深夜工作的疲倦。有趣的是，這位女孩兒還同時(shí)說著印尼語、泰語、英語出現(xiàn)在不同的直播間，但無論動(dòng)作、語氣還是介紹的產(chǎn)品，卻出奇的一致。

這實(shí)際上是阿吉正在用的一款數(shù)字人產(chǎn)品。作為跨境直播老玩家，阿吉早已在東南亞組建了一支自己的主播團(tuán)隊(duì)。隨著AIGC技術(shù)大潮的來臨，他也逐漸開始縮減團(tuán)隊(duì)規(guī)模，將成本挪用到數(shù)字人上。

阿吉的舉動(dòng)在出海圈并不少見。另一位布局歐美市場的跨境賣家李奇告訴虎嗅，他最近也已將不少廣告素材替換成AI制成的視頻?！昂唵蔚漠a(chǎn)品講解素材再也不需要找真人出鏡了，給我節(jié)省了大量時(shí)間和金錢?！彼f。

像許多領(lǐng)域一樣，跨境生意也正被AIGC技術(shù)深刻地改變著。無論是跨境直播、廣告投放、還是商品文案寫作、客服溝通，似乎各個(gè)環(huán)節(jié)都開始出現(xiàn)AIGC的身影。而且，由于天然的語言鴻溝，AIGC仿佛更能直擊跨境人的痛點(diǎn)，無數(shù)跨境商家開始如饑似渴地涌向AIGC大潮。

“無論真金白銀還是軟性成本（比如時(shí)間成本、溝通成本），數(shù)字人視頻較真人出鏡素材都低很多?！本W(wǎng)易有道旗下數(shù)字營銷提供商Youdao Ads品牌市場負(fù)責(zé)人白州告訴虎嗅。

“一些垃圾時(shí)間、碎片時(shí)間用數(shù)字人做跨境直播，有時(shí)ROI會(huì)遠(yuǎn)超預(yù)期?！辟Y深業(yè)內(nèi)人士方林告訴虎嗅。

也有部分跨境商家對數(shù)字人等AI技術(shù)并不看好?！斑@種模式互動(dòng)性差、沒有溫度、且存在平臺(tái)風(fēng)控可能，風(fēng)險(xiǎn)并不低?！辟Y深跨境商家汪西告訴虎嗅，他曾經(jīng)也咨詢過數(shù)字人技術(shù)公司，但再三考慮后還是選擇放棄。

AIGC是金礦還是陷阱，跨境商家們心中的天平在不斷擺動(dòng)著。

減少人力投入

“從操作過的案例來看，海外廣告投放使用數(shù)字人技術(shù)制作成的視頻素材，制作成本降低了至少一半以上?！卑字莞嬖V虎嗅。

極大降低投入，是跨境商家們選擇使用數(shù)字人等AI技術(shù)的最重要理由。

虎嗅曾以買家身份向某數(shù)字人技術(shù)公司咨詢，其業(yè)務(wù)員在與虎嗅交流的過程中，不斷強(qiáng)調(diào)數(shù)字人產(chǎn)品的成本優(yōu)勢。

據(jù)其介紹，目前數(shù)字人產(chǎn)品模式大致分為三種，分為公模、主播定制以及源碼系統(tǒng)。

所謂公模，即公用模特，是賣家通過與模特經(jīng)紀(jì)公司合作，批量獲得形象授權(quán)生產(chǎn)出的通用數(shù)字人，買家可在公模網(wǎng)址上，挑選形象、語言、背景不一的主播。據(jù)該業(yè)務(wù)人員報(bào)價(jià)，公模價(jià)格最低，為399元/每月，2399/年。

公模的缺陷也較明顯。從畫面來看，摳圖痕跡較重，肢體和表情也較為僵硬，背景也比較簡單。而從效果來說，公模很容易撞臉、撞聲音，不僅無法建立IP屬性，還可能會(huì)因雷同觸發(fā)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

更高一級的產(chǎn)品則是定制數(shù)字人主播。這類模式收費(fèi)要比公模高很多，從幾千元到數(shù)十萬元不等，畫面越精致、口音越自然、真人相似度越高，收費(fèi)就越高。有的大主播的數(shù)字人定制費(fèi)用甚至要到上百萬。

一般買家只需提供一個(gè)可以克隆的人物形象、拍攝3-5分鐘的出鏡視頻素材、錄制日常直播時(shí)的話術(shù)音頻，等待幾天就可拿到一款定制數(shù)字人。該業(yè)務(wù)員告訴虎嗅，他們公司定制版數(shù)字人主播價(jià)格為3999/永久。

價(jià)格最高的模式則是售賣數(shù)字人系統(tǒng)源碼或SaaS軟件。在該業(yè)務(wù)人員給虎嗅的廣告詞中，“買一套源碼就相當(dāng)于擁有一支不停工作的團(tuán)隊(duì)”被加粗標(biāo)紅。據(jù)其介紹，買家在購買數(shù)字人源碼后，就可以按照自己的需要和喜好修改代碼，生產(chǎn)不同的數(shù)字人。對于這套系統(tǒng)，他對虎嗅的報(bào)價(jià)是5萬/永久。

據(jù)杭州特看科技數(shù)據(jù)產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人超空告訴虎嗅，一般這個(gè)價(jià)格帶的跨境數(shù)字人主播質(zhì)量并不佳，目前由于技術(shù)的參差不齊，數(shù)字人主播的質(zhì)量也差異甚大。

“目前跨境直播數(shù)字人的核心主要是對口型的能力?！背諏⑿嵴f，據(jù)其介紹，他們的一個(gè)數(shù)字人模型價(jià)格在6000元，而saas軟件的訂閱費(fèi)一年就需4.4萬。

而在虎嗅與上述業(yè)務(wù)員交流時(shí)，也發(fā)現(xiàn)其數(shù)字人技術(shù)應(yīng)用在短視頻時(shí)可以支持多種語言，但應(yīng)用在直播時(shí)只支持英語這一項(xiàng)外語語種，越南語、印尼語等小語種直播則無法實(shí)現(xiàn)。

數(shù)字人主播的價(jià)格無疑對不少跨境商家是非常有吸引力的。

以阿吉深耕的印尼為例，其在當(dāng)?shù)毓蛡蛞幻∧岜镜厝酥鞑ィ?/p>