廣告投入過(guò)多而訂單稀少，這往往是由于產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化不足以及ASIN本身的轉(zhuǎn)化率不高導(dǎo)致的。當(dāng)你的listing質(zhì)量逐漸提升時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告投入減少的效果卻越來(lái)越好。

轉(zhuǎn)化率的高低直接影響了產(chǎn)品的展示位置，當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率提高時(shí)，你的產(chǎn)品將會(huì)展示在更靠前的位置。通過(guò)不斷篩選表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，持續(xù)優(yōu)化listing，你可以持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升廣告效果。只有表現(xiàn)良好的廣告才能逐漸積累權(quán)重。

那么，為什么在亞馬遜上廣告費(fèi)用無(wú)法有效投入呢？

一、并非所有產(chǎn)品都適合投放廣告

盡管亞馬遜強(qiáng)調(diào)精品化運(yùn)營(yíng)，但仍有一些賣(mài)家在其店鋪中投放廣告的產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多，可能達(dá)到幾十甚至幾百上千條。這些賣(mài)家認(rèn)為應(yīng)該為所有產(chǎn)品投放CPC廣告以增加店鋪曝光量，因此為所有產(chǎn)品設(shè)置廣告預(yù)算。由于每個(gè)產(chǎn)品的廣告預(yù)算有限，廣告效果并不理想。

建議賣(mài)家在投放廣告時(shí)，優(yōu)先選擇重點(diǎn)打造的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，集中資源打造明星產(chǎn)品。對(duì)于其他產(chǎn)品，可以暫時(shí)擱置，待掌握CPC廣告技巧后再逐步投放。

二、只投放手動(dòng)廣告而忽視自動(dòng)廣告

站內(nèi)廣告包括自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種方式。一些新賣(mài)家擔(dān)心自動(dòng)廣告會(huì)帶來(lái)無(wú)效流量，因此只選擇手動(dòng)廣告，且只選擇精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞。雖然看似精準(zhǔn)投放，但可能會(huì)錯(cuò)失許多潛在的有效流量。

三、不進(jìn)行后期的跟進(jìn)和優(yōu)化調(diào)整

廣告的投入意味著成本的支出，要想讓廣告為運(yùn)營(yíng)加分，需要進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。賣(mài)家需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的反饋情況，挑選廣告關(guān)鍵詞，調(diào)整廣告預(yù)算等。只有持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，廣告效果才能逐步達(dá)到期望水平。

那么，如何確定合理的廣告費(fèi)用呢？以一個(gè)售價(jià)$40的商品為例，成本（包含寄送）為$12，亞馬遜費(fèi)用為$18，利潤(rùn)為$10。假設(shè)廣告費(fèi)用不超過(guò)$10美金，那么在不虧損的情況下，這就是一個(gè)合理的廣告投入。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)估方法，實(shí)際情況還需考慮類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)等因素。

廣告投放過(guò)程中還會(huì)遇到各種問(wèn)題，如如何提價(jià)、手動(dòng)廣告如何出價(jià)等。解決這些問(wèn)題需要賣(mài)家根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析和調(diào)整。廣告投放不是簡(jiǎn)單的投入就有好的效果，需要賣(mài)家持續(xù)跟進(jìn)和優(yōu)化，才能實(shí)現(xiàn)廣告投放的最大化效益。

以上是關(guān)于亞馬遜廣告的相關(guān)介紹。請(qǐng)賣(mài)家注意，并非所有的廣告資源都適合你的產(chǎn)品，需要謹(jǐn)慎選擇。廣告投放后的跟進(jìn)和優(yōu)化至關(guān)重要，只有通過(guò)持續(xù)優(yōu)化，才能實(shí)現(xiàn)廣告的最終目標(biāo)。（來(lái)源：跨境電商達(dá)人張）

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