在全球球迷熱切期待之際，跨境電商們也想借著世界杯的東風(fēng)進(jìn)行一波銷售熱潮。世界杯作為全球最盛大、受眾最廣泛的活動(dòng)之一，其影響力不言而喻。以2018年俄羅斯世界杯為例，全球觀眾人數(shù)高達(dá)35億。

今年世界杯的舉辦更為特別，與“黑五”大促（11月25日）的時(shí)間重合。體育本身具有跨越國(guó)界、文化、年齡和信仰的力量，是品牌打開國(guó)際市場(chǎng)、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的捷徑。盡管存在某些影響，但宏觀來看，美國(guó)黑五銷售數(shù)據(jù)仍有顯著增長(zhǎng)，線上銷售滲透率經(jīng)過兩年的飛速發(fā)展，仍有增長(zhǎng)空間。

世界杯不僅僅是一場(chǎng)體育盛事，更是一場(chǎng)全球的購(gòu)物狂歡。在2018年的俄羅斯世界杯期間，消費(fèi)狂熱達(dá)到頂峰，人們瘋狂購(gòu)買國(guó)旗、足球用品、運(yùn)動(dòng)裝備等。其他商品如化妝品、節(jié)日用品、毛巾、熱褲等也銷售火爆。觀眾在觀賽期間也熱衷購(gòu)物，有報(bào)道稱三分之一的英國(guó)消費(fèi)者會(huì)在看球時(shí)用手機(jī)購(gòu)物來打發(fā)時(shí)間。

卡塔爾世界杯的獨(dú)特性體現(xiàn)在多個(gè)方面：第一次在中東地區(qū)舉辦，第一次在北半球冬季舉行，最后一屆32支球隊(duì)賽制的世界杯等等?？ㄋ枮檫@次世界杯投入巨資，基礎(chǔ)設(shè)施投入超過2000億美元，還研發(fā)了創(chuàng)新型球場(chǎng)溫控技術(shù)，以適應(yīng)卡塔爾炎熱的夏季氣候。

在選品方面，雖然足球是熱門主題，但絕不限于運(yùn)動(dòng)用品。根據(jù)俄羅斯世界杯期間的消費(fèi)數(shù)據(jù)，不同國(guó)家和地區(qū)的球迷消費(fèi)偏好各異。除了運(yùn)動(dòng)用品，觀賽設(shè)備如4K電視、投影儀，觀賽場(chǎng)所的家具、戶外用品，觀賽氛圍組的彩旗、口哨、彩繪筆，以及帶娃神器等都是熱銷品類。

在備戰(zhàn)世界杯銷售熱潮時(shí)，跨境電商需要注意侵權(quán)問題、宗教信仰和營(yíng)銷建議。與世界杯關(guān)聯(lián)度最高的產(chǎn)品如球隊(duì)服飾、徽章等容易涉及侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，需遵守版權(quán)法律。在營(yíng)銷過程中要把握工作時(shí)間與比賽時(shí)間的平衡，利用豐富的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、一手消息和新聞信息流吸引消費(fèi)者。

利用地理位置和時(shí)區(qū)數(shù)據(jù)規(guī)劃品牌與產(chǎn)品的營(yíng)銷巔峰時(shí)刻

為關(guān)注賽事信息的白領(lǐng)人群量身打造電腦端廣告策略。在工作日的時(shí)段精準(zhǔn)把握目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)，投放更具針對(duì)性的廣告內(nèi)容。

選擇與能夠提供賽事實(shí)時(shí)資訊和熱門話題的廣告平臺(tái)合作，可以推動(dòng)用戶多次互動(dòng)，提高廣告的參與度。利用第一方和第三方數(shù)據(jù)構(gòu)建全面的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)一步精確地定位潛在受眾群體進(jìn)行營(yíng)銷傳播。

在執(zhí)行搜索引擎廣告策略時(shí)，實(shí)施多層次投放策略，針對(duì)世界杯和重要節(jié)假日進(jìn)行合理的時(shí)間規(guī)劃。獨(dú)立站賣家需要充分發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，針對(duì)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合不同的客戶群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在大促活動(dòng)中，吸引新流量并提升轉(zhuǎn)化率是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。在購(gòu)物決策過程中，為猶豫不決的客戶提供強(qiáng)有力的消費(fèi)引導(dǎo)，避免潛在訂單的流失。通過再營(yíng)銷廣告延長(zhǎng)促銷周期，保留那些購(gòu)物意愿尚未明確的消費(fèi)者，為他們提供更多的購(gòu)物機(jī)會(huì)。這樣的策略也為即將到來的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（編者注：江同）

（來源：前沿科技資訊）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口跨境的立場(chǎng)。關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口跨境取得聯(lián)系，我們將盡快給予回應(yīng)和處理。