近年來，電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)出令人矚目的發(fā)展態(tài)勢。以今年的雙十一為例，阿里當(dāng)天訂單額高達2684億元，這僅僅是國內(nèi)電商的規(guī)模。我今天想與大家分享的是一種跨境亞馬遜的無貨源模式。

談及無貨源模式，許多賣家應(yīng)該有所耳聞。在國內(nèi)，采用無貨源模式的賣家也不在少數(shù)。這種模式免去了囤貨、自行發(fā)貨以及付費推廣的煩惱，主要是通過采集其他平臺的商品，并將其上架至自己的店鋪進行銷售。

與國內(nèi)無貨源模式稍有不同的是，亞馬遜的運作方式更為復(fù)雜。商品不能直接根據(jù)客戶的收貨信息發(fā)貨至國外。在亞馬遜，商品需要先被發(fā)送至物流中轉(zhuǎn)倉，然后再從這里分發(fā)到各個國家。

亞馬遜無貨源模式的核心

那么，亞馬遜無貨源模式的核心是什么呢？答案是選品。亞馬遜作為一個注重產(chǎn)品的平臺，有著一句廣為流傳的話：“七分選品，三分運營”。從中我們可以看出選品的重要性。如果選品不當(dāng)，那么所有的努力都可能付諸東流，銷量也無法提升。對于電商來說，選品是至關(guān)重要的。一旦店鋪選對了產(chǎn)品，整個店鋪的銷量都將得到極大的帶動。

亞馬遜無貨源模式并非隨意采集上傳

那么，亞馬遜的無貨源模式是否就是隨意采集并上傳呢？答案是否定的。想要在亞馬遜上經(jīng)營好店鋪，絕對不能隨意采集上傳。因為亞馬遜的選品是有一定要求的。選品需要根據(jù)不同站點、不同消費水平以及生活習(xí)慣進行精細(xì)選擇。有些東西在國內(nèi)熱銷，但到了國外可能并不受歡迎。

亞馬遜無貨源模式如何獲取流量

至于如何獲取流量，亞馬遜無貨源模式主要依賴免費自然搜索流量。比如關(guān)鍵詞搜索流量、LD LB活動流量以及頁面關(guān)聯(lián)流量等。由于亞馬遜沒有店鋪概念，同類型商品在客戶瀏覽時會有展示，這些都是被動獲取流量的方式。

亞馬遜的Listing權(quán)重受到多個因素的影響，如產(chǎn)品留評、得分、銷量、回評速度、QA數(shù)量、心愿單以及購物車添加數(shù)量等。無貨源模式在鋪貨時簡化了這些流程，通過數(shù)量來取勝。它還可以利用一些排名靠前商品的關(guān)聯(lián)流量。這種模式解決了傳統(tǒng)電商批量上傳商品時需要的大量成本問題，無貨源模式上線新品無需成本，測試產(chǎn)品也減少了成本。

以上內(nèi)容為筆者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請再次征得原作者同意。