在電商領(lǐng)域，淡季的“爆款”與旺季的“爆款”有著天壤之別。這主要反映在運(yùn)營(yíng)策略和最終的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上。想要打造一個(gè)暢銷(xiāo)的商品，需要考慮的要素眾多，但許多賣(mài)家仍然未能抓住核心要點(diǎn)。

針對(duì)亞馬遜平臺(tái)的旺季爆款，其衡量標(biāo)準(zhǔn)主要涉及四個(gè)方面：近期的銷(xiāo)售量、未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量以及排名上升情況。而爆款的打造，大致可以劃分為以下幾個(gè)階段：

第一階段：突破零銷(xiāo)量，流量是關(guān)鍵。

第二階段：從十單到百單的初步突破，轉(zhuǎn)化率是重點(diǎn)。

第三階段：從百單飛躍至千單，產(chǎn)品排名成為決定性因素。

第四階段：明確目標(biāo)并優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品差異化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是此階段的核心。

第五階段：通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)和用戶分享，不斷裂變新用戶，這是關(guān)鍵所在。

在旺季來(lái)臨前，賣(mài)家需注意以下幾點(diǎn)：

一、精準(zhǔn)選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品并備足庫(kù)存。在亞馬遜平臺(tái)，盡管多數(shù)賣(mài)家以SKU為單位運(yùn)營(yíng)，但中小賣(mài)家的資金鏈限制了備貨量。選對(duì)并備足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的庫(kù)存至關(guān)重要。

二、要留意最遲入倉(cāng)時(shí)間。例如在美國(guó)，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是重要的購(gòu)物節(jié)，賣(mài)家需提前將商品運(yùn)至FBA倉(cāng)庫(kù)。

三、制定防跟賣(mài)策略。品牌備案的賣(mài)家可以應(yīng)對(duì)跟賣(mài)行為，但未備案的賣(mài)家需提前準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)跟賣(mài)者的擾亂。

四、旺季前的幾周要嚴(yán)格遵守亞馬遜的規(guī)則，避免因違規(guī)操作影響店鋪運(yùn)營(yíng)。

五、旺季期間不要隨意更改店鋪信息，以免觸發(fā)亞馬遜的審核流程，影響店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。

針對(duì)亞馬遜旺季的爆品策略，賣(mài)家可采取以下措施：

一、提前進(jìn)行品牌備案，設(shè)置節(jié)日促銷(xiāo)，并附上產(chǎn)品介紹視頻，以吸引用戶。

二、有效管理產(chǎn)品評(píng)價(jià)，提高評(píng)價(jià)數(shù)量和質(zhì)量，提升轉(zhuǎn)化率。

三、保持產(chǎn)品排名靠前，穩(wěn)定類(lèi)目中的排名以保障銷(xiāo)量。

四、在產(chǎn)品黃金推廣時(shí)段，確保關(guān)鍵詞廣告上首頁(yè)，并準(zhǔn)備好充足的預(yù)算。

五、合理設(shè)置優(yōu)惠券和打折活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者。

六、設(shè)置多個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，在不同時(shí)間段維持產(chǎn)品熱度，保證訂單量持續(xù)增長(zhǎng)。

七、積極參與亞馬遜的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)銷(xiāo)量快速推動(dòng)排名。

八、利用站外引流活動(dòng)增加銷(xiāo)量并維持排名。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)靈活調(diào)整。（來(lái)源：K哥聊出海）如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。