大家早上好，現(xiàn)在正是工作間隙的一個(gè)疲憊時(shí)刻，想必許多人已經(jīng)開(kāi)始揉著眼睛，盡管還未到下班的時(shí)刻，但仍然要堅(jiān)持前行。

今天，我想與大家分享一個(gè)有關(guān)單一色系產(chǎn)品的案例。按照昨天介紹的方法，我們可以點(diǎn)擊賣家品牌名：Hertzko來(lái)進(jìn)一步了解。

進(jìn)入該賣家的頁(yè)面后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其所有產(chǎn)品均采用單一顏色——紫色。點(diǎn)擊屏幕右側(cè)的紅色箭頭，你會(huì)看到該賣家提供了大約30多種產(chǎn)品，且無(wú)一例外都是紫色。這背后隱藏了什么邏輯呢？

其實(shí)，無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)、售賣何種產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者都有自己喜歡的顏色。例如，中國(guó)人大多喜歡購(gòu)買紅色的產(chǎn)品，因?yàn)榧t色代表著喜慶；而日本人則更傾向于黑色的商品，對(duì)黑色有著執(zhí)著的情感；美國(guó)人則更喜歡藍(lán)色和天藍(lán)色，因?yàn)槊绹?guó)國(guó)旗的背景色便是藍(lán)色。

我們作為新賣家可以借鑒這一思路，開(kāi)發(fā)一系列的產(chǎn)品。以剛剛分析的Hertzko品牌為例，仔細(xì)查看其每一個(gè)產(chǎn)品，如Pet Dematting Comb、dog Mat Remover以及Pet Grooming Mitt等（如果你英語(yǔ)不錯(cuò)的話），你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些都是寵物護(hù)理用品，包括去狗毛、剪狗指甲和給狗洗澡的工具。該賣家專注于一個(gè)細(xì)分類目，并通過(guò)顏色鎖定了一部分買家群體，從而吸引了一批忠實(shí)的粉絲。

這種策略不僅不會(huì)讓你損失潛在客戶，反而會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你更專業(yè)、更可靠。我一直提倡大家要做小而美、專而精的業(yè)務(wù)，就像Hertzko這樣。

除此之外，還有一個(gè)類似的賣家Pet Republique，其產(chǎn)品線也是清一色的黃色系列。如果你是一位潛在買家，你會(huì)選擇購(gòu)買這兩家賣家的產(chǎn)品嗎？答案想必大家已經(jīng)心知肚明。

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