《亞馬遜PPC預(yù)算和亞馬遜Acos計(jì)算》的基礎(chǔ)上，我們今天來談?wù)剚嗰R遜PPC的設(shè)置，匹配類型，關(guān)鍵字和出價(jià)。

從廣義上講，可以在亞馬遜上運(yùn)行兩種類型的廣告活動(dòng) - 自動(dòng)和手動(dòng)。

1.自動(dòng)廣告系列：顧名思義，自動(dòng)廣告系列是亞馬遜完成所有工作的廣告系列。作為賣家，您只需輸入廣告系列名稱，開始日期和廣告預(yù)算即可。之后，亞馬遜將瀏覽您的產(chǎn)品詳情，并找到符合您產(chǎn)品類別和相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵字。然后，它將根據(jù)這些關(guān)鍵字展示廣告。

由于亞馬遜實(shí)際上是在瀏覽您的產(chǎn)品標(biāo)題，項(xiàng)目符號(hào)，說明和后端關(guān)鍵字以查找相關(guān)關(guān)鍵字，因此務(wù)必確保您的產(chǎn)品列表精確,且具有所有合適的關(guān)鍵字。

自動(dòng)廣告系列是發(fā)現(xiàn)您永遠(yuǎn)不會(huì)猜到的新的長尾關(guān)鍵字的絕佳方法。通過分析自動(dòng)廣告系列報(bào)告，您可以找到效果良好的關(guān)鍵字，然后將其應(yīng)用于您的手動(dòng)廣告系列當(dāng)中。您應(yīng)該記住，收集足夠的數(shù)據(jù)可能需要幾周的時(shí)間才能確定哪些廣告系列效果良好。

2.手動(dòng)廣告系列：手動(dòng)廣告系列是您必須完成所有工作的廣告系列。在這種情況下，您需要添加自己或通過亞馬遜上的自動(dòng)廣告系列找到的關(guān)鍵字列表。換句話說，您可以手動(dòng)選擇要出價(jià)的關(guān)鍵字。

在手動(dòng)廣告系列中，您可以根據(jù)不同的匹配類型定義關(guān)鍵字。這些匹配類型允許您控制購物者的搜索查詢應(yīng)該有多寬或多窄，以便客戶可以觸發(fā)到您的廣告。

與此我們要考慮以下三種關(guān)鍵字匹配類型：

1.廣泛：當(dāng)購物者以任何順序搜索您的關(guān)鍵字以及其他緊密相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，您的廣告就會(huì)被觸發(fā)。

2.短語：只有當(dāng)買家搜索您的確切關(guān)鍵字并在其之前和之后出現(xiàn)其他字詞時(shí)，您的廣告才會(huì)展示。

3.精確：顧名思義，只有當(dāng)買家搜索確切的關(guān)鍵字時(shí)，才會(huì)顯示廣告，而搜索查詢中沒有任何其他字詞。

下面Stephen的表格清楚地說明了三種匹配類型和示例。

第2部分：廣告結(jié)構(gòu)

現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了亞馬遜產(chǎn)品廣告的基礎(chǔ)知識(shí)，現(xiàn)在讓我們來看看如何設(shè)置廣告的結(jié)構(gòu)。您看，為了成功使用Amazon PPC，從一開始就設(shè)置適當(dāng)?shù)膹V告結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。您可以將其視為成功的階梯，Stephen建議您花一些時(shí)間在這一特定步驟上。

1.對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行分組

作為亞馬遜的賣家，您可能會(huì)對(duì)同一產(chǎn)品有多種變體。例如，考慮我們之前的“ 跑鞋 ” 示例。您可能會(huì)在亞馬遜上銷售男士跑鞋，女式跑鞋，防水跑鞋以及其他類似產(chǎn)品。

為了簡單起見并將預(yù)算保持在合理預(yù)算之內(nèi)，Stephen建議僅投放幾個(gè)暢銷的廣告。隨著這些產(chǎn)品的流量增加，它最終將逐漸滲透到您較弱的列表中。這里的一個(gè)好習(xí)慣是將同類產(chǎn)品保留在同一廣告中，并為每個(gè)變體設(shè)置單獨(dú)的廣告組。

2.給你的廣告命名

由于可能在亞馬遜上運(yùn)行多個(gè)廣告活動(dòng)，因此建議您在開始之前做好廣告組的命名不要混淆。因?yàn)檫@樣可以更輕松地成功跟蹤您的廣告。

如果未能為廣告系列指定正確的名稱，以后可能很難跟蹤它們。必須花時(shí)間Stephen建議你這樣去命名：[亞馬遜產(chǎn)品Asin] + [廣告類型] + [運(yùn)行日期] + [根據(jù)需要添加任何其他信息]。

Stephen給大家做了一個(gè)流程圖幫助大家更好的了解。

初始投放價(jià)格

在為亞馬遜PPC廣告設(shè)置結(jié)構(gòu)時(shí)，需要考慮的最后一件事是初始出價(jià)。很明顯，每個(gè)利基都會(huì)有不同的關(guān)鍵字出價(jià)。為確保您的產(chǎn)品獲得合適的展示次數(shù)，您的初始出價(jià)應(yīng)符合建議的出價(jià)。要解決此問題，您可以使用亞馬遜建議出價(jià)范圍。

1.從自動(dòng)廣告系列開始

自動(dòng)廣告系列是您的起點(diǎn) - 期間。在運(yùn)行自動(dòng)廣告系列之前，您不得考慮運(yùn)行廣告方面的任何其他內(nèi)容。正如之前解釋的那樣，亞馬遜的算法將瀏覽您的產(chǎn)品詳情，并找到與廣告系列相關(guān)的一組相關(guān)關(guān)鍵字。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，建議您至少運(yùn)行此廣告系列兩周以收集足夠的數(shù)據(jù)。請(qǐng)確保在廣告系列投放時(shí)不要篡改廣告內(nèi)容。

這應(yīng)該針對(duì)您在列表中的所有產(chǎn)品進(jìn)行，因?yàn)樗鼘樗麄兲峁┝己玫钠毓饴屎土髁俊?/p>

2.查看您的自動(dòng)廣告系列

在運(yùn)行了幾周的自動(dòng)廣告系列后，您需要查看“搜索字詞”報(bào)告并確定效果良好的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字效果數(shù)據(jù)將為您提供足夠的資料，以確定哪些關(guān)鍵字在高轉(zhuǎn)化率，高點(diǎn)擊率（CTR）和相關(guān)性方面轉(zhuǎn)換良好。請(qǐng)注意，如果某個(gè)關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率較高但轉(zhuǎn)換效果不佳，則會(huì)影響您的廣告預(yù)算。

確定這些優(yōu)秀關(guān)鍵字后，需要僅根據(jù)這些關(guān)鍵字啟動(dòng)手動(dòng)廣告系列。還必須確保在亞馬遜自動(dòng)廣告系列中將這些好的關(guān)鍵字標(biāo)記為“否定關(guān)鍵字”，這樣您就不會(huì)與自己競爭并支付更高的廣告金額。>> 教您怎么添加否定關(guān)鍵詞，提高廣告精確度。

3.同時(shí)運(yùn)行手動(dòng)運(yùn)動(dòng)

原文：在獲取成功關(guān)鍵字列表之后，建議您將其融入手動(dòng)廣告系列，以優(yōu)化并提升關(guān)鍵詞的效果。（來源：Stephen談跨境）