面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)信息，中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在保守生產(chǎn)、銷售或是積極孵化自主品牌之間該如何抉擇？這始終是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。

一、多元化采購(gòu)商群體崛起，小買家成為市場(chǎng)新勢(shì)力

對(duì)比近十屆廣交會(huì)的變化，海外拼團(tuán)平臺(tái)CEO施平觀察到，廣交會(huì)不再只是大買家、大采購(gòu)商的舞臺(tái)。受益于海外社交網(wǎng)絡(luò)的廣告投放及曝光，許多包括中間批發(fā)商、小量批發(fā)商甚至小店主和電商賣家等在內(nèi)的多元化采購(gòu)商開(kāi)始借助廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)尋找對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和供應(yīng)商。

據(jù)施平介紹，從廣交會(huì)采購(gòu)商的構(gòu)成來(lái)看，大采購(gòu)商的數(shù)量有所下降，但由小買家填補(bǔ)了這一空缺。這些小買家的采購(gòu)種類繁多，單個(gè)訂單的起訂量較小。這種交替和革新使得廣交會(huì)整體數(shù)量看起來(lái)保持穩(wěn)定。

二、社交媒體助力產(chǎn)品推廣

在廣交會(huì)的展廳現(xiàn)場(chǎng)，越來(lái)越多的采購(gòu)商開(kāi)始通過(guò)視頻直播逛展。施平認(rèn)為，國(guó)際版抖音、Muse、Facebook等社交媒體工具對(duì)展商的訂單產(chǎn)生了積極影響。他舉例說(shuō)，過(guò)去很少能看到下100-200個(gè)訂單的小采購(gòu)商，但現(xiàn)在這類小采購(gòu)商的數(shù)量增長(zhǎng)明顯。他們通常是通過(guò)社交工具了解到產(chǎn)品信息。

例如，一款平衡車的賣家通過(guò)簡(jiǎn)單的短視頻和免費(fèi)賬號(hào)就實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)級(jí)別的流量曝光。隨著點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)的增加，其產(chǎn)品的曝光渠道越來(lái)越廣泛，品牌也得到了間接傳播。

三、線上線下融合發(fā)展，廣交會(huì)線上商務(wù)群活躍度提升

盡管廣交會(huì)仍以線下模式為主，但線上發(fā)力已逐漸顯現(xiàn)。施平指出，目前很多供應(yīng)商的訂單都借助了Facebook、WhatsApp或其他電商渠道完成。同時(shí)他也觀察到許多商務(wù)群在社交軟件中活躍度很高，供銷雙方可以直接在群聊中完成產(chǎn)品發(fā)布、詢盤和交易。

四、外貿(mào)企業(yè)品牌意識(shí)增強(qiáng)

雖然以O(shè)EM、ODM為主要生產(chǎn)方式的中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)有海外布局的意識(shí)，但由于試錯(cuò)成本較高，他們通常選擇通過(guò)購(gòu)買海外連鎖店品牌的方式進(jìn)行布局。但現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型孵化自主品牌。

施平表示，近年來(lái)廠商品牌運(yùn)營(yíng)的意識(shí)明顯增強(qiáng)。他們開(kāi)始與國(guó)外公司及設(shè)計(jì)師合作產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)和海外推廣。這使得廣交會(huì)上出現(xiàn)了許多創(chuàng)意感十足的產(chǎn)品和新生品牌。

五、產(chǎn)品抄襲門檻提高

從第123屆廣交會(huì)開(kāi)始，展商反饋的侵權(quán)現(xiàn)象得到了明顯改善。這主要是因?yàn)楫a(chǎn)品高技術(shù)、微創(chuàng)新愈加隱蔽；業(yè)內(nèi)人士素質(zhì)修養(yǎng)不斷提升；新生代品牌崛起以及廠商品牌化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng)。

施平指出，現(xiàn)在企業(yè)更注重產(chǎn)品核心技術(shù)的提高、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的強(qiáng)化以及原創(chuàng)品牌的建設(shè)。即使面臨抄襲風(fēng)險(xiǎn)，他們也更加從容不迫。

六、轉(zhuǎn)口貿(mào)易成為行業(yè)新突破口

回顧過(guò)去幾年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，如美元匯率波動(dòng)和美國(guó)的“貿(mào)易戰(zhàn)”等實(shí)時(shí)熱點(diǎn)對(duì)外貿(mào)廠商影響較大。但施平發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)口貿(mào)易的可行性。

他認(rèn)為，面對(duì)中國(guó)人口紅利下降和勞動(dòng)力成本上升的困境，轉(zhuǎn)口貿(mào)易可以成為國(guó)內(nèi)廠商的一個(gè)突破點(diǎn)。對(duì)于部分勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)和低端產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易能有效地降低制造成本和勞動(dòng)力成本。

（文/風(fēng)云星辰網(wǎng)絡(luò)鐘云蓮）