#### 一、滯銷(xiāo)庫(kù)存的定義

亞馬遜滯銷(xiāo)庫(kù)存是指在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售不出去的庫(kù)存，也被稱(chēng)為積壓庫(kù)存或冗余庫(kù)存。當(dāng)商品的可供貨天數(shù)超過(guò)90天，產(chǎn)品上架時(shí)間超過(guò)3個(gè)月，銷(xiāo)量長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有明顯增長(zhǎng)的產(chǎn)品可以被定義為滯銷(xiāo)庫(kù)存。

#### 二、滯銷(xiāo)庫(kù)存的危害

滯銷(xiāo)庫(kù)存會(huì)占用大量的資金，導(dǎo)致賣(mài)家無(wú)法將這些資金用于其他更有價(jià)值的用途。長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的貨物每月都需要支付高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，進(jìn)一步增加了成本。雖然可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)庫(kù)容解決庫(kù)容問(wèn)題，但畢竟是額外的支出。滯銷(xiāo)的庫(kù)存可能會(huì)影響后期新產(chǎn)品的進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，使店鋪進(jìn)入經(jīng)營(yíng)惡性循環(huán)。滯銷(xiāo)庫(kù)存還會(huì)分散運(yùn)營(yíng)的精力，影響整體的銷(xiāo)售效果。

#### 三、庫(kù)存滯銷(xiāo)的可能原因

1. 季節(jié)性產(chǎn)品清倉(cāng)：隨著季節(jié)變化，某些產(chǎn)品的銷(xiāo)售高峰期已過(guò)，銷(xiāo)量開(kāi)始下滑。

2. 網(wǎng)紅單品火爆后滯銷(xiāo)：某些網(wǎng)紅單品在短時(shí)間內(nèi)爆火，但隨后銷(xiāo)量迅速下滑。

3. 斷貨后補(bǔ)貨銷(xiāo)量不起：產(chǎn)品斷貨后重新補(bǔ)貨，但銷(xiāo)量未能恢復(fù)。

4. 產(chǎn)品更新?lián)Q代買(mǎi)家需求變化：隨著產(chǎn)品技術(shù)的更新，買(mǎi)家需求發(fā)生變化，可能導(dǎo)致滯銷(xiāo)。

5. 銷(xiāo)售誤判備貨計(jì)劃不合理：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，導(dǎo)致庫(kù)存積壓。

6. 選品失?。寒a(chǎn)品選擇不當(dāng)，市場(chǎng)需求低。

7. 侵權(quán)或有質(zhì)量問(wèn)題：產(chǎn)品存在侵權(quán)或質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)法正常銷(xiāo)售。

8. 其他違規(guī)問(wèn)題：因其他違規(guī)行為導(dǎo)致滯銷(xiāo)。

#### 四、滯銷(xiāo)庫(kù)存處理的方式匯總

1. 清貨計(jì)劃：創(chuàng)建移除訂單后選擇批量清貨，通過(guò)清貨人對(duì)符合條件的庫(kù)存進(jìn)行清貨，從而收回這些庫(kù)存的價(jià)值。

2. 奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)：創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)，部分提交最低折扣為20%的促銷(xiāo)優(yōu)惠。

3. 報(bào)名秒殺活動(dòng)：如果產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品，可以考慮設(shè)置大額折扣通過(guò)秒殺的高曝光進(jìn)行清貨處理。

4. A+的compare items 引流：利用A+頁(yè)面進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比，吸引潛在客戶(hù)。

5. 社交媒體折扣清貨：通過(guò)設(shè)置一定的折扣在Deal網(wǎng)站、FB紅人、群組及Ins紅人等進(jìn)行發(fā)帖，利用折扣通過(guò)站外流量消化滯銷(xiāo)庫(kù)存。

6. 翻新重新推廣：如果產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)橥茝V錯(cuò)誤導(dǎo)致滯銷(xiāo)，可以考慮翻新重新推廣。

7. 亞馬遜promotion關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：通過(guò)設(shè)置促銷(xiāo)，捆綁表現(xiàn)優(yōu)秀的listing，促進(jìn)銷(xiāo)售。

8. 轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售：將滯銷(xiāo)庫(kù)存轉(zhuǎn)移到其他平臺(tái)如eBay、Wish等銷(xiāo)售，甚至考慮轉(zhuǎn)線下銷(xiāo)售。

9. 捆綁銷(xiāo)售：進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，如主配件捆綁、功能配套捆綁等。

10. 設(shè)置廣告活動(dòng)：包括商品推廣和展示型推廣，通過(guò)廣告增加產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)售。

#### 五、提前預(yù)測(cè)滯銷(xiāo)庫(kù)存

每周對(duì)庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，利用數(shù)據(jù)報(bào)告和庫(kù)存和銷(xiāo)售報(bào)告來(lái)預(yù)測(cè)滯銷(xiāo)趨勢(shì)。建議創(chuàng)建《亞馬遜滯銷(xiāo)庫(kù)存計(jì)算表》來(lái)提前識(shí)別滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

#### 六、引入績(jī)效激勵(lì)運(yùn)營(yíng)處理積壓庫(kù)存

計(jì)算店鋪的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)和滯銷(xiāo)庫(kù)存比，若存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)小于0.2或滯銷(xiāo)庫(kù)存比大于0.2，則暫扣當(dāng)月提成的50%。若下個(gè)月存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)標(biāo)則返還暫扣上月提成的40%。同時(shí)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)運(yùn)營(yíng)處理滯銷(xiāo)庫(kù)存。

#### 總結(jié)

滯銷(xiāo)庫(kù)存是亞馬遜平臺(tái)上常見(jiàn)的現(xiàn)象，對(duì)賣(mài)家造成多方面的負(fù)面影響。合理預(yù)防和處理滯銷(xiāo)庫(kù)存是確保店鋪健康運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)允許轉(zhuǎn)載，但在轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)務(wù)必再次獲得原作者的明確同意。未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿擅自轉(zhuǎn)載。