很多賣家朋友看到標(biāo)題可能會有些驚訝，關(guān)于亞馬遜的運營策略，怎么跟辟邪劍譜扯上關(guān)系了？難道做廣告之前還要先“自宮”嗎？其實這只是個形象的比喻。練神功之前必須有重大的犧牲，沒有決心和明確的目標(biāo)是不適合練這種功夫的。但一旦練成，效果神奇，可謂一本萬利的買賣。如果沒練成，結(jié)果可能會很悲劇。

下面，我給大家簡要復(fù)盤一下，講解一下這個類似辟邪劍法的運營策略是如何操作的。其實在我們內(nèi)部，這個策略還有一個別稱：“排名第一戰(zhàn)術(shù)”。

大家都知道，就listing的站內(nèi)來源而言，無非搜索流量和關(guān)聯(lián)流量兩大來源。其中搜索流量占比更大，而且其轉(zhuǎn)化率通常高于關(guān)聯(lián)流量。listing前期依賴搜索流量，后期關(guān)聯(lián)流量發(fā)揮的作用更大。畢竟前期訂單都很少的情況下，哪來的關(guān)聯(lián)流量呢？但當(dāng)搜索流量起來，訂單快速增加后，再配合Auto自動廣告和Product Targeting廣告，關(guān)聯(lián)流量很快就能跑起來。

就新品推廣和爆款打造而言，誰能快速搶占核心關(guān)鍵詞的搜索流量，誰就能快速壟斷這個細(xì)分垂直類目。

如圖所示，這是藍(lán)牙耳機(jī)核心詞“Bluetooth Headphones”的搜索結(jié)果頁面。我們以著名的客戶首頁掃視谷歌熱力圖為例，客戶大約6-7成的目光會聚焦在Headline頭條廣告及排名前三的Listing上。這里要特別強(qiáng)調(diào)一下，排名前三的listing中有兩個是廣告位。

如果我們代運營的系列產(chǎn)品有八個產(chǎn)品能夠長時間占據(jù)其核心關(guān)鍵詞下的Headline廣告位以及排名第一和第二的Sponsor廣告位，那么我們的產(chǎn)品就能壟斷這個細(xì)分垂直類目大部分的搜索流量。這里會涉及到自然排名的問題。對于自然排名，我們依然會使用之前講過的放量方法。當(dāng)廣告訂單量上升時，自然排名也會跟著提升。

我們會選定這個準(zhǔn)備推廣的系列產(chǎn)品下的2-3個核心關(guān)鍵詞。前期要做好關(guān)鍵詞調(diào)研。選定關(guān)鍵詞后，接下來我會從Headline和Sponsor兩個方面來介紹這個排名第一戰(zhàn)術(shù)的操作方法。

Headline頭條廣告：我們會創(chuàng)建多個Headline Campaign，每一個核心關(guān)鍵詞單獨一個Campaign，出價建議以高價為主，一般是建議出價的2-3倍。

Sponsored Products廣告：同樣參照上面的做法，創(chuàng)建多個campaign，每一個核心關(guān)鍵詞單獨一個campaign。所有核心關(guān)鍵詞都設(shè)計你exact匹配，出價也是建議出價的2-3倍。

關(guān)于這個戰(zhàn)術(shù)，有些賣家可能會有疑問。比如為什么要一個關(guān)鍵詞一個campaign？因為campaign級別可以管控預(yù)算，而ad group無法管控預(yù)算。如果兩個核心關(guān)鍵詞在一個campaign下，可能會出現(xiàn)一個特別好一個特別差的情況。而且表現(xiàn)好的詞可能會分到更多預(yù)算，進(jìn)一步加劇不平衡。此外預(yù)算的確定也比較簡單可以根據(jù)預(yù)估的出價、產(chǎn)品需要留在首頁的單量以及廣告的訂單需求來計算。將兩種廣告按上述操作布局好以后我們可以利用這個戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)廣告的霸屏真正在首頁實現(xiàn)霸屏！

還有一個意外的收獲是：這個戰(zhàn)術(shù)可以完全封殺競爭對手在首頁的廣告位。大家都知道廣告最重要的是權(quán)重得分如果權(quán)重得分越高廣告排位越高實際CPC扣費反而越低！由于我們前期出高競價永遠(yuǎn)搶占第一位獲得高的廣告CTR流量來了以后獲得大量廣告訂單從而提升廣告質(zhì)量得分來降低實際CPC。所以到后面競爭對手可能出更高的價格卻仍然無法獲得高的廣告排名點擊成本也極高最后不得不放棄核心關(guān)鍵詞的廣告競爭！

當(dāng)然這種方法并非適用于所有產(chǎn)品在使用之前需要謹(jǐn)慎評估自身條件比如listing的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品優(yōu)勢以及類目競爭程度等。如果前期投入過大風(fēng)險較高一定要謹(jǐn)慎使用。同時也有一些較為陰毒的黑科技手段雖然可以快速實現(xiàn)霸屏但不建議使用可能會害人害己不建議深入了解及嘗試。今天的分享就到這里希望能夠給大家?guī)韱l(fā)和幫助。（來源：跨境電商贏商薈）以上內(nèi)容僅供參考不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理。