在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的時(shí)代，每個(gè)人都在追逐自己的夢(mèng)想和成功。在這場(chǎng)關(guān)于美國(guó)電商市場(chǎng)的較量中，我們仿佛看到一條執(zhí)著的魚，逆著洋流，堅(jiān)定地游到底。

今年，美國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)吸引了近50萬的賣家入駐亞馬遜第三方平臺(tái)，多數(shù)集中在美國(guó)站。這個(gè)市場(chǎng)令人垂涎，但競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。面對(duì)“紅海市場(chǎng)”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，你是選擇在其中艱難掙扎，還是尋找屬于自己的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)？

多平臺(tái)分散風(fēng)險(xiǎn)，無疑是許多賣家的選擇。8月22日，Overstock平臺(tái)招商活動(dòng)在深圳完美落幕。電商顧問Jacky Lin指出，單一平臺(tái)投放全部精力風(fēng)險(xiǎn)過大。實(shí)際上，83%以上的美國(guó)消費(fèi)者在下單前都會(huì)進(jìn)行多平臺(tái)的比較。

Overstock是美國(guó)一個(gè)知名的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)和品牌折扣銷售平臺(tái)，擁有近20年的電商經(jīng)驗(yàn)。其上半年的成績(jī)令人矚目，全品年訂單量高達(dá)1100萬件。該平臺(tái)主要熱銷品類包括家居、家居裝飾、室內(nèi)外照明燈具、服裝和時(shí)尚配飾等。其用戶群體擁有驚人的消費(fèi)欲望與能力，平均年收入為8.5萬美金，大大高于美國(guó)平均水平。

Overstock通過不斷提升買家體驗(yàn)，形成了高重復(fù)購(gòu)買率。平臺(tái)上的?？湍昶骄M(fèi)達(dá)5000美金，復(fù)購(gòu)率大約1個(gè)月2次。情境式推廣、順暢導(dǎo)覽等措施大大提高了相關(guān)產(chǎn)品的曝光量和轉(zhuǎn)化量，挖掘了用戶的潛在需求。除此之外，Student Program也是Overstock未來想要搶占的一大塊市場(chǎng)。

多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)對(duì)賣家來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。不同平臺(tái)意味著需要不同的選品策略、對(duì)平臺(tái)客戶群體的精準(zhǔn)把握、以及不同平臺(tái)的規(guī)則和要求。這時(shí)，Channel Advisor的跨境電商解決方案就顯得尤為重要。它通過簡(jiǎn)化銷售渠道日常管理、數(shù)據(jù)分析監(jiān)控等手段，幫助賣家在多個(gè)平臺(tái)上高效自動(dòng)化管理在線銷售流程，從而提高電商銷售額。

不少賣家通過Channel Advisor的解決方案實(shí)現(xiàn)了銷量的增長(zhǎng)和效率的提升。Moto777常經(jīng)理、Yescom蘇經(jīng)理以及深圳星儀李經(jīng)理都是其忠實(shí)客戶，并給予了高度的評(píng)價(jià)。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）