亞馬遜在首屆Prime會(huì)員早享日活動(dòng)中取得了非凡的成果，商品購買量超過一億件。此前，有媒體預(yù)測(cè)這次活動(dòng)將為賣家開辟新的增長點(diǎn)，烘托即將到來的旺季氛圍至最高點(diǎn)。

在活動(dòng)的第一天，根據(jù)風(fēng)口星跨境與賣家的交流反饋，銷量有所上升，但利潤并不理想。與此相對(duì)應(yīng)的是，在旺季備戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，即8、9月份，不少賣家的銷量出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，有的甚至只有個(gè)位數(shù)單量。對(duì)此，深圳賣家Tao表示，面對(duì)消費(fèi)者手頭緊張的情況，他們大多會(huì)選擇在大促購物時(shí)購買，以此來判斷或期待黑五、網(wǎng)一的爆發(fā)情況。

雖然旺季前的銷量下滑讓一些賣家感到沮喪，但也有不少同行抱持和Tao一樣的想法，他們已經(jīng)在制定備貨、定價(jià)和運(yùn)營策略，等待旺季的到來。尤其是像Tao這樣的深耕燈具品類的賣家，雖然燈具的需求沒有明顯的季節(jié)性變化，但他們依然需要面對(duì)淡季和旺季的挑戰(zhàn)。面對(duì)市場(chǎng)供大于求的現(xiàn)象常態(tài)化的趨勢(shì)，他們更注重垂直產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)的穩(wěn)定。除了他們之外，還有其他賣家調(diào)整定價(jià)策略以適應(yīng)旺季市場(chǎng)環(huán)境和提升利潤控制。同時(shí)物流費(fèi)用的上升也使得賣家們需要在定價(jià)策略上做出相應(yīng)的調(diào)整。匯率波動(dòng)也是影響賣家定價(jià)的重要因素之一。有些賣家利用匯率波動(dòng)帶來的毛利空間進(jìn)行降價(jià)促銷和流量轉(zhuǎn)化。他們對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握使得他們能夠及時(shí)調(diào)整銷售策略和運(yùn)營策略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。其中涉及調(diào)整庫存管理和物流配送策略的案例反映了賣家們?cè)谕緜鋺?zhàn)中的全方位準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)能力。無論是周美伋的小心翼翼應(yīng)對(duì)物流問題還是小白靈活利用規(guī)則避免庫存問題他們都在積極地為旺季做準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的同時(shí)尋找新的增長點(diǎn)他們已經(jīng)開始在品牌建設(shè)上下功夫通過各種渠道引流推廣自己的產(chǎn)品并尋求新的銷售增長點(diǎn)小白更是計(jì)劃將運(yùn)營重心放在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)上并嘗試塑造品牌以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的旺季期間的不同地區(qū)的賣家也呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)展現(xiàn)了各自獨(dú)特的運(yùn)營策略和風(fēng)格總之無論是穩(wěn)扎穩(wěn)打還是激流勇進(jìn)都在努力備戰(zhàn)迎接即將到來的旺季通過精細(xì)化的管理和精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察以及多樣化的銷售策略這些賣家正試圖在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出華東與華南的跨境電商差異與優(yōu)勢(shì)分析

拋開歷史背景和企業(yè)數(shù)量等因素，華東與華南兩地間的其他差異和各自優(yōu)勢(shì)在交流中顯得尤為明顯。大多數(shù)賣家都以更為客觀的視角審視兩地跨境電商的發(fā)展?fàn)顩r。

對(duì)于制造業(yè)方面，雖小白看來兩地區(qū)大體相似，但在去除運(yùn)營成本后，華南賣家更加依賴于自身的產(chǎn)業(yè)鏈作為支撐，從而實(shí)現(xiàn)了更低的產(chǎn)品成本。相對(duì)地，華東賣家在物流成本上承受的壓力較小。

運(yùn)營策略上，周美伋分享道，在華南地區(qū)，特別是深圳，服務(wù)商提供的、快速上首頁等操作和降低平臺(tái)費(fèi)用的服務(wù)十分受歡迎。特別是在旺季期間，這種現(xiàn)象更為普遍。而在以寧波、義烏為代表的華東地區(qū)，賣家們更傾向于在運(yùn)營和廣告方面下功夫。據(jù)去年封號(hào)潮的數(shù)據(jù)來看，華東賣家的受損程度相對(duì)較小，而華南賣家則在短時(shí)間內(nèi)遭遇較大挑戰(zhàn)。

除此之外，周美伋還注意到華東地區(qū)在某些產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)更為突出。他舉例道：“廣東賣家在3C產(chǎn)品和五金產(chǎn)品上具有優(yōu)勢(shì)，但這些產(chǎn)品的門檻較低且同質(zhì)化嚴(yán)重。相較之下，江浙一帶的工廠歷史悠久且實(shí)力雄厚，一些具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在華東地區(qū)往往有更多機(jī)會(huì)接觸?！?/p>

對(duì)于身處深圳的周美伋而言，他曾嘗試與華東地區(qū)的部分工廠合作，但發(fā)現(xiàn)門檻較高。尤其是在訂單量小、要求嚴(yán)格的情況下，工廠可能選擇不接單。一旦能夠成功獲得貨源，在后續(xù)的旺季運(yùn)營、廣告和營銷上將有更多可發(fā)揮的空間。

整個(gè)行業(yè)中，無論是華東的樂歌股份、科沃斯等主打家用電器和辦公產(chǎn)品的大賣，還是華南的傲基科技、賽維時(shí)代等在電子3C產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，均凸顯了兩地產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)的成功故事也反映了中國制造的優(yōu)良基因在不同地區(qū)的獨(dú)特表現(xiàn)。

不論賣家身在何處，他們都在向世界輸出中國制造的不同動(dòng)能。這種動(dòng)力的差異最終反映的是各地區(qū)穩(wěn)扎穩(wěn)打與激流勇進(jìn)的不同狀態(tài)。

旺季備戰(zhàn)中的跨境賣家心態(tài)轉(zhuǎn)變

在交流中，風(fēng)口星跨境發(fā)現(xiàn)了一種新的心態(tài)——“卷中躺平”。許多賣家希望通過降價(jià)來吸引更多流量，但在后續(xù)的漲價(jià)決策上顯得更為謹(jǐn)慎。與往年不同，今年的提前備貨策略幫助他們緩解了大部分的焦慮。

與此專注于特定產(chǎn)品的賣家不再盲目追求跟風(fēng)市場(chǎng)熱門產(chǎn)品，而是開始注重品牌塑造。這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變可能與疫情后的市場(chǎng)變化以及封號(hào)潮的經(jīng)歷有關(guān)。正如周美伋所說：“我們寧愿錯(cuò)過機(jī)會(huì)，也不愿逆勢(shì)而為。這個(gè)旺季，我們更加從容?！?/p>

結(jié)語

（文/風(fēng)口星跨境 閆清博）

本文內(nèi)容來源于清博的觀察與分析。在跨境電商的浪潮中，各地區(qū)賣家的策略與心態(tài)都在不斷演變。通過深入分析兩地差異與優(yōu)勢(shì)，我們期待為讀者帶來更全面的行業(yè)洞察。