歐洲服裝市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。在正式接觸市場(chǎng)之前，建議賣家了解清楚產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)類型，并瞄準(zhǔn)相應(yīng)的渠道進(jìn)行銷售。

一、終端市場(chǎng)是如何細(xì)分的？

1. 奢侈品類消費(fèi)者：奢侈品市場(chǎng)中的歐洲品牌仍以高零售價(jià)格出售時(shí)尚系列，如Burberry、Baby Dior、Fendi Kids和Dolce & Gabbana。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)安全性、耐洗度、耐用度，以及昂貴材料的應(yīng)用方面有著高要求，這使得賣家很難進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，最終訂貨量很低。而這一市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，主要是因?yàn)闅W洲人結(jié)婚年齡較晚。因此當(dāng)他們有孩子時(shí)，往往已經(jīng)有了更高的可支配收入。

2. 有時(shí)尚意識(shí)的消費(fèi)者：中上消費(fèi)水平的市場(chǎng)迎合了具有時(shí)尚意識(shí)的消費(fèi)者，該類型市場(chǎng)匯聚了Joules、Petit Bateau、Tumble N Dry和Bonpoint等大型品牌和零售商。他們有些專攻全年齡段市場(chǎng)，而有些則專注于嬰幼兒市場(chǎng)，不斷向消費(fèi)者提供款式新潮的設(shè)計(jì)與配色風(fēng)格，其特點(diǎn)是：零售價(jià)格高、注重安全性和耐用性，選用質(zhì)優(yōu)材料。訂單數(shù)量從小型訂單到中型量級(jí)的都有。該市場(chǎng)正在迅速增長(zhǎng)，其背后的市場(chǎng)邏輯跟奢侈品市場(chǎng)相差不多。

3. 實(shí)用主義消費(fèi)者：這類消費(fèi)者通?；钴S于中端消費(fèi)水平的市場(chǎng)中，包括Zara、瑪莎百貨、貝納通兒童和IKKS等品牌和零售商。他們向消費(fèi)者提供實(shí)用且富含時(shí)尚元素的服裝，有時(shí)還會(huì)使用獲得授權(quán)的圖案。同樣注重安全性、耐洗度、耐用度，剪裁合身，選用中等質(zhì)量的材料。買家更期待能夠穿上環(huán)保材料制品。該市場(chǎng)中的服裝訂貨量高，零售價(jià)低。與歐洲的許多中端市場(chǎng)一樣，這部分的消費(fèi)市場(chǎng)目前遇到了增長(zhǎng)瓶頸期。

4. 價(jià)格敏感型消費(fèi)者：親民型消費(fèi)水平市場(chǎng)的商家代表有樂購(Tesco)、HEMA、和家樂福(Carrefour)等品牌和零售商。為了迎合對(duì)價(jià)格保持高度敏感的消費(fèi)者——他們更愿意尋找質(zhì)量好、易洗、安全的無品牌實(shí)用物品和基本用品——采購方通常會(huì)在他們的設(shè)計(jì)中使用已獲得授權(quán)的圖案。有機(jī)材料的需求量很小，但也有例外，如C&A和Zeeman，因?yàn)橛嗀浟扛?，零售價(jià)又低，所以賣家能賺到的利潤(rùn)也就低了。

二、產(chǎn)品通過哪些渠道進(jìn)入終端市場(chǎng)？

1. 通過電子商務(wù)平臺(tái)：商家可以嘗試通過阿里巴巴、Wish和亞馬遜等平臺(tái)進(jìn)行銷售。大多數(shù)線上消費(fèi)者都在歐洲西北部的國家。前期你需要投資網(wǎng)上商店運(yùn)營、庫存和訂單管理以及客戶服務(wù)。過程中面臨的較大挑戰(zhàn)將會(huì)是退貨政策。由于歐洲消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)缺乏普遍的基本認(rèn)知，且他們對(duì)嬰幼兒服裝的安全性和可持續(xù)品質(zhì)要求更為嚴(yán)苛，這使得在既定的生產(chǎn)預(yù)算之外，我們國內(nèi)商家很難找到對(duì)產(chǎn)品滿意度較高的消費(fèi)者。

2. 通過童裝品牌：Zalando、Asos和Yoox等多個(gè)線上品牌平臺(tái)也會(huì)有很多大型童裝品牌。他們往往能很快發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并對(duì)銷售數(shù)據(jù)做出反應(yīng)。通常這些公司會(huì)先下一個(gè)小訂單進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，如果產(chǎn)品賣得很好，他們就會(huì)陸續(xù)開始下實(shí)際所需的生產(chǎn)訂單。賣家必須保證生產(chǎn)交貨速度。

3. 通過零售商：如、Zara和C&A等大牌的童裝品牌。零售買家可以相對(duì)較快地下訂單，他們只需要一個(gè)開發(fā)示例就可以確認(rèn)訂單，但是其購買行為也往往難以預(yù)測(cè)。不要忘了，許多大型連鎖超市也會(huì)服裝。當(dāng)你為歐洲大型零售連鎖店服務(wù)時(shí)，得到的訂單量雖然很大，但價(jià)格壓力也會(huì)隨之而來。Le Petit Bateau和Olivier等嬰兒服裝品牌通常會(huì)提前12個(gè)月開發(fā)一個(gè)新系列的服裝。賣家需要擁有一個(gè)較大的樣品展示區(qū)，因?yàn)楦鱾€(gè)品牌都想要看到與實(shí)際銷售的產(chǎn)品保持完全一致的樣品，你還需要提供品牌吊牌和配件等。買家可能要過好幾個(gè)月才能下一筆訂單。這樣的品牌不僅賣給零售商，還會(huì)通過自家在線商店直接銷售給消費(fèi)者。

4. 通過中介機(jī)構(gòu)：代理商、貿(mào)易商、進(jìn)口商等中介機(jī)構(gòu)，他們更加注重價(jià)格，也會(huì)要求數(shù)量和質(zhì)量上的靈活性。有些公司位于生產(chǎn)國附近，主要負(fù)責(zé)采購和物流環(huán)節(jié)，如Li & Fung 。Dewhirst和Longrateful等其他公司在歐洲也做市場(chǎng)研究、設(shè)計(jì)和庫存管理。其服務(wù)水平?jīng)Q定了他們最終能夠收取的傭金率。

三、你感興趣的渠道是？

如果你是發(fā)展中國家的中小型賣家，中間商、品牌和零售商可能會(huì)是你較感興趣的買家類型。為什么呢？因?yàn)榻K端消費(fèi)者往往會(huì)提出很復(fù)雜的客戶服務(wù)需求，并且大部分國內(nèi)賣家缺乏品牌意識(shí)，所以很難接得住這樣的訂單。因?yàn)闅W洲零售商主要從品牌和貿(mào)易商那里購買產(chǎn)品，所以這可能是一個(gè)相對(duì)比較難接觸到的渠道。

柬埔寨也加入了生產(chǎn)服裝的國家行列，包括童裝和嬰兒裝。許多工廠由亞洲其他國家的投資者建立，為柬埔寨帶來了豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。由于缺少本地生產(chǎn)的紡織品，柬埔寨受益于EBA關(guān)稅計(jì)劃。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)力以及相對(duì)較高的進(jìn)出口成本，其生產(chǎn)質(zhì)量仍有待提高。

Crystal Group是一家擁有20家工廠的成熟制造集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍布中國、孟加拉國、斯里蘭卡、柬埔寨和越南。其成功的關(guān)鍵在于與全球領(lǐng)先的服裝品牌建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并專注于創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。Crystal Group還提供可靠的服務(wù)，包括向買家提供專業(yè)建議、庫存監(jiān)控等。

江蘇國泰華盛實(shí)業(yè)有限公司在中國擁有7個(gè)生產(chǎn)基地，并在緬甸和柬埔寨設(shè)有生產(chǎn)基地。作為中國的服裝出口商之一，該公司注重垂直整合，從紗線生產(chǎn)到設(shè)計(jì)、樣品制作和銷售都有涉及。在歐洲國家設(shè)有銷售辦事處，注重本地化服務(wù)和支持。該公司還注重企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，他們努力提供更專業(yè)的服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來吸引歐洲買家。專家建議研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法和策略以提升競(jìng)爭(zhēng)力。除了高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)外，專業(yè)的營銷和銷售策略也至關(guān)重要。創(chuàng)建專業(yè)網(wǎng)站、參加貿(mào)易展覽會(huì)等是提升品牌知名度和吸引客戶的有效手段。在嬰兒服裝領(lǐng)域，可持續(xù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率更高，有機(jī)材料也越來越受歡迎。在應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)注重生產(chǎn)效率和成本控制同時(shí)保持產(chǎn)品的時(shí)尚性和功能性以滿足客戶需求在歐洲市場(chǎng)尤其是在氣候寒冷的國家中，輕便外套的需求量巨大機(jī)會(huì)也隨之增加價(jià)格和利潤(rùn)也將受材料成本生產(chǎn)效率等因素的變動(dòng)而變化一些成功的制造商專注于嬰兒服裝以提高效率和競(jìng)爭(zhēng)力FOB價(jià)格受到多種因素影響如材料成本員工效率等嬰兒服裝的平均零售價(jià)格是FOB價(jià)格的數(shù)倍零售商需要考慮進(jìn)口關(guān)稅運(yùn)輸租金營銷等成本才能定價(jià)銷售歐洲消費(fèi)者習(xí)慣低價(jià)格這給制造商帶來巨大壓力但未來預(yù)計(jì)由于效率提高和生產(chǎn)成本變化等因素價(jià)格將保持穩(wěn)定需要注意的是在線商務(wù)平臺(tái)對(duì)于尋找更多資源和信息的客戶來說是重要的渠道總之以上內(nèi)容僅供參考風(fēng)口星跨境不對(duì)其真實(shí)性承擔(dān)任何法律責(zé)任如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除特此聲明

希望以上內(nèi)容對(duì)您有所幫助。如需了解更多信息，請(qǐng)自行查找相關(guān)資料或咨詢專業(yè)人士。