美國(guó)的貧困群體規(guī)模究竟有多大呢？那些在面臨緊急情況連400美元都拿不出來(lái)的美國(guó)人，或許就可以算作其中之一。據(jù)華爾街見聞的一篇報(bào)道，美聯(lián)儲(chǔ)的最新調(diào)查顯示，美國(guó)有近一半的人無(wú)法拿出這么多現(xiàn)金應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，這意味著人數(shù)可能超過1.5億。

說(shuō)到針對(duì)這一群體的金融服務(wù)，一般的邏輯是賺富人的錢，但偏偏有人專注于如何賺“窮人的錢”。比如提供Payday Loan的金融機(jī)構(gòu)。這類貸款主要針對(duì)的是收入較低、存款不足的人群。他們常常在工資發(fā)放前就已經(jīng)面臨資金壓力，這時(shí)便會(huì)選擇向Payday Loan機(jī)構(gòu)借款，用即將收到的工資作為抵押，獲得小額貸款以緩解困境。這種借貸方式雖然能解決短期問題，但往往會(huì)使這些人群陷入惡性循環(huán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)民眾通過工資抵押方式向Payday Loan機(jī)構(gòu)借款的金額，平均每年高達(dá)400億美元。

奧巴馬執(zhí)政期間，對(duì)Payday Loan行業(yè)進(jìn)行了一定的立法限制，導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模有所萎縮。特朗普上臺(tái)后，部分政策有所放寬，這也包括了對(duì)此類貸款的限制。在這種背景下，亞馬遜也推出了針對(duì)低收入人群的Prime會(huì)員服務(wù)。

再說(shuō)到另一個(gè)例子，那就是5miles App。它的創(chuàng)始人盧亮，在離開跨境電商領(lǐng)域后，將目光投向了美國(guó)的二手貨市場(chǎng)。他注意到美國(guó)的屌絲群體喜歡購(gòu)買二手廉價(jià)貨，因此創(chuàng)辦了這款A(yù)pp。僅僅兩年時(shí)間，5miles便實(shí)現(xiàn)了過億美元的營(yíng)收，并且在移動(dòng)端市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，活躍用戶數(shù)量超過200萬(wàn)。

盧亮成功的關(guān)鍵在于他深刻理解了美國(guó)國(guó)情，并將中國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的成熟經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到美國(guó)市場(chǎng)。他還采取了一系列創(chuàng)新的策略，如堅(jiān)持移動(dòng)端發(fā)展、采用地推方式進(jìn)行推廣、建立IM溝通渠道等。他還將本土化做到極致，深度了解并遵守美國(guó)的法律法規(guī)和文化習(xí)慣。這些創(chuàng)新舉措使得他在美國(guó)市場(chǎng)取得了顯著的成功。在研究如何拓展海外市場(chǎng)時(shí)，不妨思考一下如何適應(yīng)并滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。也許你可以從賺窮人的錢開始考慮，像盧亮一樣找到一個(gè)創(chuàng)新的市場(chǎng)切入點(diǎn)。這是一篇獨(dú)家授權(quán)轉(zhuǎn)載的文章，禁止未經(jīng)授權(quán)的二次轉(zhuǎn)載。