2025年跨境出口新趨勢(shì)：小而美品牌崛起

在跨境出口領(lǐng)域，依靠大量出售廉價(jià)商品賺取利潤(rùn)的模式已難以為繼。平臺(tái)導(dǎo)向清晰地反映了這一趨勢(shì)。2024年12月，全球速賣通、亞馬遜兩大平臺(tái)相繼公布2025年度業(yè)務(wù)重點(diǎn)。亞馬遜“全球開店”助力中國(guó)賣家拓展全球個(gè)人消費(fèi)及商業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)，推動(dòng)“中國(guó)制造”向“全球品牌”升級(jí)；全面完成B2C平臺(tái)轉(zhuǎn)型的全球速賣通，將2025年重點(diǎn)鎖定在品牌化和本地化。

品牌化是主流跨境出口平臺(tái)的發(fā)展方向，也是“中國(guó)制造”獲取議價(jià)權(quán)的關(guān)鍵。并非只有聯(lián)想、華為、小米等國(guó)產(chǎn)大牌能在全球做品牌，隨著海外消費(fèi)者通過跨境電商平臺(tái)接觸中國(guó)商品增多，中國(guó)原生小而美品牌也有機(jī)會(huì)“彎道超車”。

1月12日，在杭州云棲小鎮(zhèn)召開的2025全球速賣通中國(guó)好賣家年會(huì)上，速賣通公布了2024 - 2025年度十大出海品牌。這些品牌經(jīng)綜合評(píng)選產(chǎn)生，代表了跨境電商領(lǐng)域的典型商家。電商在線梳理其成名路徑，可為跨境電商從業(yè)者提供參考。

Simplee是服裝及配件 - 女裝領(lǐng)域品牌。在時(shí)尚服裝電商圈，其一周上新兩次、每次10個(gè)產(chǎn)品的速度較慢。但Simplee堅(jiān)持精耕細(xì)作，2023年在全球速賣通上線后，成長(zhǎng)迅速，一年半便取得類目TOP位置。盡管創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)精力有限，仍專注打磨產(chǎn)品，將自己視為服飾公司，靠產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場(chǎng)。

消費(fèi)電子 - 耳機(jī)行業(yè)的Bluedio藍(lán)弦，在2024年雙11“全球賣”數(shù)據(jù)中表現(xiàn)突出，躋身老外最愛國(guó)產(chǎn)品牌前三名，單日銷售額較2023年同期增長(zhǎng)120%。其成功得益于制造能力和品牌化思維，從OEM代工廠轉(zhuǎn)型為品牌商，有核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有多項(xiàng)專利，研發(fā)經(jīng)費(fèi)充足。此外，在定位、定價(jià)和目標(biāo)人群上采用“差異化”打法，切入中高端市場(chǎng)，售價(jià)吸引中端消費(fèi)者，為進(jìn)入高端市場(chǎng)鋪墊。

手機(jī)通訊 - 手機(jī)配件行業(yè)的UGREEN綠聯(lián)，2009年至今經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型，2024年8月入駐全球速賣通，首戰(zhàn)雙11銷售額可觀，國(guó)內(nèi)外電商總業(yè)績(jī)超6億元。張清森認(rèn)為，在數(shù)碼配件行業(yè)，滿足用戶個(gè)性化需求、添加“增值”功能是贏利點(diǎn)。UGREEN在數(shù)據(jù)線產(chǎn)品上用心，從用戶場(chǎng)景出發(fā)設(shè)計(jì)不同長(zhǎng)度、配備多種接口的數(shù)據(jù)線，以貼心用戶思維贏得市場(chǎng)。

小家電 - 吸塵器行業(yè)的PUPPYOO小狗，2022年進(jìn)駐速賣通，瞄準(zhǔn)俄羅斯和歐洲市場(chǎng)。初入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，海外消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知空白，小狗電器像進(jìn)入國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)一樣，把重點(diǎn)放產(chǎn)品、服務(wù)和售后上，從零積累口碑。小狗電器負(fù)責(zé)人表示，速賣通俄羅斯店鋪反饋良好，復(fù)購(gòu)率高。吸塵器在西方市場(chǎng)大，小狗電器專注優(yōu)勢(shì)品類，理解平臺(tái)主推市場(chǎng)，調(diào)整策略。

工具 - 電動(dòng)工具行業(yè)的DEKO，2021年由Mr.Robert KoK創(chuàng)立。有著電子機(jī)械工程教育背景的他，從摩托羅拉辭職投身五金工具行業(yè)。DEKO作為中國(guó)工具行業(yè)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功代表，2024年上半年入選中國(guó)好賣家銀牌賣家，之后3個(gè)月內(nèi)月均銷售從2000美金增長(zhǎng)到10萬美金。2024年雙11，DEKO產(chǎn)品大幅讓利，打響品牌知名度。

消費(fèi)電子 - 智能手表行業(yè)的LEMFO雷狐，2021年加入速賣通，是平臺(tái)消費(fèi)電子類TOP品牌之一。雷狐是初創(chuàng)公司，認(rèn)為速賣通對(duì)中國(guó)賣家保障好，適合小而美公司。雖精力有限，但專注產(chǎn)品品牌打造和推廣，挖掘市場(chǎng)痛點(diǎn)，主打差異化運(yùn)營(yíng)。

運(yùn)動(dòng)娛樂 - 泳裝行業(yè)的NAKIAEOI，誕生于葫蘆島。葫蘆島是著名泳裝產(chǎn)業(yè)基地，NAKIAEOI的制造工廠30年前開始經(jīng)營(yíng)外貿(mào)生意，積累了豐富外貿(mào)制造經(jīng)驗(yàn)。入駐速賣通后，產(chǎn)品熱銷100多個(gè)國(guó)家，成為產(chǎn)業(yè)帶明星。

母嬰玩具 - 童鞋行業(yè)的UOVO，致力于3 - 13歲童鞋研發(fā)等，有20年外貿(mào)制鞋經(jīng)驗(yàn)，與一線品牌合作打造國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和高品質(zhì)供應(yīng)鏈。2023年入駐速賣通，1年時(shí)間獲買家好評(píng)，用工匠精神贏得海外認(rèn)可。

手表 - 石英表行業(yè)的BOBO BIRD，店鋪只賣木質(zhì)手表。該細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)多年培育有大量海外擁躉，速賣通上經(jīng)營(yíng)商家少，BOBO BIRD因此獲得機(jī)會(huì)。它對(duì)產(chǎn)品和調(diào)性高度聚焦，形成高復(fù)購(gòu)率和口碑效應(yīng)。

鞋 - 女鞋行業(yè)的Bacia芭雪婭，創(chuàng)立于1995年，是成都第一批私營(yíng)手工皮鞋工廠的外銷出口品牌，定位于中高端女性，在俄羅斯等國(guó)有大批粉絲。2024年走出跨境零售第一步，在速賣通設(shè)立全球品牌旗艦店，銷售額增長(zhǎng)迅速，在雙11表現(xiàn)突出。Bacia團(tuán)隊(duì)表示速賣通給了他們打造自己品牌的機(jī)會(huì)。