2025年俄羅斯電商平臺本土店與跨境店差異及回款等問題分析
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俄羅斯電商平臺：本土店與跨境店的差異及相關問題
隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能終端在 2025 年的進一步普及，中俄貿(mào)易優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。當下，中國已然成為俄羅斯的第一大貿(mào)易伙伴，這一堅實的貿(mào)易基礎為中國賣家開拓俄羅斯市場創(chuàng)造了極為有利的條件。特別是在中國商品備受青睞的大環(huán)境下，入駐俄羅斯電商平臺的中國賣家擁有顯著的市場競爭力。
在俄羅斯的電商領域，主要平臺有 Ozon 和 Wildberries，它們?yōu)榭缇车旰捅就恋晏峁┝瞬煌倪\營模式?？缇车曛饕槍Ｍ赓u家，中國賣家一般用中國公司的營業(yè)執(zhí)照等資料注冊，多數(shù)出單后從中國發(fā)貨；本土店則需以俄羅斯當?shù)刂黧w進行注冊。
本土店鋪具有諸多明顯優(yōu)勢。在類目限制方面，跨境店鋪常因政策限制，像液體、電子產(chǎn)品（如純電池）等特殊商品無法上架，還易受政策變動影響。例如，2025 年 Ozon 就曾對中國跨境店賣家的部分類目實施銷售限制。而本土店幾乎不存在此類限制，賣家能夠自由拓展產(chǎn)品線。
物流效率上，跨境店大多采用自發(fā)貨模式，配送時間長、退貨流程繁雜且成本高昂。本土店可直接利用海外倉或官方倉發(fā)貨，極大地提升了物流時效，增強了客戶滿意度。
傭金和流量支持方面，跨境店要支付比本土店高 1%的傭金，且本土店在平臺流量支持上獲得的本地流量是跨境店的 5 - 8 倍。
對于跨境賣家而言，回款問題堪稱致命。2025 年以來，受國際制裁影響，中國境內(nèi)商業(yè)銀行加強對俄交易審查或停止相關業(yè)務，致使賣家面臨回款難題。今年 3 月底，Ozon 就發(fā)生了回款難事件。Ozon 稱因銀行合規(guī)審查影響付款流程，向賣家發(fā)布付款延遲通知，兩周后又再次通知延遲。資金久久不到賬，給賣家造成巨大困擾，部分小賣家因回款不及時出現(xiàn)資金周轉困難，甚至有賣家懷疑平臺財務危機，準備卷款跑路。
（來源：汽配跨境掃地僧） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?
我的觀點：中俄貿(mào)易的不斷發(fā)展，為中國賣家?guī)砹诵聶C遇，但也伴隨著諸多挑戰(zhàn)，像回款問題等。賣家在選擇入駐俄羅斯電商平臺模式時，需綜合多方面因素謹慎考量，以實現(xiàn)更好的發(fā)展。 最新相關新聞信息：近期，中俄貿(mào)易規(guī)模持續(xù)擴大，各類商品往來頻繁，這也進一步促使更多中國賣家關注俄羅斯電商市場。版權聲明
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