一場(chǎng)突如其來的疫情，對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)的沖擊無疑是巨大的，銷售下滑，甚至面臨倒閉。就在傳統(tǒng)外貿(mào)飽受折磨的時(shí)候，跨境電商卻迎難而上，把握住了轉(zhuǎn)機(jī)，化險(xiǎn)為夷。其中，亞馬遜呈現(xiàn)出令人驚訝的逆勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來的發(fā)展空間廣闊。

2019年7月，我們楓火跨境接手玩具組長(zhǎng)孵化項(xiàng)目，短短一年時(shí)間，我們幫助其順利完成1個(gè)億人民幣的銷售指標(biāo)，其中月度凈利潤(rùn)最高達(dá)45%，日出單量最高達(dá)1800單！

或許會(huì)驚訝，為什么同樣是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，玩具組能華麗轉(zhuǎn)型跨境電商？在疫情最為嚴(yán)重，跨境電商幾乎慘遭洗牌的情況下，玩具組的銷量還能一路飆升，甚至凈利潤(rùn)率還創(chuàng)歷史新高？

轉(zhuǎn)型亞馬遜，轉(zhuǎn)變思維是第一步。在玩具組成為我們楓火跨境長(zhǎng)孵化項(xiàng)目之前，他們和大部分想要轉(zhuǎn)型跨境電商的傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠一樣，深陷在“沒經(jīng)驗(yàn)，沒團(tuán)隊(duì)，人才流失”等重重困難之中。他們考慮過代運(yùn)營(yíng)，但市面上的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，質(zhì)量堪憂，無過程管理，在明確目標(biāo)結(jié)果后，最后會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。

玩具組負(fù)責(zé)人清晰認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，一次偶然的機(jī)會(huì)和我們楓火跨境結(jié)下了長(zhǎng)期合作的緣分。因?yàn)楸舜说恼J(rèn)可和信任，在2019年7月正式開始長(zhǎng)達(dá)一年的長(zhǎng)孵化合作項(xiàng)目。

?電商思維。亞馬遜不同于外貿(mào)以及其他跨境電商平臺(tái)，不能再用套用原有的電商思維。所以轉(zhuǎn)型的第一步就是轉(zhuǎn)變固有思維，主要是要將固有的訂單導(dǎo)向思維轉(zhuǎn)變成用戶需求驅(qū)動(dòng)思維。正所謂“三分運(yùn)營(yíng)七分選品”，只要選品選對(duì)了，在亞馬遜這個(gè)高利潤(rùn)平臺(tái)獲取的收益是一般跨境電商平臺(tái)無法比擬的。而注重選品也反映出用戶需求及體驗(yàn)的重要性。而玩具組該項(xiàng)目轉(zhuǎn)型前期需要投入大量的時(shí)間在調(diào)研這一塊，以提高選品成功率，從而打造精品爆款。

?供應(yīng)鏈柔性改造。工廠供應(yīng)鏈的柔性改造也是必不可少的。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈主要是為了滿足傳統(tǒng)渠道而存在，但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的入侵，加之網(wǎng)上購(gòu)物的便捷性，訂單逐漸碎片化，庫(kù)存積壓，成本上漲等種種因素，甚至是各種不確定的因素，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠受到的沖擊巨大。從以往的生產(chǎn)決定消費(fèi)，消費(fèi)者在產(chǎn)品品類上的選擇偏少，話語(yǔ)權(quán)小，到后來消費(fèi)者需求大大影響著生產(chǎn)供應(yīng)鏈，這就是通常大家所說的“消費(fèi)需求決定生產(chǎn)”，消費(fèi)者的動(dòng)與靜都牽動(dòng)著供應(yīng)鏈的整體走向。

02 重要一環(huán)：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建。傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，一支專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是必不可少的。在進(jìn)入長(zhǎng)孵化項(xiàng)目之前，玩具組和大部分外貿(mào)工廠一樣，缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員。所以這也是大多數(shù)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型失敗的原因之一，因?yàn)楝F(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)實(shí)力偏弱，不足以支撐工廠轉(zhuǎn)型需求。亞馬遜爆款的打造是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，并且一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不止如此，還能幫助企業(yè)完成爆款產(chǎn)品的不斷輸出。

玩具組項(xiàng)目原有院隊(duì)是一個(gè)典型的傳統(tǒng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)配置，他們的思維還是傳統(tǒng)外貿(mào)思維。但就是這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在我們楓火跨境經(jīng)過高密度高強(qiáng)度的短短兩個(gè)月的培訓(xùn)之后，由剛開始的茫然無措，到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這種質(zhì)的飛躍并不是一種巧合。除了玩具組自身成員的認(rèn)真努力之外，最主要還是體系化的亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。

不同于一般培訓(xùn)體系，楓火跨境采取的是聯(lián)合辦公的孵化機(jī)制。不時(shí)單純的授課培訓(xùn)，而是和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)講師一起聯(lián)合辦公。有問題隨時(shí)咨詢。在這種濃烈的氛圍下，更利于培養(yǎng)良好的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣。其實(shí)很多運(yùn)營(yíng)并不清楚自己一天的工作內(nèi)容是什么。所以和專業(yè)運(yùn)營(yíng)一起辦公學(xué)習(xí)，會(huì)在潛移默化中形成良好的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣。最值得一提的是小班教學(xué)。講師對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)及實(shí)操等情況了如指掌。所以能對(duì)學(xué)員的問題對(duì)癥下藥。及時(shí)解決。所以成員能在短短兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)從小白到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的蛻變。

03 暴風(fēng)成長(zhǎng)日出千單。下面是玩具孵化組幾個(gè)時(shí)間段的銷售概覽：7月開始搭建；9月上架產(chǎn)品；在售13個(gè)listing；11月開始日出千單；日出單量最高達(dá)1800單！能從零基礎(chǔ)到日出千單。項(xiàng)目的月凈利潤(rùn)均在40%以上！這是多少轉(zhuǎn)型跨境電商的外貿(mào)企業(yè)所夢(mèng)寐以求的！

火火妹說過很多次這次的疫情就是一場(chǎng)突如其來的戰(zhàn)役一定程度上能夠反映出企業(yè)在不確定因素下的應(yīng)變能力對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說無疑是一場(chǎng)巨大的挑戰(zhàn)甚至對(duì)部分企業(yè)來說是毀滅性的傷害但在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下玩具組孵化這樣的賣家還是能突破自身的銷售記錄所以對(duì)很多處在水深火熱的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說轉(zhuǎn)型跨境電商或許是自我拯救的一次機(jī)會(huì)！