正如“萬事開頭難”，做亞馬遜亦是如此！很多賣家在新品前期就做得不夠好，導(dǎo)致在后期的運(yùn)營或者維護(hù)中十分吃力，且效果不高！那么在新品推廣期，我們?nèi)绾伟盐兆嗰R遜新手流量扶持的黃金機(jī)會呢？下面就來一起看看吧！

01

做好新品推廣的準(zhǔn)備工作。在新品推廣前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量、同行價格、評價情況、銷量、同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時也要充分了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、貼入點(diǎn)。這樣我們才能更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。

然后需要制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，并制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天的銷量，對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時發(fā)一批海運(yùn)過去，不是很有把握的等首批開售半個月后銷量上來后再來一波空運(yùn)，同時發(fā)一批海運(yùn)過去。

02

FBA上架第一周。對于質(zhì)量好的產(chǎn)品，在產(chǎn)品還未上架時就可以加入VINE Voice和早期評論人計(jì)劃。但請注意，對質(zhì)量沒信心的產(chǎn)品一定不要做這兩個。

上架后第一天每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個左右QA。開售第一天就找高質(zhì)量買家賬號留直評，直評數(shù)量不超過5個。直評顯示后，開核心關(guān)鍵詞的手動精準(zhǔn)廣告，找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增加listing流量。

開啟自動廣告，此時自動廣告競價設(shè)置低于建議競價，評價少，沒有VP不適合高競價去爭流量，你爭不過的，只會浪費(fèi)高額的廣告費(fèi)。低競價也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

03

FBA 上架第二周。有序安排回評，開啟手動自動廣告每天增加QA，一周內(nèi)完成20個QA，每天2-3個QA。開售第8天開始安排回評，上架兩周內(nèi)完成15個VP?；卦u包含視頻、圖片、純文字評價。

開啟手動精準(zhǔn)、詞組、廣泛三種模式廣告。同時再開啟一個自動廣告，此自動廣告競價高于第一個自動廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。對質(zhì)量好的評價點(diǎn)贊。如有差評第一時間處理，確保至少首頁無差評，最好前一個月都不要有差評出現(xiàn)。

04

做好新品推廣的準(zhǔn)備工作。在新品推廣前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量、同行價格、評價情況、銷量、同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時也要充分了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、貼入點(diǎn)。這樣我們才能更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。

05

FBA 上架第四周。進(jìn)行秒殺、站外助力爆款繼續(xù)安排回評，突破60個VP評價大關(guān)。點(diǎn)贊高質(zhì)量好評，保證首頁無差評。維持評論星級4.5以上。及時回復(fù)買家QA問題。分析差評內(nèi)容，改進(jìn)升級產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。參加秒殺，秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后穩(wěn)定排名。做站外推廣、站外deal、 紅人推廣、 視頻網(wǎng)站推廣、 社交網(wǎng)站推廣等。