一、導(dǎo)言

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二、亞馬遜廣告調(diào)整下的賣家挑戰(zhàn)

亞馬遜的規(guī)則不斷變化，這似乎已經(jīng)成為了賣家的日常。從一開(kāi)始的展示月銷、周銷量和瀏覽量，到后來(lái)的內(nèi)容折疊以及搜索才能找到相關(guān)內(nèi)容，再到如今的不顯示評(píng)分?jǐn)?shù)量只顯示評(píng)分星級(jí)以及高星級(jí)占比。亞馬遜對(duì)評(píng)論數(shù)量和顯示方式的限制也讓賣家們苦不堪言。

在廣告策略上，很多賣家反映自己的單量并沒(méi)有隨著廣告點(diǎn)擊量的增加而增加，反而有所減少。有的賣家表示，這可能與亞馬遜的前臺(tái)改版有關(guān)，而有些賣家則認(rèn)為這是因?yàn)樵斍轫?yè)廣告位過(guò)于花哨和繁雜，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定。

三、如何應(yīng)對(duì)廣告策略調(diào)整

面對(duì)亞馬遜廣告策略的調(diào)整，賣家們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？可以查看和分析廣告報(bào)表，找出哪些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊不出單，哪些是無(wú)效流量，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?？梢杂^察競(jìng)品的廣告策略和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，看看自己是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是否需要優(yōu)化自己的詳情頁(yè)面。

有些賣家選擇降低預(yù)算、競(jìng)價(jià)和售價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)廣告策略的調(diào)整。他們通過(guò)不斷嘗試和調(diào)整，找到了適合自己的廣告策略。比如有的賣家通過(guò)降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)，同時(shí)降低售價(jià)，雖然利潤(rùn)有所減少，但單量卻穩(wěn)定了下來(lái)。

四、新功能帶來(lái)的機(jī)遇

在亞馬遜的更新中，有些賣家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的功能：“Add an Accessory”。這是一個(gè)新的板塊，用于展示互補(bǔ)品。通過(guò)這個(gè)功能，賣家可以直接向消費(fèi)者展示與自己產(chǎn)品相匹配的互補(bǔ)品，并提供方便的購(gòu)買選項(xiàng)。這對(duì)于提高流量和訂單量來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

有些賣家已經(jīng)嘗試成功添加了這個(gè)功能。他們通過(guò)與亞馬遜客戶經(jīng)理合作或者自己開(kāi)CASE的方式成功添加了這個(gè)功能。其他賣家也可以嘗試看看是否能夠成功添加“Add an Accessory”，以獲得更多的流量和訂單。

五、其他銷售渠道的探索

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始在TikTok上尋找新的銷售機(jī)會(huì)。TikTok在海外市場(chǎng)的份額不斷增加，許多賣家選擇在TikTok上開(kāi)設(shè)跨境小店。這是一個(gè)值得探索的銷售渠道，特別是對(duì)于擁有美區(qū)貨盤(pán)的賣家來(lái)說(shuō)。他們可以加入TK美區(qū)貨盤(pán)交流群，與其他賣家分享經(jīng)驗(yàn)和資源。

隨著亞馬遜和其他銷售渠道的不斷變化和發(fā)展，賣家們需要不斷調(diào)整自己的策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這需要他們的敏銳洞察力和創(chuàng)新思維來(lái)不斷嘗試和優(yōu)化他們的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足消費(fèi)者的需求。我們期待更多的賣家能夠成功適應(yīng)這些變化并從中獲得更大的商業(yè)成功。