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作者為億觀分析組。

近期，Temu在各種電商平臺中的表現(xiàn)引人注目。例如，Temu成為墨西哥第三大電商平臺和波蘭第二大電商平臺。最近，蘋果公司發(fā)布的2023年美國App Store應(yīng)用下載量排行榜上，Temu更是力壓TikTok、Instagram、Google、YouTube等巨頭，成為美國下載量最高的免費應(yīng)用。Temu的用戶平均每日使用時長達到了18分鐘，超過了亞馬遜的10分鐘。亞馬遜面對Temu的強勁增長也做出了實質(zhì)的行動。但令人意外的是，在Temu面前，亞馬遜這座電商巨頭的護城河仍然穩(wěn)固。尤其在服裝類目上，亞馬遜不惜大幅度降低傭金以應(yīng)對Temu的挑戰(zhàn)。Temu的崛起并非一朝一夕之功，亞馬遜還有幾大護城河可以依托。盡管如此，Temu的迅猛增長還是給許多零售平臺帶來了沖擊，尤其是那些與Temu定位相似的低價零售平臺如Dollar General（達樂集團）、Dollar Tree（美元樹）等。它們的市場份額和股價均受到不同程度的沖擊。Temu的崛起無疑給整個電商行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。不可忽視的是，美國的中產(chǎn)階級正在經(jīng)歷一場規(guī)模縮小。根據(jù)Pew Research的數(shù)據(jù)，從上世紀七十年代初至今，美國中等收入群體在總收入中的占比已從原本的61%降至了50%。與此根據(jù)人口普查局的數(shù)據(jù)，截至到2021年底，美國貧困人口已達至少3800萬，占總?cè)丝诘谋壤哌_11.6%。

這一社會現(xiàn)象可能帶來的一大影響就是新的消費群體涌現(xiàn)，比如Temu這類平臺的新用戶。對于美國的各大一元店來說，這無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。因為這些人群可能會更傾向于選擇價格更為親民的平臺進行消費。而Temu的成功背后的秘密武器則是中國的供應(yīng)鏈。并非所有的賣家都愿意在Temu平臺上銷售商品。許多賣家在Temu上主要銷售的是利潤薄但銷量大的商品款式，對于新開發(fā)的產(chǎn)品則持謹慎態(tài)度。還有一部分賣家選擇在Temu平臺上銷售主要是出于清理庫存的目的。與此隨著更多賣家的入駐，競爭日趨激烈。Temu的買手密切關(guān)注著線上平臺如1688等平臺的商品動態(tài)。一旦發(fā)現(xiàn)有更低的價格，便會要求賣家進行降價調(diào)整。這也意味著賣家不得不承擔(dān)更多的費用壓力，如物流費和倉儲費等。在早期，Temu曾承擔(dān)這些費用以吸引賣家入駐，但隨著賣家數(shù)量的增加，Temu的政策逐漸收緊。未來可以預(yù)見的是，Temu的政策將會越來越嚴格，特別是在“同款比價+最低價上架”的機制上。這將使得許多賣家面臨挑戰(zhàn)。低價競爭并不是想象中那么輕松容易的事情。（億觀分析組）如需更多詳細分析和深入討論的內(nèi)容請關(guān)注風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們的更多更新文章，文章版權(quán)歸作者所有。如有任何關(guān)于內(nèi)容或版權(quán)的問題請在作品發(fā)表后的三十日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系解決。