八年前，蘇州一個僅百多平米的別墅小屋內(nèi)，幾個宅家小伙曾為婚紗的制作煞費苦心；八年后，他們在三千平米的辦公空間中，為全球眾多女性編織婚紗夢，并碩果累累。如今，已成為婚紗禮服行業(yè)領(lǐng)頭羊的蘇州貝寶信息科技有限公司，年入兩億，勇奪蘇州高新區(qū)電商領(lǐng)軍人才桂冠。

回首這“開掛式”發(fā)展的八年創(chuàng)業(yè)路，貝寶信息科技有限公司的CEO田昊麟覺得只是開始。他們的發(fā)家史是一部從十人團(tuán)隊到百人大軍，從狹窄空間到寬敞辦公區(qū)，從初始投資到年入過億的跌宕起伏創(chuàng)業(yè)史。

2012年3月，田昊麟與跨境電商結(jié)緣，帶領(lǐng)貝寶在婚紗禮服行業(yè)中嶄露頭角，成為敦煌網(wǎng)的第一名。他們不僅為世界小姐中國冠軍亞軍及佳麗提供晚宴禮服，還參與了中國國際時裝節(jié)和上海時裝周的高定禮服展示。此后，貝寶于2016年獲得上市公司A輪融資，F(xiàn)aceboo絲突破百萬。到了2018年，貝寶在美國成立分公司，拓展線下市場，并成功研發(fā)獨立站系統(tǒng)上線。如今，他們在江蘇股權(quán)交易中心科技創(chuàng)新板掛牌，擁有超過百名員工，自主研發(fā)了ERP和智能倉儲系統(tǒng)。

田昊麟的創(chuàng)業(yè)成功秘訣是什么呢？他分享了五大運營邏輯：

一、跨境產(chǎn)品開發(fā)需了解市場需求。研究平臺爆款、新品、社交網(wǎng)站關(guān)注度高的產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向。利用選品工具如Google trends、Google AdWords等，掌握跨境趨勢。

二、全面鋪開流量布局。投入時間、人力、精力等合理利用首頁秒殺專區(qū)、Coupon專區(qū)、通欄廣告、聯(lián)盟推廣等引流手段。

三、跨境運營更依賴數(shù)據(jù)化。在完成流量分析后，進(jìn)行店鋪分析和行業(yè)數(shù)據(jù)分析。優(yōu)化流量高轉(zhuǎn)化低的產(chǎn)品，調(diào)整流量低訪客高的產(chǎn)品推廣計劃。了解行業(yè)數(shù)據(jù)如成交量、GMV、熱搜關(guān)鍵詞等，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和調(diào)整推廣計劃。

四、開拓全球市場，多語言運營。利用敦煌網(wǎng)的多語言站點，開拓更多區(qū)域市場渠道。建議賣家嘗試到多語言市場布局全球生意。

五、關(guān)注B類買家的需求。找到批發(fā)買家，提供好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，是吸引和留住他們的關(guān)鍵。關(guān)注物流時間、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品質(zhì)量、賣家服務(wù)和糾紛解決等因素。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）

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