關(guān)于李佐青先生的訪談紀(jì)實(shí)

李佐青，廣州市頭狼皮具有限公司的創(chuàng)始人，擁有超過(guò)17年的皮具箱包行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他旗下?lián)碛斜睒O獵人、金頭狼和super five三個(gè)國(guó)際箱包品牌，且頭狼皮具的外貿(mào)營(yíng)業(yè)額在2019年達(dá)到了1100萬(wàn)美金。他的創(chuàng)業(yè)歷程與無(wú)私分享，為中國(guó)中小企業(yè)的成長(zhǎng)提供了寶貴的借鑒。特別感謝李總及公司外貿(mào)經(jīng)理梁小姐的分享，讓我們?cè)谶@個(gè)特殊時(shí)刻感受到不一樣的創(chuàng)業(yè)故事。

Q1：阿里跨境供應(yīng)鏈的機(jī)遇如何讓您踏入頭狼皮具的創(chuàng)業(yè)之路？

李佐青表示，自2003年開(kāi)始涉足皮具行業(yè)，見(jiàn)證了該行業(yè)的蓬勃發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年的積累，他對(duì)箱包全產(chǎn)業(yè)鏈有了深刻的認(rèn)識(shí)和掌控。當(dāng)他覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟時(shí)，便決定創(chuàng)辦頭狼皮具，旨在改善家庭經(jīng)濟(jì)狀況，為家人創(chuàng)造更好的生活。

Q2：創(chuàng)業(yè)初期，您是如何定位的？

李佐青在創(chuàng)業(yè)初期主要從事純加工業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)接單、客戶溝通、采購(gòu)、外協(xié)、出貨等管理工作。通過(guò)廣交會(huì)獲取訂單，逐漸積累了經(jīng)驗(yàn)和客戶。

Q3：您用“養(yǎng)兒子”來(lái)比喻自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，這背后的含義是什么？

李佐青認(rèn)為，做OEM就像是在幫別人養(yǎng)孩子，而自己的品牌則像是自己的孩子，可以按照自己的方向去撫養(yǎng)。他注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，從面料、外觀到功能輔料，都親力親為，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

Q4：您是如何“養(yǎng)兒子”的？

李佐青強(qiáng)調(diào)，線上渠道是品牌發(fā)展的重要發(fā)力點(diǎn)。他選擇阿里系的平臺(tái)開(kāi)通1688做批發(fā)，并建立專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)做天貓、淘寶C店。通過(guò)線上銷(xiāo)售，他們的月銷(xiāo)量迅速上萬(wàn)個(gè)背包，極大地提升了對(duì)電商的信心。

Q5：內(nèi)貿(mào)做得那么好，為什么開(kāi)始做外貿(mào)？

隨著近十年的工廠經(jīng)驗(yàn)和廣交會(huì)的積累，李佐青需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)鏈接老客戶并拓展新客戶。他選擇了開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)。

Q6：開(kāi)通阿里國(guó)際站后，生意好做嗎？

李佐青表示，作為以產(chǎn)品為導(dǎo)向的實(shí)業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品為王是真理。平臺(tái)只是一個(gè)工具，利用好了阿里平臺(tái)可以起到很好的輔助作用。他們憑借線下基礎(chǔ)、完備的供應(yīng)鏈體系以及李佐青多年的設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)，使得生意順利開(kāi)展。

Q7：梁經(jīng)理認(rèn)為李總在外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展上的最大支持是什么？

梁麗紅表示，李總是審時(shí)度勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)人，能夠迅速做出準(zhǔn)確判斷并立刻執(zhí)行。他將公司的通關(guān)、收匯和退稅交給阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。他們開(kāi)通了信用保障，提升客戶信任，并使用阿里巴巴國(guó)際物流服務(wù)，提高買(mǎi)家粘度。

Q8：對(duì)于阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈的不足，您有何建議？

梁麗紅希望阿里巴巴國(guó)際物流能開(kāi)通更多專線，特別是南美和非洲專線。這樣可以大幅提高他們的轉(zhuǎn)化率。

Q9：最近在平臺(tái)上有什么新動(dòng)作？

梁麗紅透露，李總已經(jīng)報(bào)名了阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)，通過(guò)展現(xiàn)品牌實(shí)力和直播種草尋找新商機(jī)。他們也計(jì)劃通過(guò)6月跨境貿(mào)易服務(wù)節(jié)出貨，享受一達(dá)通服務(wù)費(fèi)折扣。

采訪結(jié)語(yǔ)：

在短短兩小時(shí)的會(huì)面中，李佐青給我們留下了深刻印象。他雖外表樸素、為人謙和，但雙眼中不時(shí)透露出銳利的光芒，展現(xiàn)出對(duì)未來(lái)的堅(jiān)定和信心。他的系統(tǒng)思考和人格魅力讓人感嘆。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，他都給出了寶貴的建議。如今，他的外貿(mào)訂單已完全轉(zhuǎn)向跨境電商，且成績(jī)斐然。我們期待他在未來(lái)的商業(yè)道路上繼續(xù)取得更大的成功。（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)）