推薦廣告中的一種類(lèi)型是針對(duì)曾經(jīng)搜索過(guò)、點(diǎn)擊過(guò)或?yàn)g覽過(guò)買(mǎi)家的人群再營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，其推廣廣告并不多見(jiàn)，而這種人群再營(yíng)銷(xiāo)的廣告已經(jīng)成為后期推廣的首選之一。其廣告展示的圖片來(lái)源于阿里巴巴國(guó)際站。

還有一種被稱為行業(yè)高價(jià)值推廣的廣告，它是基于阿里巴巴的大數(shù)據(jù)分析和智能識(shí)別，將熱門(mén)搜索詞、行業(yè)關(guān)鍵詞和品牌詞所覆蓋的搜索人群進(jìn)行一鍵覆蓋。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是對(duì)訪問(wèn)頭部商家的客戶進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，這類(lèi)廣告的投放需要商家在行業(yè)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。同樣，圖片來(lái)源于阿里巴巴國(guó)際站。

針對(duì)推薦廣告的年度定制流量方案，為直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)L2及以上的客戶提供了一種更加簡(jiǎn)便、功能更強(qiáng)大、選流更優(yōu)質(zhì)的方案。該方案適合所有L2及以上的客戶使用。除此之外，還有RTS品專(zhuān)屬再營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，幫助RTS品類(lèi)的商家快速測(cè)試產(chǎn)品、獲取流量，并助力優(yōu)質(zhì)RTS產(chǎn)品迅速爆紅。

品牌廣告的目標(biāo)是樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高品牌的市場(chǎng)占有率。它追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌形象塑造，希望占領(lǐng)用戶心智。其中的問(wèn)鼎定位為品牌廣告，主打高訪客、多覆蓋、創(chuàng)意大面積展示，從而影響買(mǎi)家的心智，提升后續(xù)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。品牌廣告還有明星展播、品牌直達(dá)和頂展等多種功能。對(duì)于這些品牌廣告，具體的購(gòu)買(mǎi)細(xì)則和功能特點(diǎn)需要向客戶經(jīng)理咨詢。對(duì)于專(zhuān)業(yè)度高或有技術(shù)壁壘的行業(yè)，這些品牌廣告尤為適合。頂展是一個(gè)介于品牌和直通車(chē)之間的廣告，也非常適合一般商家使用。

阿里巴巴的廣告一直在更新升級(jí)，從關(guān)鍵詞搜索到智能營(yíng)銷(xiāo)，賦能商家提效，豐富流量來(lái)源并提高流量精準(zhǔn)度。這些升級(jí)主要在排名、場(chǎng)景、操作和效果四個(gè)方面得到提升。

升級(jí)后的廣告不僅提升產(chǎn)品的排名，還根據(jù)客戶的畫(huà)像提供動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，展示形式更加智能，如智能調(diào)整標(biāo)題、圖片和展示視頻動(dòng)效等。在場(chǎng)景方面，升級(jí)后的廣告會(huì)在完成第一次搜索營(yíng)銷(xiāo)后鎖定搜索行為買(mǎi)家，并基于買(mǎi)家喜好賦能商家進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。在操作方面，升級(jí)后的廣告更加智能化，包括智能出價(jià)、選品、選詞和選流等功能。在效果方面，新增的品牌廣告更加能夠占領(lǐng)客戶的心智，獲取長(zhǎng)期的效果。

對(duì)于玩轉(zhuǎn)直通車(chē)心法，這里主要介紹搜索廣告和推薦廣告的使用思路。首先明確開(kāi)車(chē)的目的和階段目標(biāo)，包括選品發(fā)品、測(cè)人測(cè)品測(cè)詞、精準(zhǔn)堆流和放量推款等階段。在開(kāi)車(chē)策略上，制定選品策略、廣告投放策略、預(yù)算分配策略、廣告管理策略等結(jié)合AI的輔助，提高投放效果。

阿里巴巴的推廣工具在不斷更新升級(jí)，變得更加智能和高效。商家在選擇使用這些工具時(shí)，需要明確自己的目標(biāo)、制定策略、結(jié)合AI的輔助，才能達(dá)到最佳的推廣效果。阿里巴巴的廣告投放策略主要圍繞P2模型展開(kāi)，即Pull和Push的結(jié)合。具體來(lái)說(shuō)，Pull指的是搜索廣告，即客戶主動(dòng)搜索信息；Push則是推薦廣告，通過(guò)阿里系統(tǒng)進(jìn)行貨找人的匹配。

強(qiáng)調(diào)為什么推薦廣告也至關(guān)重要。一方面，貨找人的交易比重逐年上升；阿里對(duì)于任何廣告都會(huì)進(jìn)行Push二次營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作。如果只投放搜索廣告而沒(méi)有投放推薦廣告，那么在客戶沒(méi)有被轉(zhuǎn)化的情況下，產(chǎn)品可能無(wú)法在某些區(qū)域顯示。通過(guò)二次營(yíng)銷(xiāo)或多頻次的營(yíng)銷(xiāo)提高客戶轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。

關(guān)于廣告投放的使用方式，初期可以使用新手成長(zhǎng)包、新品成長(zhǎng)、測(cè)品測(cè)款等方式；中期使用關(guān)鍵詞推廣、定向推廣；后期則通過(guò)爆品助推和搜索人群再營(yíng)銷(xiāo)。具體的策略需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。

在預(yù)算分配方面，開(kāi)車(chē)預(yù)算要根據(jù)推廣目的制定。投入預(yù)算不應(yīng)按照每天的花費(fèi)來(lái)分配，而是應(yīng)以長(zhǎng)期或短期的推廣目的為依據(jù)。比如，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品或潛在爆品，加大預(yù)算越早測(cè)出產(chǎn)品的可行性對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)越有利。還需要根據(jù)產(chǎn)品分級(jí)和客戶類(lèi)型來(lái)規(guī)劃預(yù)算。

廣告控制即推廣組合的標(biāo)簽控制，核心動(dòng)作包括預(yù)設(shè)標(biāo)簽、貼標(biāo)簽、撕標(biāo)簽。投放思路可以分為預(yù)算多和預(yù)算少兩種情況。在使用AI智能投放時(shí)，需要注意不能完全依賴AI，因?yàn)锳I是根據(jù)初始組合進(jìn)行匹配投放的。

阿里近期對(duì)直通車(chē)后臺(tái)進(jìn)行了升級(jí)，更新內(nèi)容主要包括分計(jì)劃投放設(shè)置、多語(yǔ)言站點(diǎn)投放設(shè)置、關(guān)鍵詞推廣擴(kuò)展匹配設(shè)置等。其中，多地域投放設(shè)置和分時(shí)段投放設(shè)置是重要功能，能大大提高投放效果。智能創(chuàng)意功能如智能圖片和主圖視頻設(shè)置也有助于提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

在評(píng)估開(kāi)車(chē)效果時(shí)，主要關(guān)注基礎(chǔ)報(bào)告和流量報(bào)告。前期關(guān)注點(diǎn)擊率和標(biāo)簽匹配度；中期關(guān)注反饋率和投放效能；后期則關(guān)注新客戶的體量、投放入口和時(shí)長(zhǎng)。每個(gè)報(bào)告都需要結(jié)合推廣目的、產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)告和關(guān)鍵詞報(bào)告進(jìn)行分析。

付費(fèi)推廣是快速引流的手段，但真正核心是滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。商家需要意識(shí)到付費(fèi)推廣的重要性，并理清開(kāi)車(chē)準(zhǔn)備、運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯和思路，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的阿里巴巴平臺(tái)上穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。

（來(lái)源：曉懂）