在紐約，Tapestry品牌下有著眾多知名的子公司，例如COACH、kate spade和Stuart Weitzman。最近的投資者報告中指出，未來一段時間里，千禧一代和Z世代人群將在奢侈品市場中占據(jù)超過70%的比重。為了實現(xiàn)到2025年達(dá)到80億美元銷售額的目標(biāo)，該公司已經(jīng)制定了一系列增長策略。

隨著千禧一代和Z世代消費者的風(fēng)格和購買力不斷變化，Coach品牌以其獨特的定位，創(chuàng)造了“表現(xiàn)性奢侈品”（expressive luxury）這一概念。相較于過去“負(fù)擔(dān)得起的奢侈品”的定位，Coach現(xiàn)在更加注重全渠道營銷，確保兩大主要受眾群體在未來幾年都能參與到購買中。

Tapestry的首席執(zhí)行官Joanne Crevoiserat在接受Vogue Business采訪時提到：“未來，Z世代和千禧一代將成為奢侈品消費的主力軍，他們的消費趨勢也將影響上一代人的購買行為。我們提出的‘表現(xiàn)性奢侈品’代表了我們對未來市場的展望和品牌定位，也是我們的長期增長策略的核心?！?/p>

受到投資加持的Coach預(yù)計在未來三年內(nèi)銷售額將增長至57億美元。目前，大約四分之三的銷售額來自于直接面向消費者的渠道（DTC）。行業(yè)的趨勢顯示，未來的實體店可能會效仿蘋果旗艦店的模式，展示全線產(chǎn)品并提供現(xiàn)場咨詢與售后服務(wù)。與此品牌在虛擬網(wǎng)絡(luò)上也需提供相同的服務(wù)，以便全方位地吸引消費者。

對于其三大品牌的未來計劃，Tapestry強調(diào)將重點關(guān)注消費者和品牌建設(shè)。公司計劃通過增加收購、保留和重新激活的策略來推動客戶的終身價值，主打產(chǎn)品包括手袋、小型皮具、鞋類以及生活方式相關(guān)產(chǎn)品。

在營銷方面，Stuart Weitzman品牌簽下Kim Kardashian作為全新代言人，顯示了其擴大市場影響力的決心。Crevoiserat在接受雅虎財經(jīng)采訪時提到，品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于提高品牌知名度，而卡戴珊的加入將進一步提升品牌在全渠道中的存在感。

最新的消費者通脹情緒報告顯示，高通脹的狀況仍然嚴(yán)峻，消費者對通脹的平均預(yù)期在未來至少22個月內(nèi)都將維持在同一水平。盡管經(jīng)濟環(huán)境面臨壓力，但奢侈品消費仍有增長空間。就像女生對甜點的熱衷一樣，奢侈品消費始終有其獨特的吸引力。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

（本文來源于叫我趨勢菌）