即將收官的廣交會(huì)第三期盛大現(xiàn)場(chǎng)，記者來自“風(fēng)口星網(wǎng)”的張凱燕有幸與一位美國采購商Samuel不期而遇。Samuel所代表的是紐約一家頗具影響力的服裝投資公司，專注于與各類鞋服企業(yè)建立合作關(guān)系。

據(jù)Samuel介紹，公司合作的企業(yè)規(guī)模各異，訂單量也因企業(yè)而異。他表示，雖然為大型企業(yè)尋找供應(yīng)商相對(duì)容易，但尋找為小企業(yè)提供合適產(chǎn)品和工廠的供應(yīng)商則較為困難。這是因?yàn)槎鄶?shù)廣交會(huì)展商要求的起訂量較高，通常需達(dá)到1000件以上。Samuel卻出人意料地找到了那些愿意接受較低起訂量（如100件或300件）的展商。

Samuel提到，這些合作企業(yè)多數(shù)擁有自己的品牌和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，因此在選擇供應(yīng)商時(shí)，他更注重生產(chǎn)能力和報(bào)價(jià)。相較之下，展商的產(chǎn)品款式和設(shè)計(jì)在他的考量中顯得不那么重要。

品牌堅(jiān)守獨(dú)立陣地，拒亞馬遜之門

Samuel所合作的品牌都擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站。據(jù)他所述，沒有任何一家合作品牌選擇在第三方電商平臺(tái)如亞馬遜上開設(shè)店鋪。

Samuel解釋道，品牌方不愿入駐平臺(tái)的原因主要有兩點(diǎn)：一是平臺(tái)開店需支付傭金等費(fèi)用，他們更傾向于擁有完整的產(chǎn)品控制權(quán)；二是平臺(tái)如亞馬遜給人的印象是“廉價(jià)”，而品牌方希望走高端路線，認(rèn)為入駐亞馬遜等平臺(tái)有損其“高端”品牌形象。

盡管失去了平臺(tái)的流量支持，但這些品牌仍能通過社交媒體、谷歌廣告等渠道吸引流量。他們擁有自己的Facebook、Twitter、Snapchat等社交媒體賬號(hào)，用于品牌推廣。

亞馬遜魅力難擋，配送速度決定消費(fèi)選擇

盡管亞馬遜不受某些品牌青睞，但Samuel個(gè)人對(duì)亞馬遜購物情有獨(dú)鐘。他的生活用品，包括衣物、食品等幾乎都在亞馬遜購買。

與亞馬遜相比，Samuel較少在eBay購物。他表示，過去因電商尚不發(fā)達(dá)，購物選擇有限，eBay成為當(dāng)時(shí)的主要購物平臺(tái)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更多購物選擇涌現(xiàn)，eBay的地位逐漸被削弱。

這一趨勢(shì)也反映在eBay用戶的平均消費(fèi)支出上。根據(jù)eBay的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，用戶平均消費(fèi)額呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。

Samuel提到，亞馬遜通過建立強(qiáng)大的配送設(shè)施和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住了消費(fèi)者?？焖俚呐渌头?wù)是他的首選。他住在紐約時(shí)能享受到Prime Now的一小時(shí)送達(dá)服務(wù)，這使他的生活更加便捷。

對(duì)于Samuel來說，配送速度是決定購買行為的重要因素。如果亞馬遜賣家的配送速度較慢，他將選擇放棄購買。他甚至表示，如果同樣配送速度的亞馬遜賣家與Wish賣家比較時(shí)，他會(huì)選擇在Wish購買，因?yàn)閃ish的商品價(jià)格更為親民。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕 報(bào)道）