當前，Acos飆升已成為亞馬遜賣家論壇上的熱議話題。許多賣家發(fā)現(xiàn)他們的Acos指標高漲，難以控制，而一旦削減廣告費用，流量和銷量就會大幅下降。

對于亞馬遜賣家而言，合理分配預(yù)算以獲取最佳效果是一個復雜的問題。這需要大量的數(shù)據(jù)積累與判斷，實際上已經(jīng)超出了人力范圍，這也是許多賣家面臨Acos失控的主要原因。

近期，亞馬遜進行了SP廣告的新功能——Rule-Based競價（基于規(guī)則的競價）的灰度測試。盡管該功能尚未正式上線，僅有小部分賣家能夠體驗，但專家認為這將是未來廣告競價的重要趨勢，值得賣家提前關(guān)注與了解。

那么，基于規(guī)則的競價到底是什么？

在過去的SP廣告競價模式中，主要有三種方式：動態(tài)競價——只降低、動態(tài)競價——提高和降低以及固定競價。新品上線時，賣家多會選擇動態(tài)競價功能。動態(tài)競價以轉(zhuǎn)化率為目標進行優(yōu)化，雖然能夠提高流量轉(zhuǎn)化率，但也可能導致廣告成本急速上升，從而出現(xiàn)Acos飆升的情況。

而基于規(guī)則的競價，則是賣家在設(shè)定預(yù)算和ROAS目標后，系統(tǒng)會根據(jù)每次點擊的轉(zhuǎn)化價值和預(yù)測轉(zhuǎn)化率來自動調(diào)整競價。這意味著，如果系統(tǒng)判斷某次點擊的轉(zhuǎn)化價值高，就會出更高的競價；反之，則會出更低的競價。這是機器算法利用大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，如果系統(tǒng)積累的數(shù)據(jù)準確，那么系統(tǒng)調(diào)價將比人工調(diào)價更為簡單和準確。

那么，如何使用基于規(guī)則的競價呢？

要使用此功能，廣告活動必須至少運行30天，并且近30天內(nèi)至少有30次轉(zhuǎn)化。廣告活動還需滿足每日至少10美元的預(yù)算要求。在進行競價調(diào)節(jié)時，賣家需要基于廣告的實際轉(zhuǎn)化情況進行分析。同樣地，基于規(guī)則的競價也是基于歷史數(shù)據(jù)的分析和學習，但其所依據(jù)的數(shù)據(jù)量遠大于人工，可幫助賣家更準確地出價。

為了使得出價更為可控，賣家還可以設(shè)置平均競價限制。亞馬遜保證在廣告活動級別內(nèi)，不會超出賣家的競價限制25%以上。這意味著在某些情況下，單次點擊的成本可能會高于限制，但平均而言，對于該廣告活動，亞馬遜不會超過該限制。盡管提供了這種可選的競價限制讓賣家更好地進行控制，但這可能會限制達到ROAS目標的能力。

簡而言之，雖然亞馬遜不保證廣告效果一定能達到賣家的ROAS目標范圍內(nèi)，存在高競價低轉(zhuǎn)化的可能，但這是一種基于大數(shù)據(jù)的智能化調(diào)整方式，值得嘗試。由于該功能尚未正式上線，缺乏足夠的案例和樣本數(shù)量，因此在預(yù)算充足的情況下，賣家可以嘗試運行一下看看效果。隨著案例的積累，針對不同產(chǎn)品都會有更優(yōu)化的策略出現(xiàn)，從而減少試錯成本。

這種新的廣告競價方式將之前人為調(diào)整的思路轉(zhuǎn)變?yōu)闄C器調(diào)整，在大數(shù)據(jù)的支持下，準確率會更高。這有助于減少決策成本，使ROAS變得可控，從而有效管理Acos指標。實際效果仍需觀察，但值得一試。（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。