跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟平臺(tái)全解析

從之前的文章我們可以得知（聽說跨境電商獨(dú)立站布局了這個(gè)渠道，ROI提高到600%），引入Affiliate渠道對(duì)于一個(gè)品牌獨(dú)立站后期想做大做強(qiáng)有著非凡的意義，特別是對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)物決策周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，通過線上多渠道全方位的曝光，可以讓用戶的決策時(shí)間更短，盡快完成轉(zhuǎn)化。聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)跟所有其他行業(yè)一樣，各種大大小小的競(jìng)品affiliate network林立，提供的服務(wù)和解決方案也是大同小異，因此給廣告主選擇的空間也變多，如何選擇一個(gè)或者多個(gè)合適的聯(lián)盟平臺(tái)來推廣，可以為后期避免不少不必要的坑。其實(shí)，總結(jié)就兩點(diǎn)，知己知彼。知己指的是知道自己有什么，需要推廣什么。

如今，跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獨(dú)立站若想脫穎而出，聯(lián)盟營(yíng)銷渠道的合理運(yùn)用至關(guān)重要。近期有不少案例表明，成功布局聯(lián)盟營(yíng)銷的獨(dú)立站，銷售額增長(zhǎng)顯著。比如，某跨境時(shí)尚獨(dú)立站通過與特定聯(lián)盟平臺(tái)合作，短短幾個(gè)月內(nèi)銷量提升了數(shù)倍。

第一：定位自己的行業(yè)，比如做電商，旅游，金融，教育，賭博，B2B，保險(xiǎn)，娛樂等等，這個(gè)決定了你是否能否開展聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)線上推廣；第二：定位自己的品類，比如電商里面細(xì)分品類比如時(shí)尚服飾，3C數(shù)碼，***等等，這個(gè)會(huì)決定你可以選擇的聯(lián)盟平臺(tái)，雖然聯(lián)盟平臺(tái)大部分都支持全品類的推廣，但是每個(gè)平臺(tái)由于歷史發(fā)展和資源所限制，有各自的側(cè)重點(diǎn)。比如Rakuten(原先叫Linkshare主要會(huì)側(cè)重奢侈品。內(nèi)容新的大資源豐富度會(huì)更高；第三：定位自己的推廣區(qū)域，比如推廣歐洲，拉美，澳洲，如果只做小語種市場(chǎng)，選擇一些本地化的平臺(tái)項(xiàng)目開展效果會(huì)更明顯；第四：定位自己的優(yōu)勢(shì)，推廣預(yù)算，產(chǎn)品的利潤(rùn)，能否提供高傭，推廣人員配置，能否支持多平臺(tái)多語種維護(hù)。

知彼就是知道每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣，比如每個(gè)平臺(tái)的付款政策不一樣，有些要預(yù)付，有些要后付；服務(wù)也不一樣，有些有專門的賬戶經(jīng)理，有些只能通過客服，另外推廣資源類型也有差異，接下來會(huì)t推薦目前行業(yè)比較主流聯(lián)盟平臺(tái)，供大家在開展獨(dú)立站的affiliate program一些參考選擇。

ShareAsale

公司介紹：注聯(lián)盟營(yíng)銷十八年，目前擁有4500多個(gè)廣告商，其中多數(shù)支持Pay-Per-Sale廣告，也有少量的LEAD和CPC.他們更專注于中小廣告商，2017年1月$35M被AWIN收購(gòu)，但目前兩個(gè)平臺(tái)還是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)AWIN收購(gòu)SAS的戰(zhàn)略意義：互利共贏，借助SAS在北美地區(qū)廣闊的市場(chǎng)范圍，強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和高效的產(chǎn)品供應(yīng)，加速擴(kuò)大AWIN公司在北美地區(qū)的實(shí)力和品牌知名度.

成立時(shí)間：2000

總部：美國(guó)芝加哥

會(huì)員情況：70000+ publishes 3900+advertisers

聯(lián)盟客類型：Content，Social media，Deal，Coupon/cashback

重點(diǎn)推廣區(qū)域：美國(guó)(覆蓋美國(guó)80%的聯(lián)盟資源）加拿大，英國(guó)

網(wǎng)站月均訪問：7.5M

收費(fèi)模式：SAS開戶費(fèi)$550，開戶需充值最低預(yù)付款$100，總共是$650（ShareAsale聯(lián)盟平臺(tái)傭金=廣告發(fā)布商傭金*20%）；以及FTP服務(wù)費(fèi) （項(xiàng)目?jī)?nèi)合作者下載datafeed服務(wù)）：$1/AFF， 由商家支付

付款周期：預(yù)付款模式，支持在線paypal充值、銀行轉(zhuǎn)賬; 如果商家賬戶余額低至$0，則項(xiàng)目活動(dòng)暫停，直到重新充值才再次活躍

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：1.平臺(tái)功能強(qiáng)大，特別是傭金設(shè)置層面，支持按照新老客戶，首單激勵(lì)，梯度激勵(lì)，獨(dú)家激勵(lì)等各種方式傭；2.商家自主操作性較強(qiáng)，可以自有剔除無效訂單，修改訂單金額無須客服介入

平臺(tái)劣勢(shì)：1.全球性的公司，界面缺少個(gè)性化設(shè)置；2.沒有專門的對(duì)接人，任何問題都是開ticket咨詢客服郵箱：shareasale@shareasale.com；3.需要預(yù)付

推薦指數(shù)：★★★★★

RaKuten Marketing

成立時(shí)間：1996年，前身叫LInkshare，由美國(guó)人創(chuàng)辦，2005年被日本樂天以4.25億美金收購(gòu)，在2014年改名叫Rakuten Affiliate Network

總部：美國(guó)紐約，在全球有16個(gè)辦公司包括（Chicago， New York， Salt Lake City， San

Mateo， Seattle， Aix-en-Provence， Brighton， London， Germany， Paris， Sao Paulo， Singapore，

Sydney， Melbourne and Japan）

聯(lián)盟客個(gè)數(shù)：150，000 publishers 1000+advertisers

聯(lián)盟客類型：ContentCoupons/VoucherDNS/Web-ExtensionsDeals/CSEFinancialLoyalty/RewardsMobileOther

SearchService ProviderShoppingSocial NetworkingSub-NetworkEmployee Discount

重點(diǎn)推廣區(qū)域：美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，加拿大

網(wǎng)站月均訪問：196K

收費(fèi)模式：銷售額的3%作為每個(gè)月的平臺(tái)費(fèi)，低消500美金

付款周期：后付，賬單分為平臺(tái)賬單+渠道賬單，一月一付

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：1.強(qiáng)大的追蹤功能，包括面對(duì)ITP的S2S推單技術(shù)，很少出現(xiàn)漏單的情況；2.擁有全球優(yōu)質(zhì)的流量渠道，且高質(zhì)量的內(nèi)容型資源眾多；3.平臺(tái)操作簡(jiǎn)單易學(xué)，各種批量的功能

平臺(tái)劣勢(shì)：1.有最低消耗要求，不利于小的廣告主前期的加入；2.訂單無法按照新老客設(shè)置傭金比例另外設(shè)置傭金比例需要渠道的同意

CJ

成立時(shí)間：公司成立于1998年， 老牌聯(lián)盟 前身叫 Value-Click

總部：美國(guó)

聯(lián)盟客個(gè)數(shù)：70，000 publishers4，000 elite global brands

聯(lián)盟客類型：Coupons/Voucher，content blog，shopping

search

重點(diǎn)推廣區(qū)域：美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，加拿大（主要是說英語的國(guó)家）

網(wǎng)站月均訪問：1.3M

收費(fèi)模式：傭金為訂單金額的3%，傭金單筆小于$0.3按照$0.3收，每月最低消費(fèi)$500，不足按照500來收

付款周期：預(yù)充值

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：1.老牌聯(lián)盟，歷史悠久，各項(xiàng)系統(tǒng)功能比較完善；2.追蹤功能強(qiáng)大，支持跨屏和跨設(shè)備追蹤；3.資源類型豐富，內(nèi)容型的媒體資源較多

平臺(tái)劣勢(shì)：1.該平臺(tái)有低消，不利于中小廣告主；2.預(yù)充值，需要墊付一定的資金；3.沒有單獨(dú)的賬戶經(jīng)理；4.合同每年需要要付500美金的固定費(fèi)用；5.平臺(tái)操作有點(diǎn)慢和卡頓

Admitad

成立時(shí)間：2009年10月1日

總部：德國(guó)，在烏克蘭，俄羅斯，白俄羅斯，德國(guó)，印度，中國(guó)上海都設(shè)有分部

會(huì)員情況：號(hào)稱有614200+publishers，1600+advertisers

聯(lián)盟客類型：Voucher (26%)Cashback (40%)Content (5%)Influencer (9%)Paid Social (1%)Paid Search (1%)

Comparison (1%)Facebook (1%)Lead Generation (1%)Other (15%)

重點(diǎn)推廣區(qū)域：俄語市場(chǎng)（俄羅斯，東歐）

網(wǎng)站月均訪問：10M

收費(fèi)模式：無平臺(tái)接入技術(shù)服務(wù)費(fèi)，每個(gè)月平臺(tái)費(fèi)為聯(lián)盟客傭金的20%~30%，暫無低消

付款周期：每個(gè)月一付，60天的賬期

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：1.平臺(tái)追蹤功能比較完善，各類報(bào)表齊全；2.資源比較豐富，基有俄語市場(chǎng)本地化的資源，又有全球流量資源；3.面向中國(guó)市場(chǎng)有專門的客戶經(jīng)理，溝通方便及時(shí)

平臺(tái)缺點(diǎn)：1.渠道聯(lián)系方式不可見；2.垃圾流量資源較多；3.平臺(tái)偏向聯(lián)盟客，廣告主利益受影響；4.傭金設(shè)置麻煩，需要通過對(duì)接人；5.素材無法支持批量上傳

結(jié)語：雖然各大聯(lián)盟平臺(tái)介紹五花八門，但是平臺(tái)里面的聯(lián)盟客來看都是大同小異，只是各有側(cè)重點(diǎn)。由于聯(lián)盟客是趨利的，他們會(huì)加入多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)去比較傭金差異，加劇了資源的流動(dòng)性。對(duì)于一個(gè)新的站點(diǎn)開啟affiliate program項(xiàng)目，更多的是需要綜合自己的實(shí)際情況進(jìn)行開展。

（來源：Ada的跨境營(yíng)銷圈）

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（來源：Ada寧瑞靜）