在亞馬遜平臺(tái)上，老品的銷售經(jīng)常會(huì)遇到所謂的瓶頸期，這一時(shí)期產(chǎn)品的銷量往往處于半死不活的狀態(tài)。這使得賣家常常面臨庫存積壓的問題，冗余的庫存不僅增加了額外的成本，還影響了賣家的資金鏈。如何清理這些庫存成為了賣家急需解決的問題。

而導(dǎo)致出現(xiàn)庫存積壓的原因主要有以下幾點(diǎn)：

一、商品滯銷的八種常見情況

1. 由于錯(cuò)誤的銷售預(yù)測而導(dǎo)致的備貨過多。賣家可能因?qū)︿N售情況判斷失誤，導(dǎo)致庫存過多，進(jìn)而引發(fā)滯銷問題。

2. Listing銷量下降。產(chǎn)品銷量下降可能是由于銷售策略、市場競爭等因素導(dǎo)致的。

3. 網(wǎng)紅單品的短期火爆與隨后銷量迅速下降。一些產(chǎn)品可能因?yàn)槎唐趦?nèi)的熱門事件或推廣而迅速受到關(guān)注，但隨著熱度退去，銷量也會(huì)迅速下降。

4. 買家需求的變化。隨著市場的發(fā)展，買家的需求和偏好也在不斷變化，老品可能不再符合市場需求。

5. 斷貨后補(bǔ)上貨銷量起不來導(dǎo)致的滯銷。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨時(shí)，即使后續(xù)重新補(bǔ)充貨源，銷量也可能無法恢復(fù)到之前的水平。

針對以上情況，賣家需要認(rèn)真分析原因并采取相應(yīng)的措施來解決庫存積壓問題。例如，可以通過優(yōu)化銷售策略、調(diào)整產(chǎn)品定位、了解市場需求等方式來減少滯銷情況的發(fā)生。六種導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷的常見原因

1. 季節(jié)性產(chǎn)品誤判與市場變化

受季節(jié)性影響的產(chǎn)品，若對市場變化判斷失誤，往往會(huì)導(dǎo)致銷量不佳，進(jìn)而產(chǎn)生滯銷現(xiàn)象。

2. 選品失誤導(dǎo)致的滯銷

選擇不適合市場需求的商品，也極易導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻，出現(xiàn)滯銷的情況。

3. 產(chǎn)品質(zhì)量問題的困擾

若產(chǎn)品存在侵權(quán)問題或質(zhì)量問題，消費(fèi)者購買意愿會(huì)大打折扣，從而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

4. 賬號(hào)安全問題牽制產(chǎn)品銷售

違反平臺(tái)規(guī)則，賬號(hào)安全存在問題，也會(huì)使產(chǎn)品銷售受到阻礙。

二、解決庫存積壓的常見方法

1. 站內(nèi)打折促銷活動(dòng)

通過在平臺(tái)內(nèi)設(shè)置折扣優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者關(guān)注并刺激購買，有效清空庫存。

2. 站內(nèi)廣告推廣關(guān)聯(lián)銷售

利用站內(nèi)廣告提升產(chǎn)品曝光度，增加與其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)庫存消化。

3. 站外合作推廣

與站外平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)紅人合作，借助其影響力推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道，加速庫存流轉(zhuǎn)。

4. 優(yōu)惠券與降價(jià)結(jié)合促銷

結(jié)合使用優(yōu)惠券和降價(jià)策略，刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)庫存的快速消化。

5. 調(diào)整CPC廣告競價(jià)策略

根據(jù)廣告投放效果調(diào)整競價(jià)，提高廣告的投放效率，從而以更少的成本獲得更大的銷售效果。

6. 多樣化營銷活動(dòng)清庫存

開展多樣化的營銷活動(dòng)，如限時(shí)搶購、滿減優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者參與并購買，快速清空庫存。6. 通過關(guān)聯(lián)流量交叉銷售：利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量功能，推動(dòng)復(fù)購和捆綁銷售。

庫存--亞馬遜物流庫存即可看到，看是否有產(chǎn)品符合奧特萊斯折扣的要求，鏈接整體評分在3.5分以上，庫存在亞馬遜運(yùn)營中心至少存放90天以上。

清庫存產(chǎn)品和熱銷款捆綁銷售，買一贈(zèng)一；捆綁商品的價(jià)格應(yīng)低于單獨(dú)購買的總和，以創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢。虛擬捆綁不需要額外的庫存，可以直接利用現(xiàn)有的FBA庫存ASIN。

競價(jià)0.1美金，效果不好就$0.01地遞增，效果還不好關(guān)了重開，3-7天后關(guān)掉無效的匹配類型。

這個(gè)廣告的建議競價(jià)一般較低，跟自動(dòng)同類廣告類似，設(shè)置每天20次點(diǎn)擊的預(yù)算。

① 站內(nèi)促銷組合清除庫存法

亞馬遜提供了多種站內(nèi)促銷工具，如鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（LD）、7天促銷（7DD）和優(yōu)惠券（Coupon），它們各自有不同的運(yùn)行時(shí)長、最低折扣要求和資格條件。后臺(tái)菜單欄--廣告--管理促銷，有三種方式，社交媒體促銷代碼，percentage off和買一贈(zèng)一，根據(jù)情況設(shè)置不同的活動(dòng)；這些促銷工具可以幫助賣家提高品牌影響力、快速提升銷量、提高搜索曝光和獲客留存。

② 奧特萊斯促銷

站外推廣清庫存的效果一般會(huì)比奧特萊斯促銷的效果好幾倍，有需要安排站外推廣清庫存的寶子，可以聯(lián)系客服V：FLA66668888。

③ 虛擬捆綁：與主推商品捆綁銷售，促進(jìn)銷售

虛擬捆綁是一種有效的清庫存方法，它允許賣家將兩個(gè)或多個(gè)ASIN捆綁在一起銷售。

④ 展示型推廣推動(dòng)復(fù)購，加速冗余庫存的消化

展示型推廣廣告適合完成品牌備案的賣家，可以幫助賣家精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，并通過搭配折扣等促銷手段推動(dòng)復(fù)購。

⑤ 優(yōu)化listing

清倉款無需擔(dān)心改變listing會(huì)影響權(quán)重，本身不怎么出單的產(chǎn)品，廣告帶來流量，優(yōu)秀的listing帶來轉(zhuǎn)化。

⑥ 開啟一組自動(dòng)撿漏廣告

⑦ 開一組手動(dòng)ASIN廣告

⑧ 低價(jià)低預(yù)算廣告+大額coupon+prime

優(yōu)惠券可以從10%開始，觀察效果，不行持續(xù)增加，注意coupon有額外$0.6兌換一次的費(fèi)用。

⑨ 庫齡在半年內(nèi)，無需清倉處理四、庫存管理新策略

在日常的商品銷售中，每過一兩天都能有一單的成交記錄，雖然無需進(jìn)行大規(guī)模的清倉處理，但考慮到清倉回款的數(shù)量并不算多。尤其是當(dāng)臨近365天的時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)，商家應(yīng)開始考慮加快庫存的周轉(zhuǎn)速度。為了確保庫存能夠及時(shí)得到清理，最好在每年的10月份前完成大部分的清倉工作，從而避免支付高昂的10-12月份三倍倉儲(chǔ)費(fèi)用。

四、庫存的移除與出路

面對庫存積壓的問題，商家需要尋找有效的解決方案。當(dāng)商品銷售率低、銷售速度緩慢時(shí)，不僅會(huì)帶來高額的倉儲(chǔ)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等額外開銷，還會(huì)進(jìn)一步增加虧損的程度。在權(quán)衡了清倉成本與移除/棄置費(fèi)用后，如果后者處于可接受范圍內(nèi)，商家應(yīng)當(dāng)果斷考慮移除或棄置的策略。

以下是針對庫存處理的幾種策略：

1. 棄置處理：對于不再具有商業(yè)價(jià)值的商品，可以選擇使用亞馬遜的棄置服務(wù)，但此項(xiàng)服務(wù)會(huì)收取一定的費(fèi)用。

2. 國內(nèi)退回：如果商品的價(jià)值較高，可以考慮將其退回國內(nèi)，以減少損失。

3. 亞馬遜站內(nèi)清貨：亞馬遜會(huì)協(xié)助賣家將庫存商品交給批發(fā)清貨人。雖然通常賣家只能收回商品售價(jià)的一小部分（大約5%-10%），但這種方法可以避免商品被進(jìn)一步棄置或退回給賣家。

4. 線下清庫存：商家可以聯(lián)系專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行庫存回收，通過批量操作可以快速回收部分資金。

通過合理運(yùn)用上述策略，商家可以更有效地利用廣告等手段推動(dòng)庫存清理，從而減少因庫存積壓帶來的成本壓力。

結(jié)語

以上內(nèi)容為作者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)所提出的個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。特別感謝招單貓站外推廣提供的資訊支持。（來源：招單貓站外推廣）同時(shí)提醒各位讀者，商業(yè)決策需謹(jǐn)慎，本文內(nèi)容不構(gòu)成任何商業(yè)建議。

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