如今，提及全球快時尚服飾品牌的代表，人們首先會想到SHEIN。雖然SHEIN的崛起僅在近兩年，其APP下載量兩次超越亞馬遜，展示了驚人的發(fā)展速度。但在SHEIN之前，有一個名為Fashion Nova的品牌已經(jīng)在市場上嶄露頭角。特別是在年輕女孩群體中，許多人在了解SHEIN之前，就已經(jīng)開始在這個品牌進行購物了。

Fashion Nova是一家快速上市服裝和生活方式品牌。在谷歌搜索中，它曾贏得時尚品牌搜索量第一的稱號，擊敗了眾多奢侈品牌如路易威登、范思哲等。該品牌成立于2006年，由首席執(zhí)行官Richard Saghian私人擁有和經(jīng)營，總部位于洛杉磯。它在南加州擁有5家零售店，產(chǎn)品系列包括女士、男士、曲線和兒童系列。

Saghian的眼光獨到且敏銳，他發(fā)現(xiàn)了女裝市場的一個空缺：凸顯女性曲線特征的快時尚。他將性感的俱樂部裝和牛仔褲帶入平價時尚行業(yè)，開創(chuàng)了新的市場領域。他們通過讓客戶參與到產(chǎn)品設計和交付的全過程，徹底改變了時尚行業(yè)。這在Fashion Nova社區(qū)中與客戶進行互動，了解客戶的訴求，確保高效生產(chǎn)客戶所需的產(chǎn)品，每周能發(fā)布1000款新品。

在Fashion Nova的官方網(wǎng)站上，你可以看到一個專門的“curve”區(qū)域，為身材并不完美的女孩設計。他們重新定義了“曲線”，將豐腴的女性視為自信的體現(xiàn)，而非“胖”。這個“curve”區(qū)域是Fashion Nova非常重要的營銷賣點之一。

Fashion Nova的裙子售價在10-30美元之間，平價的時尚吸引了大量追隨者。在過去的十年中，F(xiàn)ashion Nova已成為家喻戶曉的品牌，在各大社交媒體平臺上擁有超過2500萬粉絲。他們與3000多位知名名人和Instagram頂級影響者合作，如Kylie Jenner、Cardi B等，影響者遍布全球，這是Fashion Nova成功的重要關鍵因素之一。

Fashion Nova的營銷策略之一是與大量頂級影響者合作。他們將那些在Instagram上具有大量追隨者的影響者組成了一個巨大的脈絡。目前，F(xiàn)ashion Nova在Instagram上的粉絲數(shù)達到了2095萬，另外兩個社交賬戶NovaLUXE和NovaMEN分別擁有1.5萬和282.7萬粉絲。

Fashion Nova的服裝風格在Instagram上表現(xiàn)為緊身、凸顯身材曲線和性感。其目標受眾是擁有特定身材特征的女性，如球狀臀部、圓形臀部和紡錘形腰部的女性。該品牌在Instagram上大約每30分鐘更新一次，已經(jīng)發(fā)布了7.3萬條帖子，整個頁面充滿了“卡戴珊”式的風格。其獨特的個性體現(xiàn)了品牌的核心價值，可以說是無數(shù)獨立個體為Fashion Nova在全球各地代言。特別是與Cardi B等頂級影響者的合作，為品牌帶來了巨大的關注度。

通過社交媒體的影響力，F(xiàn)ashion Nova的自然搜索流量得到了大幅提升。越來越多的客戶通過社交媒體渠道了解品牌，再通過谷歌搜索進入其官網(wǎng)，形成了一個完整的轉(zhuǎn)化路徑。與SHEIN相比，F(xiàn)ashion Nova的月均流量雖保持穩(wěn)定，但仍有一定差距。SHEIN的流量已經(jīng)大大超越了Fashion Nova。

自2014年5月1日注冊以來，F(xiàn)ashion Nova在YouTube上的表現(xiàn)引人注目。目前，它擁有3.68萬的訂閱者，已吸引了高達2364.8萬次的觀看量。Pinterest上的粉絲數(shù)量已經(jīng)累積至70.2萬。而在第二部分的內(nèi)容中，Molly透露了Instagram上的訂閱粉絲數(shù)高達驚人的2095萬。Fashion Nova的市場推廣重心也主要放在了Instagram上。根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，Instagram在其社交平臺流量中所占比例僅為13.17%，這個結(jié)果讓Molly感到困惑?；蛟S是由于網(wǎng)站統(tǒng)計方式的偏差或其他原因?qū)е碌倪@種現(xiàn)象。這一現(xiàn)象是否讓你思考其中的原因？如果你有想法或意見，不妨留言分享給Molly吧！對于這樣的流量現(xiàn)象你有什么解釋？為什么會在一個有著龐大粉絲基礎的平臺上遭遇低流量的問題？敬請發(fā)表您的看法！如有想法的進一步討論與交流歡迎留言分享哦！歡迎關注Molly的公眾號，共同探索更多獨立站的實用經(jīng)驗和內(nèi)幕消息。微信搜索“Molly談獨立站”或掃描二維碼進行關注。同時請注意，本文作者擁有完整的著作權及相關權益，未經(jīng)許可不得復制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責任。