亚洲日韩va无码中文字幕,亚洲国产美女精品久久久久,亚洲男同gay在线观看,亚洲乱亚洲乱妇,亚洲精品综合一区二区

《揭秘Wayfair廣告之困:為何總是未能如期驚艷,2025年期待重塑輝煌》

2025-01-24 6:22:35
0

經(jīng)常會有學(xué)員詢問老馮,關(guān)于Wayfair平臺的廣告是否值得投入以及如何操作等問題。老馮在此詳細(xì)解析了他在Wayfair平臺廣告方面的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)。

《揭秘Wayfair廣告之困:為何總是未能如期驚艷,2025年期待重塑輝煌》

在深入探討Wayfair的廣告策略之前,我們必須明白一個(gè)道理:在涉足任何電商平臺之前,深入了解該平臺的商業(yè)模式和底層邏輯是關(guān)鍵。電商平臺的底層邏輯和規(guī)則是全面且系統(tǒng)的,我們需要對此有一個(gè)清晰的認(rèn)識,不能只是片面的了解。因?yàn)檫\(yùn)營超過兩個(gè)電商平臺的賣家都會深有體會,不同平臺的底層邏輯有著巨大的差異。這些底層邏輯是平臺生存和發(fā)展的基石,也是我們賣家必須全然理解的基礎(chǔ)。

言歸正傳,今天我們不深入探討Wayfair的底層邏輯,轉(zhuǎn)而關(guān)注其廣告現(xiàn)狀。回應(yīng)一下學(xué)員們關(guān)于Wayfair廣告是否值得做的疑問。作為Wayfair的vendor,我們似乎并不太適合直接投放廣告,因?yàn)槲覀兊慕巧袷枪?yīng)商而非賣家。在亞馬遜上,如果不做廣告幾乎無單可做,但在Wayfair上,即使不做廣告也會有訂單涌現(xiàn)。盡管如此,公司還是決定嘗試投放廣告。老馮的公司測試了多個(gè)產(chǎn)品線的廣告,涉及近400個(gè)SKU,每個(gè)SKU的預(yù)算每天從50到200美金不等。經(jīng)過長達(dá)6到8周的測試周期,結(jié)果如下:

1. 廣告預(yù)算往往花不完。

2. 廣告點(diǎn)擊率極低,低于0.5%。

3. 廣告轉(zhuǎn)化率也偏低,普遍低于5%。測試的listing表現(xiàn)良好,review數(shù)量在100到500之間,星級在4.2到4.8之間。盡管如此,廣告的作用仍然微乎其微。Wayfair的廣告后臺功能相對簡單,關(guān)鍵詞廣告是近期新增的功能,之前主要是展示型廣告。除了老馮自己的測試外,他還收集了眾多好友和學(xué)員的反饋,情況基本一致。

深入研究后,老馮總結(jié)了Wayfair廣告效果不佳的四個(gè)原因:一是Wayfair整體競爭不算非常激烈,產(chǎn)品供應(yīng)不算豐富;二是其廣告系統(tǒng)相對粗糙,主要展示在搜索結(jié)果頁,容易被買家忽略;三是買家更傾向于點(diǎn)擊和購買評價(jià)和銷售表現(xiàn)良好的產(chǎn)品,或基于朋友和意見領(lǐng)袖的推薦;四是Wayfair采用個(gè)性化推薦,使得買家看到的產(chǎn)品千人千面,減少了廣告的影響力。

綜上所述:在與一位資深賣家交流后,他們達(dá)成共識:對于部分競爭較為激烈的產(chǎn)品類別,可以投放不超過銷售額8%的廣告預(yù)算;而對于大部分產(chǎn)品類別而言,可能無需投入廣告。最終還是要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行評估決策。(來源:跨境電商老馮)請注意,以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn),并不代表任何官方立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。

版權(quán)聲明

風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負(fù)。請自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!

tiktok達(dá)人邀約