這一波熱潮的背后，大量新賣家涌入市場(chǎng)，他們被身邊人的成功案例所吸引，希望通過(guò)加入亞馬遜等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想。賺錢效應(yīng)再明顯，也不能忽視其中的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵诿恳粋€(gè)繁榮的行業(yè)中，都遵循著二八定律——只有少數(shù)人能夠真正賺到錢，而大多數(shù)人可能會(huì)面臨虧損。

對(duì)于那些決心在創(chuàng)業(yè)路上摸索的賣家來(lái)說(shuō)，我們需要保持清醒的頭腦。我在孵化營(yíng)中反復(fù)給學(xué)員們強(qiáng)調(diào)的三個(gè)原則是：小成本試錯(cuò)、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)和反脆弱模式。這三個(gè)原則能夠幫助我們?cè)诓淮_定的市場(chǎng)環(huán)境中找到一條可行的道路。

我也聽到過(guò)許多做亞馬遜虧損上百萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的案例。這些案例背后往往有相似的路徑：籌集巨資后，租用高檔辦公室、高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員、選擇熱門且獨(dú)家的產(chǎn)品品類、瘋狂投放廣告和。這些看似能夠快速帶來(lái)回報(bào)的做法，實(shí)際上卻隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

一旦運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，巨額的房租、高昂的工資支出、高成本的獨(dú)家產(chǎn)品備貨以及無(wú)法預(yù)估的和廣告費(fèi)用，都可能讓賣家瞬間陷入困境。這樣的投入如果稍有不慎，就可能讓賣家傾家蕩產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)需要激情，但更需要謹(jǐn)慎。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我保持了激情，同時(shí)也戒掉了魯莽。我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)和能力是成反比的。一個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，但我們的能力越大，能夠控制的風(fēng)險(xiǎn)就越小。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)成年人可以輕松跨過(guò)一條寬水溝，但一個(gè)小孩卻可能面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這就像創(chuàng)業(yè)一樣，我們需要根據(jù)自己的能力和實(shí)際情況來(lái)選擇適合自己的項(xiàng)目和路徑。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，“5公分寬的水溝”就是一條安全可行的道路。

我們不應(yīng)該追求高的辦公室、高薪的運(yùn)營(yíng)人員、獨(dú)家私模的產(chǎn)品和瘋狂的廣告投放。相反，我們應(yīng)該選擇一款“剛需、低價(jià)、輕小、共?！钡漠a(chǎn)品，稍加改動(dòng)后加入自己的特色進(jìn)行銷售。這樣即使產(chǎn)品沒(méi)有賣好，損失也會(huì)相對(duì)較小。而如果產(chǎn)品賣得好，就能夠持續(xù)賺取利潤(rùn)。

我們的做法通常是選擇一款容易滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品進(jìn)行銷售驗(yàn)證。比如選擇一個(gè)成本只有10塊錢的產(chǎn)品進(jìn)行備貨200個(gè)單位進(jìn)行銷售嘗試。這樣即使失敗了也只是損失了幾千塊錢而已而如果成功了每個(gè)月都能賺回幾千甚至一兩萬(wàn)的利潤(rùn)。這就是那個(gè)“5公分寬的水溝”的思路。

無(wú)論是我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還是孵化營(yíng)的學(xué)員我都不會(huì)允許他們直接做獨(dú)家私模的產(chǎn)品因?yàn)樘^(guò)樂(lè)觀的評(píng)估形勢(shì)往往會(huì)導(dǎo)致失敗。從歷史的角度看人類社會(huì)存活下來(lái)的都是那些做悲觀假設(shè)但積極行動(dòng)的人我也是這樣選擇產(chǎn)品的。

悲觀地假設(shè)形勢(shì)進(jìn)行樂(lè)觀地行動(dòng)同時(shí)把控好成本即便失敗了也不會(huì)損失太多我們可以多嘗試幾次再把用于開發(fā)獨(dú)家私模的20萬(wàn)成本用于我的這種產(chǎn)品開發(fā)思路可以嘗試40次產(chǎn)品。你覺(jué)得40次的嘗試和“一次胡一把大的”哪個(gè)成功的幾率更高呢？

雖然有人說(shuō)成功需要大冒險(xiǎn)和高潮但真正走在創(chuàng)業(yè)的路上還是要從小風(fēng)險(xiǎn)開始小到可以忽略不計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)才是最好的選擇。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)要想創(chuàng)業(yè)成功堅(jiān)持“小成本試錯(cuò)、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”并構(gòu)建自己的“反脆弱模式”是關(guān)鍵所在。

所以請(qǐng)各位賣家找出自己那條“5公分寬的水溝”然后小心地跨過(guò)去吧！在跨境電商的世界里安全地走好每一步才是最重要的！

（作者：老魏） (來(lái)源：贏商薈） 版權(quán)歸原作者所有）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表平臺(tái)立場(chǎng)?。┫嚓P(guān)推薦：亞馬遜新手如何快速上手？請(qǐng)?jiān)L問(wèn)亞馬遜新手專區(qū)獲取更多信息！