TikTok Shop聯(lián)盟計(jì)劃通過利用TikTok的創(chuàng)作者資源，建立品牌商家與達(dá)人之間的合作，基于傭金模式推動(dòng)商品推廣。

通過聯(lián)盟，您可以找到合適的達(dá)人來宣傳您的商品，提高轉(zhuǎn)化率。請(qǐng)注意，未加入聯(lián)盟的商品將無法參與達(dá)人的短視頻和直播帶貨。此計(jì)劃對(duì)聯(lián)盟內(nèi)的所有達(dá)人可見，達(dá)人們可以根據(jù)興趣提出帶貨申請(qǐng)，經(jīng)商家同意后，即可開始帶貨。商家也可定向邀請(qǐng)?zhí)囟ㄟ_(dá)人來參與帶貨。

關(guān)于操作入口，商家可進(jìn)入商家中心，選擇聯(lián)盟帶貨。要開通店鋪計(jì)劃，商家需創(chuàng)建店鋪計(jì)劃頁面，在計(jì)劃管理中選擇店鋪計(jì)劃，建議傭金比例不低于10%。之后，您可以管理并查看達(dá)人選品及推廣商品的狀態(tài)，并解除達(dá)人與計(jì)劃的綁定。

在達(dá)人廣場，您可以瀏覽達(dá)人并邀請(qǐng)心儀的達(dá)人參與定向計(jì)劃。選擇計(jì)劃管理中的定向計(jì)劃，新建定向計(jì)劃，選擇市場并編輯計(jì)劃。商品狀態(tài)分為可售、下架和已有計(jì)劃。商家為所有商品設(shè)置傭金率，傭金率在1%-80%之間。提交后，頁面會(huì)提示計(jì)劃是否創(chuàng)建成功。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，是抖音全球化戰(zhàn)略的產(chǎn)物。其玩法簡單，用戶只需選擇音樂即可拍攝短視頻，利用人工智能推薦算法為用戶提供個(gè)性化內(nèi)容。許多在抖音表現(xiàn)良好的用戶或團(tuán)隊(duì)也在TikTok上開設(shè)賬號(hào)，面向全球用戶傳播。TikTok的戰(zhàn)略合作廣泛，與蘋果、環(huán)球音樂集團(tuán)等有著緊密合作。

2021年年末，TikTok攜手Virtual Dining Concepts推出全新的外賣項(xiàng)目TikTok Kitchen，自2022年3月起，這一項(xiàng)目將在全美范圍內(nèi)展開。

緊接著在2022年1月，TikTok與NBC環(huán)球達(dá)成合作，借助短視頻平臺(tái)全面推廣北京冬奧會(huì)。

同年3月，TikTok與戛納合作舉辦了首屆TikTok短片全球競賽，活動(dòng)面向全球TikTok用戶，鼓勵(lì)他們?cè)贏PP內(nèi)創(chuàng)作短片參與競賽。

到了2022年10月，TikTok與三星聯(lián)手推出了全新的音樂平臺(tái)StemDrop，此平臺(tái)于10月26日在TikTok上正式上線。

本文旨在全面梳理和解析TikTok商家與達(dá)人合作的整個(gè)流程，為每一步提供詳細(xì)的說明?；谶^去的經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果，我們?yōu)樯碳姨峁┽槍?duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，幫助商家更高效地完成與達(dá)人的合作。

明確與達(dá)人合作的目標(biāo)至關(guān)重要。根據(jù)營銷目標(biāo)的不同，確定與達(dá)人合作的目標(biāo)，并采取相應(yīng)的策略。合作目標(biāo)分為品牌推廣和銷量提升兩大類。

品牌推廣類合作旨在借助達(dá)人的影響力推廣品牌，建立品牌形象和認(rèn)知度。這類合作的營銷預(yù)算相對(duì)充足，包括新品發(fā)布、測試商品、大型促銷活動(dòng)如購物節(jié)等場景。

而銷量提升類合作則更注重通過商品交易提升銷量，關(guān)注利潤率和ROI。這類合作的預(yù)算相對(duì)有限，需要細(xì)致衡量商品成本及達(dá)人傭金等渠道成本。

接下來是篩選達(dá)人的步驟。TikTok Shop為商家提供了一個(gè)與意向達(dá)人建立聯(lián)系并合作的平臺(tái)——聯(lián)盟達(dá)人廣場。商家可以在此完成達(dá)人篩選。

篩選的關(guān)鍵指標(biāo)包括商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等。商家可以根據(jù)經(jīng)營品類自定義篩選條件，選擇匹配的商品品類達(dá)人。根據(jù)粉絲數(shù)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，商家可以選擇不同粉絲量級(jí)的達(dá)人進(jìn)行合作。通過粉絲畫像，商家可以了解達(dá)人的年齡分布和性別占比，以便選擇更符合目標(biāo)受眾的達(dá)人。

除了上述核心指標(biāo)外，還有一些重要指標(biāo)值得商家關(guān)注，如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等。這些指標(biāo)可以幫助商家判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

在確定了合作的達(dá)人后，商家可以通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息。建議在溝通中采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。如有不確定的細(xì)節(jié)，可以先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人建聯(lián)。商家還可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

在建聯(lián)過程中，商家還需要關(guān)注交易與結(jié)算環(huán)節(jié)。通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前提供了兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法，商家可以根據(jù)需要選擇合適的方式。

本文旨在幫助商家更高效地判斷并建聯(lián)有意向合作的達(dá)人，通過關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)、采取適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?、展示高質(zhì)量商品等方式，提升與達(dá)人的合作效率。