總部位于新加坡的Rainforest是一家在電商領(lǐng)域嶄露頭角的小型電商代表。它背后有著包括Carousell、OVO和Fave等東南亞頂級創(chuàng)業(yè)公司的支持。近期，Rainforest開始了收購亞馬遜第三方賣家的征程，與Thrasio、Branded Group和Berlin Brands Group等知名的收購公司相似，但其在策略上更專注于亞洲市場。特別是在家居、個人護(hù)理和寵物用品領(lǐng)域，Rainforest表現(xiàn)出了濃厚的興趣。其愿景是成為電商領(lǐng)域的Newell Brands，一個擁有Rubbermaid、Sharpie和Yankee Candle等知名品牌的公司。

Rainforest已經(jīng)籌集了3600萬美元的種子基金，其中650萬美元來自股權(quán)融資，3000萬美元則是一筆未公開來源的美國債務(wù)基金。公司的創(chuàng)始人團(tuán)隊實力強大，CEO J.J. Chai曾就職于Carousell和Airbnb，而CFO Jason Tan和CTO Per- Ola R?st也有豐富的電商和IT經(jīng)驗。

Chai表示，選擇債務(wù)融資是因為其不可稀釋性，這筆資金將用于收購亞馬遜FBA賣家手中的品牌。目前，Rainforest已經(jīng)成功收購了3個品牌，分別是麥片、廚房用品以及一個在亞馬遜上表現(xiàn)優(yōu)秀的床墊品牌。專注于特定垂直領(lǐng)域有助于Rainforest在擴(kuò)大品牌規(guī)模的過程中優(yōu)化供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計和營銷渠道。

亞馬遜的GMV在2020年達(dá)到了約4900億美元，其中第三方賣家的成交總額占據(jù)了3000億美元。雖然全球范圍內(nèi)收購美國、歐洲或拉丁美洲的賣家是大勢所趨，但Rainforest卻另辟蹊徑，專注于亞太地區(qū)。Chai認(rèn)為，亞馬遜的第三方賣家中有約30%在亞洲，這里將是未來收購潮的主戰(zhàn)場。

Rainforest主要關(guān)注年銷售額在500萬至1000萬美元之間、利潤率不低于15%的中部賣家，且這些賣家的業(yè)務(wù)應(yīng)主要集中在家庭用品、個人護(hù)理產(chǎn)品或?qū)櫸镉闷奉I(lǐng)域。對于感興趣的賣家，Rainforest會在兩天內(nèi)給出一個估值，并在此后約一個月的時間內(nèi)完成盡職調(diào)查，然后支付第一筆款項。

展望未來，Rainforest表示會考慮拓展到其他電商平臺，而不僅僅局限于亞馬遜。他們選擇以亞馬遜為起點，是因為該平臺對賣家績效有成熟的評價體系。Rainforest的視野并不局限于亞馬遜的評價體系。該公司希望建立自己的知識產(chǎn)權(quán)體系，拓寬產(chǎn)品的上線渠道，以捕捉更多的消費者。Chai強調(diào)：“我們正在尋找能夠面向全球市場的產(chǎn)品?！?/p>

Rainforest旗下品牌大多曾是獨資經(jīng)營模式?，F(xiàn)在，一方想要擴(kuò)大規(guī)模，而另一方想要接手，這種互補關(guān)系促成了現(xiàn)在的收購潮。雖然這種情況只代表了很少一部分人，但對于那些尋求擴(kuò)大規(guī)?；蜣D(zhuǎn)型的賣家來說，這是一個很好的機(jī)會。

Chai表示：“在新興市場中建立并維護(hù)品牌絕非易事。我們顛覆了整個市場的規(guī)律，從工廠到品牌再到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)等?，F(xiàn)在每個人都可以成為品牌的締造者。對于許多微型品牌來說，他們可能已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)感到疲憊。我們愿意承擔(dān)這個責(zé)任并開啟品牌的下一個輝煌時代。” （來源：瞭望東南亞）