【編者注】在跨境電商行業(yè)的年度盤點中，如果要選取一個關(guān)鍵詞代表2022年，那么“洗牌”無疑將成為高票當(dāng)選的詞匯。在這一年里，我們看到許多新的平臺憑借強大的資本背景光環(huán)加入跨境領(lǐng)域，而一些過去在市場中表現(xiàn)突出的平臺卻在競爭中逐漸淡出。

年終之際，眾多跨境電商平臺CEO及高管匯聚一堂，對當(dāng)前賣家最關(guān)心的問題進行解讀，并共同探討即將到來的2023年行業(yè)趨勢。三年來，全球供應(yīng)鏈、價值鏈及服務(wù)鏈在疫情期間不斷重構(gòu)，跨境電商正逐漸成為國際貿(mào)易的主流。

回顧2022年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了一系列變化。一方面，匯率破7和物流費用降至疫情前水平為賣家?guī)砹死?；庫存清理加速、大盤增長放緩、競爭加劇以及倉儲派送費用增加等問題也給賣家?guī)砹颂魬?zhàn)。這要求賣家們不僅要積極應(yīng)對市場環(huán)境變化，還要迅速調(diào)整經(jīng)營策略。面對困難，建議賣家們優(yōu)化內(nèi)部運營、制定未來發(fā)展策略、打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)并加強人才培訓(xùn)，以建立自己的產(chǎn)品和企業(yè)壁壘，提高抗風(fēng)險能力。

我們也觀察到行業(yè)的一些新動向：

1. 國家正大力構(gòu)建跨境電商生態(tài)圈，促進跨境電商持續(xù)健康發(fā)展?？缇畴娚桃呀?jīng)成為穩(wěn)外貿(mào)、促消費的重要抓手。

2. 新興渠道如TEMU和TikTok正在崛起，賣家需要關(guān)注這些新興渠道的動態(tài)并合理布局。

3. 站內(nèi)流量成本上升，頭部賣家正加大在站外的品牌內(nèi)容營銷投入，這是未來的趨勢所在。

4. 隨著銷售成本結(jié)構(gòu)的變化，賣家需要更加重視產(chǎn)品競爭力，建立產(chǎn)品壁壘并提升品牌溢價。

5. 行業(yè)越來越注重合規(guī)化，平臺對違規(guī)行為的打擊力度不斷增強，以營造良好的經(jīng)營環(huán)境。

對于即將到來的2023年，我們有以下幾點展望與判斷：

1. 預(yù)計明年的營商環(huán)境依然充滿挑戰(zhàn)，賣家需做好應(yīng)對準(zhǔn)備。

2. 競爭將更加激烈，產(chǎn)品力將成為脫穎而出的關(guān)鍵。建立自己的產(chǎn)品壁壘將至關(guān)重要。

3. 品牌內(nèi)容營銷將越來越重要，有趣的內(nèi)容營銷將帶來更大的品牌價值和效率。

4. 線上線下結(jié)合、品牌分銷以及多市場多渠道將成為趨勢，是品牌擴張的重要方向。

5. 知識產(chǎn)權(quán)的保護將受到更多重視，賣家需做好自查和防范工作。

6. 匯率、成本結(jié)構(gòu)等不確定的市場變化仍是挑戰(zhàn)，賣家需靈活調(diào)整經(jīng)營策略。

7. 合規(guī)化經(jīng)營將成為必然趨勢。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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