在亞馬遜平臺(tái)上，當(dāng)產(chǎn)品上架并即將迎來FBA到貨之時(shí)，商家們需要提前做好充分的準(zhǔn)備。若等到產(chǎn)品到貨后再匆忙開始策劃廣告，可能會(huì)錯(cuò)失亞馬遜在新品推出時(shí)給予的流量扶持期。亞馬遜對(duì)于新上架的產(chǎn)品，都會(huì)提供一段時(shí)間的流量支持。而不同類型的廣告投放，其時(shí)機(jī)選擇也是有所區(qū)別的。

一、自動(dòng)廣告

一旦商品上架，自動(dòng)廣告便會(huì)啟動(dòng)，并會(huì)一直伴隨整個(gè)產(chǎn)品的推廣過程。對(duì)于新鏈接的商品，開啟自動(dòng)廣告是必要的步驟。這樣可以讓亞馬遜的搜索系統(tǒng)迅速收錄商家的產(chǎn)品鏈接，同時(shí)通過搜索詞的分析，商家可以驗(yàn)證列表中的埋詞是否有問題，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

二、手動(dòng)廣告

手動(dòng)廣告主要分為兩種：關(guān)鍵詞廣告和商品廣告。

關(guān)鍵詞廣告會(huì)在商品一上架時(shí)就進(jìn)行發(fā)布。在新策略中，通常會(huì)選擇兩個(gè)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)精準(zhǔn)匹配放在第一行。大約在15天左右的時(shí)間，當(dāng)廣告開始出現(xiàn)在主頁(yè)的短語(yǔ)匹配中時(shí)，商家會(huì)開始發(fā)布其他核心詞。如果商家的核心詞競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，難以突破，那么可以考慮使用核心詞的短語(yǔ)匹配策略。至于手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告的廣泛匹配，通常會(huì)在鏈接推廣約兩個(gè)月時(shí)打開。

總結(jié)規(guī)律：使用核心詞加準(zhǔn)確匹配的方式，雖然曝光率較低，但點(diǎn)擊率較高；而核心詞加短語(yǔ)匹配的方式則能提高曝光率，并保持穩(wěn)定的點(diǎn)擊率；至于核心詞加廣泛匹配的方式，雖然曝光率高，但點(diǎn)擊率可能較低，因?yàn)槠淦ヅ洳粔蚓珳?zhǔn)。

三、品牌廣告

品牌廣告的開放時(shí)機(jī)通常是在產(chǎn)品積累了十多條評(píng)論，并在主頁(yè)上成功打開核心詞后。這是因?yàn)樾庐a(chǎn)品上架后應(yīng)專注于商品廣告，且需要大量的廣告預(yù)算。若過早開放品牌廣告，可能會(huì)增加不必要的成本負(fù)擔(dān)。若產(chǎn)品沒有足夠的評(píng)論支撐，品牌廣告的轉(zhuǎn)化效果可能不佳，對(duì)關(guān)鍵詞的推動(dòng)作用也不明顯。

四、展示型廣告

展示型廣告的特點(diǎn)是成本低、轉(zhuǎn)化效果好。商家的預(yù)算往往花不完。因?yàn)檎故緩V告是多個(gè)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面的廣告位置，很多時(shí)候都沒有廣告位。建議商家在商品推廣起來后再開啟此類型廣告，不必急于商品一上架就打開。

以上就是針對(duì)亞馬遜不同廣告的投放時(shí)機(jī)進(jìn)行的解析和建議，希望能夠幫助各位賣家把握住營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī)。

（本文電腦操作環(huán)境：戴爾OptiPlex 7070臺(tái)式電腦，Windows 7家庭普通版操作系統(tǒng)，使用360瀏覽器版本12）

（資料來源：電商運(yùn)營(yíng)筆記）