中國商人的跨境財富探索之旅并未止步于龐大的美國市場，他們正逐步向著更為遙遠、更為細分的市場前行。其中，東南亞和歐洲市場正在成為他們的新目標。今天，我們要詳細探討的是歐洲市場的三大板塊：中歐、東歐和西歐。

西歐電商的領(lǐng)軍國家包括法國和英國；東歐則有俄羅斯和烏克蘭等國家；而中歐則以德國和波蘭為代表。特別值得一提的是，德國和英國近年來吸引了大量中國商人的入駐，且運營操作日益成熟。其中，法國的CD站也正在積極向中國招商。

歐洲尚有一個充滿潛力且尚未被充分開發(fā)的“藍?！笔袌觥ㄌm。

一、波蘭國情深度解析

波蘭是中東歐國家的一員，首都是華沙。其國土面積達31.2萬平方公里（位列歐洲第九），人口數(shù)量為3850萬。波蘭語是官方語言，但也有部分波蘭人習慣使用德語。作為歐洲中部國家，波蘭人口眾多，是歐洲第六大人口國。波蘭是一個非移民國家，波蘭人占全國總?cè)丝诘?7%。

在消費習慣方面，波蘭人的消費水平較英法德略低，更注重舒適生活。

二、跨境政策優(yōu)勢的加持

我國與波蘭保持著良好的關(guān)系，并認可波蘭在東歐的影響力，期望深化經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、民航以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的合作。

三、波蘭的電商環(huán)境概覽

目前，波蘭擁有約2000萬的電商用戶，預計到2022年將增至2100萬。波蘭各年齡段人群的互聯(lián)網(wǎng)使用率非常高，普及率高達68%。甚至在55歲以上的人群中，也有65%的人每天都會上網(wǎng)。這表明波蘭電商的潛在市場非常龐大。根據(jù)Statista的最新數(shù)據(jù)，2017年波蘭電商市場的收入達到了75.23億美元，并且預計將以9.3%的增長率持續(xù)增長。

四、Allegro——波蘭本土的電商平臺之星

Allegro是波蘭最受歡迎的電商平臺之一，由波蘭人于1999年創(chuàng)立。據(jù)統(tǒng)計，有75%的波蘭人知道該網(wǎng)站，品牌認知度高達98%，被比喻為波蘭版的eBay。許多人甚至認為Allegro在波蘭的地位相當于天貓和京東在中國。根據(jù)Lengow的調(diào)查數(shù)據(jù)，Allegro目前擁有波蘭電子商務零售市場份額的57%，每月活躍用戶達1400萬，訪問量高達1.65億次，頁面瀏覽量達到20億次。

關(guān)于入駐Allegro的要求和費用：

入駐要求包括企業(yè)入駐，需提供大陸或香港營業(yè)執(zhí)照、法人身份證等；需要有跨境電商平臺經(jīng)驗；還需提供銷售權(quán)聲明、VAT申明、收款委托函等文件；此外還需、駕駛證、港澳通行證中的一種；最后需要提供企業(yè)信用信息公示報告截圖（香港為NAR1或NNC1）。

在費用方面，Allegro平臺提供了payu和przelewy24服務為買賣雙方提供多種付款方式，這兩種服務激活均免費。特別的是，使用payu服務除了能記錄交易細節(jié)便于賣家快速出貨外，還免去了交易手續(xù)費。在Allegro開店無需波蘭當?shù)劂y行賬戶，只需有外幣銀行賬戶即可。

五、支付、物流方式及注意事項

在支付方式上，貨到付款和實時的銀行在線支付是波蘭目前最為流行的兩種方式。盡管印度人偏好貨到付款，但在波蘭仍有相當一部分人偏愛現(xiàn)金支付（約45%）。主要的銀行卡方案是維薩卡（占60.9%的信用卡市場）和萬事達卡（占37.9%的信用卡市場）。

在物流方面，Allegro支持直發(fā)或使用物流方的服務，但平臺沒有自己的海外倉。關(guān)于退貨問題，Allegro與其他歐盟國家平臺要求一致：收貨14天內(nèi)無理由退貨，運費由買家承擔；若商品存在質(zhì)量問題，需商家承擔退貨運費。

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