對于希望與中國制造商進(jìn)行貿(mào)易往來的海外用戶或企業(yè)來說，如何在中國找到可靠且能長期合作的企業(yè)是他們面臨的關(guān)鍵問題。為了滿足這一需求，涌現(xiàn)了許多旨在鏈接中國企業(yè)及海外企業(yè)或用戶的平臺，其中阿里巴巴（Alibaba）和中國制造網(wǎng)（Made in China）是較為知名的兩大平臺。除此之外，還有一些專門針對特定行業(yè)的平臺，如專注于嬰童用品領(lǐng)域的YTXH平臺。

那么，對于這些新出現(xiàn)的平臺，如何借助互聯(lián)網(wǎng)尤其是Google Ads來快速吸引海外用戶注冊并使用平臺呢？下面以YTXH平臺為例進(jìn)行介紹。

一、案例分享：YTXH平臺利用Google Ads在短短四個月內(nèi)實現(xiàn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)八倍增長

YTXH平臺是一個致力于服務(wù)中國出口企業(yè)及海外進(jìn)口商的平臺，希望通過平臺實現(xiàn)中國嬰童產(chǎn)品制造商和海外嬰童用品進(jìn)口商的高效匹配。在Google Ads投放前，YTXH已成功邀請優(yōu)質(zhì)中國制造商1000+入駐平臺，涉及產(chǎn)品品類高達(dá)10000+。

為什么選擇Google Ads進(jìn)行海外宣傳呢？因為YTXH作為疫情下誕生的新平臺，在海外缺乏知名度和認(rèn)可度，很多海外嬰童用品進(jìn)口商并不知道YTXH的存在。同時作為新平臺，也不容易獲得海外用戶的信任，因此急需提升平臺的知名度。

選擇Google Ads主要有兩方面的原因：一是Google曝光搜索量大，覆蓋全球90%的用戶，日均搜索次數(shù)高達(dá)35億+；廣告資源豐富，覆蓋多種廣告投放平臺，如搜索、展示、YouTube等。二是Google受眾群體定向精準(zhǔn)，可根據(jù)自身需求自定義受眾，整個廣告投放按點擊效果付費，獲客成本低。

在短短四個月內(nèi)，YTXH通過Google Ads實現(xiàn)了注冊數(shù)八倍增長。接下來將分享整個廣告投放過程中的核心數(shù)據(jù)和廣告投放方案。

二、Google Ads轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)八倍增長是如何做到的？

要實現(xiàn)這個目標(biāo)，主要源于以下四大因素：

1. 目標(biāo)受眾群體深度分析，清晰用戶畫像。在進(jìn)行Google Ads投放方案制定之前，先進(jìn)行了目標(biāo)用戶群體的分析。通過分析發(fā)現(xiàn)，想快速找到高品質(zhì)中國供應(yīng)商的海外進(jìn)口商具有一定的便捷性和可靠性需求。這類用戶可能是經(jīng)銷商、嬰童精品店的采購商或電商買家等年輕用戶群體。

2. 正確選擇Google廣告形式，目標(biāo)受眾精準(zhǔn)及時觸達(dá)。針對行業(yè)特性和用戶需求制定了詳細(xì)的廣告投放方案，采用了搜索廣告、展示廣告、再營銷廣告、視頻廣告和發(fā)現(xiàn)廣告等多種廣告形式。

3. 受眾地區(qū)深度細(xì)分確保效果最大化。YTXH平臺的目標(biāo)客戶遍布全球，因此廣告投放過程中需要根據(jù)不同地區(qū)特征進(jìn)行細(xì)分，確保每個地區(qū)的效果都能達(dá)到最大化。可從時差和廣告投放效果兩個維度進(jìn)行細(xì)分。

4. 充分利用機(jī)器學(xué)習(xí)通過大數(shù)據(jù)擴(kuò)大受眾人群。隨著廣告數(shù)據(jù)的積累，Google系統(tǒng)可以通過分析已注冊平臺用戶的行為來擴(kuò)大受眾人群，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

三、Google Ads組合拳策略打法解讀

YTXH的廣告投放分為三個階段，每個階段采用不同的廣告形式來實現(xiàn)目標(biāo)。第一階段采用搜索廣告、展示廣告和視頻廣告的組合形式，滿足主動搜索用戶的需求，同時通過展示及視頻廣告來快速提升平臺知名度及影響力。

要快速吸引海外用戶注冊并使用新出現(xiàn)的平臺，需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)尤其是Google Ads進(jìn)行廣泛宣傳，同時根據(jù)平臺特點和目標(biāo)受眾制定合適的廣告投放策略。對于關(guān)鍵詞的整理和分類在搜索廣告中扮演著至關(guān)重要的角色。為了吸引C端用戶訪問我們的網(wǎng)站，我們采取了精細(xì)化的關(guān)鍵詞策略，特別注重品牌詞與產(chǎn)品詞的結(jié)合，如“品牌詞+Wholesale/ Supplier/ Factory/Manufacture+產(chǎn)品詞”的方式。通過這種方式，當(dāng)用戶在Google上搜索尋找中國供應(yīng)商時，我們的廣告能夠精準(zhǔn)匹配用戶需求，確保我們的廣告能夠及時出現(xiàn)在用戶的視野中。搜索廣告在整個廣告投放過程中持續(xù)發(fā)揮著重要作用，是吸引注冊用戶的主要渠道之一。

除了搜索廣告，我們還投入了一定的預(yù)算在展示廣告和視頻廣告上。這兩種廣告形式具有成本低、覆蓋面廣的特點，在第一階段中，我們利用這些優(yōu)勢迅速提升平臺知名度和影響力。這種策略也有效地推動了品牌詞及相關(guān)搜索詞流量的增長。

進(jìn)入第二階段后，我們在維持原有廣告形式的基礎(chǔ)上，增加了再營銷廣告。我們的目標(biāo)是利用這些廣告重新吸引那些對平臺有一定興趣但尚未注冊的潛在用戶。由于這些用戶的興趣差異較大，我們在廣告投放過程中進(jìn)行了精細(xì)化的受眾群體劃分，以確保廣告的有效觸達(dá)。在YTXH的再營銷廣告中，我們主要細(xì)分為訪問不同頁面、停留時間較長的用戶等群體。

我們還采用了tCPA（目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用）出價策略來提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。這種策略不僅保證了我們的注冊成本，還幫助我們大幅度提升了轉(zhuǎn)化效果。在第二階段，我們主要在搜索廣告中使用了這種策略，并分享了一些使用技巧，如使用前需要確保轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)穩(wěn)定且接近實際值等。

為了在短時間內(nèi)大幅提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們在第三階段引入了發(fā)現(xiàn)廣告，這是一種Google在2020年下半年推出的新廣告形式。這種廣告形式覆蓋了廣泛的用戶群體，系統(tǒng)會根據(jù)營銷目標(biāo)、出價和預(yù)算自動調(diào)整廣告設(shè)置，并根據(jù)用戶意向程度選擇最佳的展示時機(jī)。在YTXH平臺的投放過程中，我們結(jié)合第一、二階段的投放數(shù)據(jù)，采用tCPA出價策略針對特定年齡和性別的用戶進(jìn)行廣告投放，最終實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的大幅增長。

對于需要吸引用戶注冊的平臺來說，Google是最好的廣告媒體選擇。Google的廣告形式多樣化，能夠同時覆蓋主動和被動流量，且能根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的特殊需求精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。更重要的是，Google的大數(shù)據(jù)幫助我們快速分析出意向客戶的特征，并通過受眾群體擴(kuò)展功能找到更多高意向轉(zhuǎn)化用戶。

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