亞馬遜廣告策略中有兩種重要的方式，分別為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

讓我們來了解一下自動(dòng)廣告。這種方式主要是通過亞馬遜的系統(tǒng)智能匹配在相關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上展示廣告。系統(tǒng)基于其他相關(guān)頁面的流量引導(dǎo)，讓廣告出現(xiàn)在最合適的位置。你可以在 PPC 廣告報(bào)表中找到與 ASIN 代碼相關(guān)的數(shù)據(jù)來分析你的廣告表現(xiàn)。這種方式因其智能匹配和自然融入的優(yōu)勢，常常能獲得較多的曝光量。

相對(duì)于自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告則需要賣家自行設(shè)定關(guān)鍵詞來投放廣告。當(dāng)消費(fèi)者搜索時(shí)，如果使用的關(guān)鍵詞與你的 PPC 廣告關(guān)鍵詞匹配，你的產(chǎn)品便有可能在搜索結(jié)果頁面展示。值得注意的是，亞馬遜的搜索結(jié)果頁面并不會(huì)顯示過多的廣告，因此要想讓廣告獲得有效展示，你需要確保 PPC 廣告競價(jià)和質(zhì)量分?jǐn)?shù)達(dá)到較高水平。否則，即使關(guān)鍵詞再精準(zhǔn)，廣告也難以獲得顯著的位置和曝光。

那么，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的流量有何不同呢？由于自動(dòng)廣告會(huì)在相關(guān)產(chǎn)品頁面上展示，以此推薦相關(guān)的產(chǎn)品供客戶選擇，因此自動(dòng)廣告的流量一般會(huì)大于手動(dòng)廣告。而手動(dòng)廣告的流量則完全取決于關(guān)鍵詞的設(shè)置和匹配。如果關(guān)鍵詞選擇得當(dāng)，并且匹配方式恰當(dāng)，那么手動(dòng)廣告也能帶來可觀的流量。反之，如果關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)確或匹配方式不恰當(dāng)，則可能導(dǎo)致廣告無法展示或流量較低。

對(duì)于賣家而言，要想通過廣告獲取更好的效果，除了選擇合適的廣告方式外，還需要關(guān)注產(chǎn)品的 listting 質(zhì)量。一個(gè)好的 listting 需要有足夠的好評(píng)和高評(píng)價(jià)率來提升客戶信任度。還需要檢查你的 listting 信息是否完整，包括標(biāo)題、分類、簡短描述和詳細(xì)描述等。這些都是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。即使點(diǎn)擊率再高，如果這些信息不完整或不準(zhǔn)確，也可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低。

（本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)證實(shí)不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)或不準(zhǔn)確之處，請聯(lián)系我們進(jìn)行修正。）