一個(gè)產(chǎn)品的打造過(guò)程，無(wú)非就是從這幾個(gè)方面著手：Listing優(yōu)化，產(chǎn)品曝光流量，低價(jià)，F(xiàn)BA發(fā)貨，把控庫(kù)存不斷貨，好評(píng)率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review, 站內(nèi)活動(dòng)，站外廣告，站外引流，品牌化等。

（一）產(chǎn)品營(yíng)銷

1. Listing優(yōu)化：擁有完美的Listing詳情頁(yè)面

2. 產(chǎn)品曝光流量：

A. 影響搜索流量的主要因素：產(chǎn)品的銷量、關(guān)鍵詞匹配、用戶行為（好評(píng)和點(diǎn)擊量）、送貨速度（使用亞馬遜物流優(yōu)先）

B. 影響排行榜流量的主要因素：亞馬遜擁有不同的排行榜、時(shí)尚暢銷排行、新品排行、折扣排行、搜索相關(guān)度排行、價(jià)格從高到低（從高到低）排行

C. 影響關(guān)聯(lián)推薦流量的主要因素：最大化選品

D. 影響分類導(dǎo)航流量的主要因素：設(shè)置正確的分類節(jié)點(diǎn)、優(yōu)化分類瀏覽屬性

E. 影響活動(dòng)推廣流量的主要因素：盡快“修煉內(nèi)功”，優(yōu)化產(chǎn)品信息及績(jī)效，增加被選中機(jī)會(huì)、站內(nèi)推廣配合站外推廣、促銷活動(dòng)在合理范圍內(nèi)折扣力度要高

3. 低價(jià)：一般情況下，低價(jià)產(chǎn)品都是很有殺傷力的營(yíng)銷手段，也是最能吸引顧客的眼球。新品上市初期，可以適當(dāng)?shù)匕盐蘸脙r(jià)格，以微利、平價(jià)或者微虧的價(jià)格在競(jìng)品中取得一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，后續(xù)可以根據(jù)銷量來(lái)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格。

4. FBA發(fā)貨：很多賣(mài)家對(duì)FBA有蠻大的誤解，總認(rèn)為FBA發(fā)貨會(huì)造成運(yùn)費(fèi)成本高，其實(shí)作為賣(mài)家，你更應(yīng)該做的是，從平臺(tái)的立場(chǎng)去思考，F(xiàn)BA是亞馬遜重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，既是亞馬遜利潤(rùn)構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機(jī)的重要手段。FBA發(fā)貨大部分占據(jù)了亞馬遜整個(gè)平臺(tái)，為了不掉隊(duì)，還是建議選擇發(fā)FBA吧！各參數(shù)均相同的兩條Listing，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing其曝光會(huì)明顯高于自發(fā)貨的！

5. 把控庫(kù)存不斷貨：如果采用FBA發(fā)貨的話，那么對(duì)庫(kù)存的把握就顯得尤為重要了，一旦斷貨，前期積累的排名也基本上付諸東流，要做好庫(kù)存把控，保持FBA中有足夠多的庫(kù)存。如果庫(kù)存數(shù)量過(guò)小，即便沒(méi)斷貨，也同樣會(huì)影響排名的。

6. 好評(píng)率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review：這里首先需要區(qū)別兩個(gè)概念，F(xiàn)eedback是對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)的，Review是對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的，但二者都影響著店鋪的整體表現(xiàn)和銷量。保持較高的好評(píng)率，既需要產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，又需要客服態(tài)度好，二者缺一不可。

7. 站內(nèi)活動(dòng)：促銷活動(dòng)、廣告點(diǎn)擊付費(fèi)

8. 站外廣告：如果覺(jué)得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費(fèi)廣告，單次點(diǎn)擊價(jià)格便宜，可導(dǎo)入的流量也會(huì)足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會(huì)差一些的。

9. 站外引流：指站外付費(fèi)廣告之外的引流，這就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，確實(shí)可以不花費(fèi)什么而引入很大流量。站外引流除了技巧方面的因素之外，還和產(chǎn)品本身有密切關(guān)系，大眾消費(fèi)型的產(chǎn)品，自然引流容易，偏冷門(mén)的產(chǎn)品，能引來(lái)的流量就很有限。

10. 專業(yè)Reviewer引流：對(duì)于想要打造爆款的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫(xiě)手，付費(fèi)也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個(gè)中肯有效的Product Review, 這對(duì)產(chǎn)品曝光以及顧客購(gòu)買(mǎi)意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。

（二）品牌營(yíng)銷

塑造屬于自己的品牌是打造爆款的必要條件，只要是在亞馬遜上做銷售的，應(yīng)該沒(méi)有誰(shuí)不想把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)。一個(gè)產(chǎn)品的存在和銷售是短暫，但是一個(gè)品牌的信譽(yù)和口碑是可以一直延續(xù)的。建議亞馬遜的賣(mài)家們，若是想在亞馬遜立于不敗之地，可以注冊(cè)品牌且進(jìn)行品牌備案，打造自己的品牌，讓品牌信譽(yù)深入人心。