隨著Prime會(huì)員日和黑五購物季的到來，亞馬遜網(wǎng)站流量和成交金額急劇上升，這為產(chǎn)品銷售提供了難得的機(jī)遇。在這段時(shí)間里，廣告主需靈活運(yùn)用各種機(jī)制、搭配促銷活動(dòng)，并使用廣告以把握流量高峰。

對(duì)于許多跨境廣告主而言，11月至12月是其年度銷售額的高峰期，其中黑五和網(wǎng)一扮演了重要角色。根據(jù)與年終旺季相關(guān)的消費(fèi)調(diào)研結(jié)果：

56%的參與者表示節(jié)日購物需要更多的靈感。

69%的參與者表示亞馬遜是他們的首選購物網(wǎng)站。

39%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在十月開始節(jié)日購物。

32%的美國(guó)消費(fèi)者表示可能通過廣告在亞馬遜購物。

67%的美國(guó)消費(fèi)者表示，在黑五網(wǎng)一后，他們還會(huì)繼續(xù)購物到贈(zèng)禮期間。

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二、旺季消費(fèi)者購物旅程及階段性建議

1. 準(zhǔn)備階段（提前6-8周）：消費(fèi)者開始尋找購物靈感并添加商品到購物車。在Prime會(huì)員日當(dāng)周，75%的消費(fèi)者可能會(huì)購買在籌備階段發(fā)現(xiàn)的好物。

廣告方案：提升商品/品牌流量，主推ASIN，確保Listing和A+的準(zhǔn)備，充足預(yù)算，提前加大競(jìng)價(jià)，多渠道投放廣告，關(guān)注數(shù)據(jù)趨勢(shì)，確保庫存，提報(bào)促銷。

2. 流量高峰（當(dāng)周/當(dāng)日）：消費(fèi)者開始下單購買商品。82%的消費(fèi)者可能在Prime會(huì)員日活動(dòng)期間了解新品牌。

廣告方案：提升銷售轉(zhuǎn)化，保持充足預(yù)算，提高核心關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，關(guān)注關(guān)鍵詞、商品、受眾投放，優(yōu)化促銷/優(yōu)惠券，使用品牌工具組合引流出單。

3. 收尾階段（結(jié)束4周）：節(jié)日后的復(fù)購潮。52%的消費(fèi)者可能會(huì)依賴于廣告提醒再次購物。

廣告方案：吸引復(fù)購和提升品牌影響力，廣告保持在線，緩降預(yù)算，消費(fèi)者再定位，剔除無效流量，降低競(jìng)價(jià)，進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄為下一輪旺季做準(zhǔn)備。

【案例分享】杭州某家居品類賣家在旺季三階段的目標(biāo)及預(yù)算規(guī)劃：準(zhǔn)備階段廣告預(yù)算占40%，旺季期間占30%，收尾階段占30%。不同階段的商品推廣與品牌推廣策略也有所不同。

三、亞馬遜旺季大促可使用的促銷類型

在亞馬遜旺季大促期間，有五種促銷類型可供使用。優(yōu)惠券與Prime專享折扣適合新品或起步賣家；潛力品可選擇秒殺或7天促銷；熱銷品則可選用鎮(zhèn)店之寶等活動(dòng)。

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