我自主研發(fā)的兒童玩具海銷難題解析：問題聚焦與解決策略
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跨境電商賣家在選品時，總是努力尋找精準的數(shù)字工具輔助決策。但對于兒童玩具用品和嬰童產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如何借助產(chǎn)品設計、開發(fā)來打造爆款和提高銷量呢？真的需要借助黑科技嗎？有沒有更輕松、直接的方式呢？
當下，“小豬佩奇”和“Feisty Pets”等熱門產(chǎn)品展現(xiàn)了益智玩具的火爆程度。無論是國內(nèi)的90后還是國外的小鮮肉，都熱衷于這些玩具。從樂高積木到小豬佩奇的“蘑菇釘拼插小船”，益智玩具已成為兒童學前教育和益智學習的重要工具。針對這一現(xiàn)象，廣東順德潛龍工業(yè)設計有限公司的項目總監(jiān)梅貴濤提出了一些觀察與見解。
孩子們被大量復雜的玩具所包圍，而每個玩具的真正使用率卻很低。許多家長盲目購買玩具，過分依賴益智玩具進行早教溝通，這對孩子的健康成長并不利。對于賣家而言，了解消費者的真實需求至關重要。
對于兒童玩具和用品，滿足消費者最切實的市場需求是選品和打造爆款的關鍵。制造廠商和賣家需要考慮兒童用品的適用場景和用戶訴求，如玩具所附帶的卡通形象傳達的理念、塑造的品牌形象等。特別是針對0-4歲的孩子，“父母陪孩子一起玩”是一個重要的需求。讓父母與孩子一起玩、一起成長，是這部分兒童用品的核心價值。
在進行產(chǎn)品設計時，提取玩具或兒童用品中的核心設計元素是關鍵。這些元素可能是動物、植物、人物或擬人化的物體。這些設計元素需要承載價值主張，同時考慮目標市場與用戶的文化因素，減少用戶成本，避免給用戶增添理解和記憶的麻煩。
在進行選品設計時，對目標市場的文化和國情進行深入的研究分析是必要的。例如，在美國，珍貴動物尤其是狗不宜作為圖形元素；而在韓國，人們對熊貓的喜愛不亞于中國。不同國家對于動物原型的使用也有不同的忌諱和象征意義。找準買家的消費心理，避免觸碰風俗禁忌至關重要。
梅貴濤還提到，在使用動物原型進行產(chǎn)品設計時，需要分析其與品牌價值主張的結合程度。哺乳動物與兒童玩具品牌的結合更為貼切，因為它們具有類似人類的孕育方式，對孩子有較強的吸引力和勵志性。賣家可以根據(jù)不同的動物特征進行選品、開發(fā)和爆款的塑造。例如，狼代表團隊精神，猴子代表智慧，貓頭鷹代表專注冷靜等。這些都可以為賣家提供靈感和方向。
（文章來源：風口星網(wǎng)）
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