亞馬遜平臺(tái)的商品推廣是一種點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告解決方案，讓跨境賣(mài)家能夠通過(guò)廣告來(lái)推廣自己的商品。這種廣告形式允許賣(mài)家根據(jù)關(guān)鍵詞定位，讓自己的廣告出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)的高曝光度位置。

如何理解商品推廣呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單。賣(mài)家首先需要選擇想要推廣的商品以及相關(guān)的關(guān)鍵詞。如果賣(mài)家不確定該選擇哪些關(guān)鍵詞，亞馬遜的系統(tǒng)也可以自動(dòng)定位選擇。之后，賣(mài)家只需要衡量廣告的效果并控制相關(guān)費(fèi)用即可。

賣(mài)家的商品推廣廣告會(huì)展示在多個(gè)位置，包括電腦、平板和其他移動(dòng)設(shè)備上的搜索結(jié)果頂部、旁邊、搜索結(jié)果內(nèi)以及商品詳情頁(yè)面。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊這些廣告時(shí)，他們會(huì)進(jìn)入賣(mài)家的商品詳情頁(yè)面。

并非所有賣(mài)家都可以使用商品推廣功能。要使用該功能，賣(mài)家需要是亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，所推廣的商品需要滿足一定的條件，如可配送到所有美國(guó)地址、屬于新的可用類(lèi)別且符合購(gòu)買(mǎi)按鈕的相關(guān)條件。賣(mài)家可以在“賣(mài)家平臺(tái)”的“廣告”選項(xiàng)卡下的“廣告活動(dòng)管理”中查看自己的商品是否符合這些條件。

對(duì)于、二手商品、翻新商品和未開(kāi)放品類(lèi)中的商品，亞馬遜目前不支持使用商品推廣。在商品推廣時(shí)，亞馬遜更支持賣(mài)家在新商品促銷(xiāo)、獨(dú)特選品、低瀏覽量的商品、清關(guān)商品以及季節(jié)性促銷(xiāo)時(shí)使用此功能，因?yàn)檫@可以幫助提高相關(guān)商品的銷(xiāo)量。

關(guān)于費(fèi)用方面，亞馬遜平臺(tái)的商品推廣采用基于競(jìng)拍的單次點(diǎn)擊成本定價(jià)模式。賣(mài)家可以設(shè)定所能接受的商品推廣最高金額，亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)推廣價(jià)格來(lái)決定廣告是否展示。如果設(shè)置的每日預(yù)算較低，可能會(huì)減少?gòu)V告的曝光率，反之則可能增加。值得注意的是，推廣廣告的最終成本永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)賣(mài)家針對(duì)廣告活動(dòng)持續(xù)時(shí)間而設(shè)置的金額。

在投放廣告時(shí)，賣(mài)家需要明確自己的目標(biāo)是要銷(xiāo)量還是要利潤(rùn)，并選擇合適的廣告位。對(duì)于關(guān)鍵字廣告位與自然位的問(wèn)題，賣(mài)家可以將廣告放在自然位后面以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。但實(shí)際上廣告的展示位置是由亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)多個(gè)因素決定的，包括廣告權(quán)重、其他競(jìng)品的權(quán)重、轉(zhuǎn)化率等。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)廣告的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整廣告投放策略。

如果賣(mài)家對(duì)廣告投放沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以咨詢專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)如OceanWeb智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等，來(lái)獲得更專(zhuān)業(yè)的投放建議和方案。目前市場(chǎng)上還有很多其他的工具和平臺(tái)可以幫助賣(mài)家更好地進(jìn)行商品推廣和廣告投放。合理的廣告投放策略對(duì)于提高賣(mài)家的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)至關(guān)重要。

（來(lái)源：出海記事本）