對于出口電商賣家來說，亞馬遜無疑是黑色星期五（Black Friday）和網絡星期一（Cyber Monday）的主戰(zhàn)場。面對即將到來的激烈競爭，許多平臺都感到壓力倍增。本文匯聚了四位頂級海外賣家在黑色星期五的實操經驗，以幫助賣家們更好地策劃在亞馬遜平臺的促銷活動。

亞馬遜及eBay的頂級賣家Amanda O’Brien分享了她對黑五促銷的三點建議：

要做好充足的準備。這意味著商家需要準備好庫存商品并及時上架，同時積極推廣黑五大促和相關的營銷活動。賣家應該運用獨特的主題郵件吸引郵件列表中的客戶，并通過社交媒體平臺吸引更多的關注和用戶。關鍵是要通過限時交易建立目標受眾的購物預期。

提供不可抗拒的折扣優(yōu)惠和免費配送。在黑五和網一期間，亞馬遜的用戶普遍認為所有商品都在打折銷售。商家需要提供極具吸引力的折扣優(yōu)惠，同時讓配套服務變得更有誘惑力，例如提供免費配送。最好的方法是將兩者結合起來，以增加促銷的吸引力并推動銷量。

考慮捆綁銷售商品。如果商家有多個互補的產品，可以考慮以“組合”的方式進行折扣促銷。這對于吸引消費者注意力并推動銷量非常有效。

亞馬遜FBA賣家Devan Jordan提出了幾點關鍵建議：避免將價格底線設置得太低。在黑五前夕，許多新賣家常常會降價清空庫存。建議商家在黑五當天再降價（如果有必要的話），以獲取更大的利潤空間。深入研究歷史銷售情況并根據庫存情況進行戰(zhàn)略布局也是至關重要的。

對于Listing優(yōu)化專家Karon Thackston來說，黑五期間的關鍵是在Listing中包含節(jié)假日相關的搜索詞。例如，銷售廚房剪刀的賣家可以在其listing中加入特定的節(jié)假日購物用語和消費者熱搜詞，以提高其在搜索結果頁面的競爭力。合理分布關鍵字也是至關重要的。雖然將節(jié)假日購物相關的關鍵字只放在Search Terms（搜索詞字段）中會更容易，但如果將它們融入到整個listing中，效果將更為顯著。考慮在產品要點中添加關于禮品的退換貨政策也是非常重要的，因為這可以增強消費者在選購禮物或進行節(jié)假日購物時的信心。

營銷運營專家Andrew Maff則強調了產品差異化和獨特性在黑五促銷中的重要性。由于促銷的密集性，建立強大的客戶電子郵件列表是避免將預算過多消耗在黑五廣告支出上的最佳方法。他也建議自建站賣家不必擔心將客戶引流到亞馬遜站點可能會降低利潤，重要的是要避免在黑五或網一期間表現(xiàn)不佳，并考慮在自己的站點上銷售未在亞馬遜上銷售的產品。

為了在黑五期間取得成馴，賣家們需要跨平臺進行優(yōu)化并充分發(fā)揮現(xiàn)有。只有通過合理的策劃和準備，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。（編譯/風口星網 郭匯雯）