一、社媒矩陣構(gòu)建

建立企業(yè)社媒賬號(hào)矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，更便捷地進(jìn)行品牌推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力，提升品牌認(rèn)知度。商家可在主頁(yè)放置鏈接，引導(dǎo)用戶至獨(dú)立站內(nèi)消費(fèi)。

二、廣告投放策略

開展多種形式的廣告投放，包括品牌接管開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hashtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷核心

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。紅人營(yíng)銷還帶有紅人效應(yīng)，使得觀眾更容易接受并感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度更高。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對(duì)購(gòu)買決策具有顯著影響。

四、電商推廣在TikTok平臺(tái)上的應(yīng)用

目前，“小黃車”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開放。在TikTok平臺(tái)上，商家可通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接（即小黃車）。若產(chǎn)品引起用戶興趣，可點(diǎn)擊小黃車直接進(jìn)入商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。美國(guó)的銷售方式則通過授權(quán)將獨(dú)立站商品導(dǎo)入TikTok Storefront中，消費(fèi)者在TikTok上即可瀏覽商品并直接購(gòu)買。

關(guān)于在TikTok上制作成功的帶貨視頻，有以下建議：選好產(chǎn)品，不僅要考慮款式和質(zhì)量，還要能吸引客戶關(guān)注。利用數(shù)據(jù)工具分析同品類帶貨視頻的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)其創(chuàng)意、音樂和腳本。制作視頻時(shí)，需注重質(zhì)量、內(nèi)容和角度，可采用生活化、搞笑或有趣的元素吸引觀眾。突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，是吸引短視頻用戶的關(guān)鍵。調(diào)整視頻長(zhǎng)度以適應(yīng)觀眾習(xí)慣和興趣點(diǎn)。在介紹產(chǎn)品時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)購(gòu)買方式，讓客戶便捷地購(gòu)買心儀產(chǎn)品。

在TikTok上賣貨直播也要注意幾點(diǎn)：確定好產(chǎn)品，除了款式和質(zhì)量，還要能吸引客戶關(guān)注；利用直播監(jiān)控工具學(xué)習(xí)優(yōu)秀直播，優(yōu)化轉(zhuǎn)化；精心打造直播內(nèi)容，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；提供專業(yè)服務(wù)咨詢，及時(shí)解決客戶疑問；設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠政策，吸引購(gòu)買樂趣；保證商品按時(shí)、快遞送達(dá)，并提供清晰的售后服務(wù)。

要在TikTok上實(shí)現(xiàn)成功的帶貨視頻和直播，需要精心策劃，并采取有效的應(yīng)對(duì)策略來吸引觀眾，提升品牌形象和購(gòu)買意愿。關(guān)鍵的要素包括有吸引力的產(chǎn)品、高質(zhì)量的宣傳材料、良好的售后服務(wù)以及達(dá)成推廣目標(biāo)的能力。也要注意培養(yǎng)與觀眾的互動(dòng)，建立穩(wěn)定的粉絲群體，從而提高銷售效果。