三年前，三人攜六萬元資金勇敢創(chuàng)業(yè)，如今已涉足近十個跨境電商平臺，成功在三十個國家和地區(qū)注冊品牌。他們的品牌表現(xiàn)令人矚目，去年在Shopee的雙十一銷售報告中表現(xiàn)僅次于安克和傲基。以Wish平臺為例，入駐短短一年多的時間，就實現(xiàn)了業(yè)績的飛躍。

這一切的成功，離不開品牌建設(shè)的核心作用。TOPK品牌的負責(zé)人段斌華深諳此道。他回憶道，初入跨境市場時，曾嘗試過白牌和公模的方式，以低價迅速占領(lǐng)市場，但隨著時間的推移，產(chǎn)品質(zhì)量問題和低評價成為了困擾。為了保持競爭力，不得不陷入不斷降價惡性循環(huán)。他意識到，雖然短期內(nèi)看似盈利，但實際上考慮到庫存成本等因素，實際上是在虧損。

段斌華開始轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)。與白牌、公模相比，品牌建設(shè)的投入顯然更高，包括私模開發(fā)、市場營銷推廣等。當賣家的持續(xù)投入被平臺認可后，便會獲得流量傾斜，隨之帶來訂單量、數(shù)據(jù)和口碑的提升，形成一個良性循環(huán)。

在段斌華看來，品牌建設(shè)意義重大。對于客戶而言，電商品牌代表著更好的質(zhì)量和服務(wù)；對于平臺來說，賣家做品牌意味著實力和研發(fā)能力的體現(xiàn)，能創(chuàng)造更多價值，因此平臺也會給予更多支持?？偨Y(jié)來說，品牌建設(shè)能塑造口碑、增加銷量、獲取更多平臺資源、鞭策企業(yè)重視品質(zhì)和產(chǎn)品開發(fā)，促進更健康的企業(yè)發(fā)展。

那么，中小賣家如何塑造電商品牌呢？注冊商標是必經(jīng)之路，包括簡短易記的商標、全球性的品牌注冊以及同步注冊域名等。投入研發(fā)、開發(fā)私模至關(guān)重要。隨著市場競爭的加劇，電商競爭已演變?yōu)槠放?、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的競爭。主推爆款、聚焦優(yōu)勢品類、優(yōu)化圖片和提升轉(zhuǎn)化率也是打造品牌的關(guān)鍵。

賣家還需要注意庫存成本、定期復(fù)盤以及正視圖片的重要性。當下，無論是哪個平臺都強調(diào)本地化、海外倉的重要性。賣家需要計算好壓貨成本，并考慮哪些產(chǎn)品投入產(chǎn)生了效益，哪些沒有。優(yōu)化產(chǎn)品圖片能顯著提升轉(zhuǎn)化率，也是不可忽視的一環(huán)。

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（來源：呢喃）