該計劃為品牌提供了機會，使其能夠從非亞馬遜營銷活動中賺取獎勵并提高廣告投放的效率。這同時也引發(fā)了一場與競爭對手之間的“流量爭奪戰(zhàn)”。

一、亞馬遜平臺更偏愛哪種流量？

亞馬遜平臺歡迎的流量類型包括站外搜索流量、自然流量以及付費流量。其中，付費流量更受亞馬遜平臺的青睞。原因在于：

付費流量能夠幫助亞馬遜吸引新的Prime會員注冊。

即使新流量沒有直接轉化為銷售數(shù)據(jù)，亞馬遜仍能收集到這些用戶的行為數(shù)據(jù)，并通過發(fā)送精準的電子郵件和重新定位受眾，更好地理解用戶的購買行為。

二、亞馬遜的獎勵機制是怎樣的？

亞馬遜采取了一種獎勵機制，以外部流量產(chǎn)生的銷售額的10%作為傭金，并為賣家的產(chǎn)品詳情頁提供自然流量的優(yōu)化。賣家可以將這些引流獎金視為一種成本抵消的方式。

獎金的具體金額將根據(jù)額外的運費、禮品包裝費等成本而有所不同。通常，賣家需要等待兩個月后才能看到獎金記入賬戶，這樣的設置是為了考慮退換貨的可能性。

三、賣家應該選擇哪個平臺進行引流？

對于賣家而言，創(chuàng)建外部流量廣告活動是提升亞馬遜廣告效果的有效途徑。建議賣家從谷歌廣告開始著手。這是因為：

谷歌作為信息搜索的首選平臺，而亞馬遜則是產(chǎn)品搜索的首選平臺。雖然亞馬遜未能充分利用谷歌的SEO流量優(yōu)化，但谷歌廣告活動相對容易上手，無需復雜的圖形或文案要求。

四、賣家在谷歌上應該投放多少個廣告系列？

對于亞馬遜賣家，建議投放三種不同類型的谷歌廣告系列：啟動廣告系列、重新排名廣告系列以及維護廣告系列。特別是對于新產(chǎn)品發(fā)布，建議至少投放60天的啟動廣告系列。對于維護廣告系列，每日預算建議在5-10美元之間。值得注意的是，這些廣告系列的轉化率可能與亞馬遜PPC廣告系列不同，但每次點擊的費用通常要低得多。

五、外部流量活動的最終目標是什么？

將谷歌廣告系列引導至亞馬遜PPC產(chǎn)品詳情頁的目標不是立即的轉化或投資回報率，而是將外部的標簽信號和標簽發(fā)送到產(chǎn)品頁面，以便亞馬遜注意到并提升您產(chǎn)品的自然排名。

距離年終購物季僅剩兩周時間，如何快速搭建獨立站并展開規(guī)律的谷歌廣告投放？為了幫助亞馬遜賣家更好地應對即將到來的銷售高峰，風口星跨境聯(lián)合Google推出了“oceanweb”項目。該項目不僅可以幫助尚未擁有獨立站的亞馬遜賣家快速建站（24小時內(nèi)完成），還依托谷歌廣告的官方資源提供建站模板和廣告數(shù)據(jù)分析，為投放提供參考。更重要的是，目前風口星跨境聯(lián)合Google還推出了廣告金返還的優(yōu)惠政策。

對以上內(nèi)容感興趣的亞馬遜賣家，可以通過掃描下方二維碼進行一對一咨詢。

本文封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。編譯：風口星跨境 劉志偉。

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